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こんにちは。CKです。

前回に続き試験時間８０分間のリアル実況をお届けします。
（前回の記事はこちら。）

今回は令和元年度 事例Ⅱです。

前回同様、設問文や予見文を読みどのように考え、どのように対応していったかをリアルに書いていきたいと思います。
初学の方など、中々完璧な対応が出来ず悩んでいる方もおられると思いますが、そんな完璧な対応出来る方はそんなにいません。決してお手本になるものではありませんが、ミスの現場を見ていただき反面教師にしたり、一方で「この程度でも大丈夫ですよ」という安心材料になればと思います。

基本的にこのプロセスに沿って対応していきます。

１．開始〜３分

まずは最初のルーチンです。
・解答用紙に受験番号を書く
・ページをバラバラにする。
・段落番号を振る

次に、与件文の最初の段落を読み、企業概要のみ掴みます。第１段落が長かったので、全て読むと時間がかかると思い、最初の３行目だけを確認。また今回は図表もあったので合わせてざっと確認。通常開始３分くらいまでの工程ですが、図表の中身も少し読んでしまったので、５分程度まで掛かったと思われます。

【考えたこと】
ネイルサロンか。あまりイメージつきにくいな。。とりあえずサービス業という観点を意識するようにしよう。（図表を見て）人口構成のグラフね。これはターゲット層の選定に使うんやろなぁ。
あとネイルの画像とオプション表。わざわざ画像まであるので、ツッコんだ話かな？
（価格表を見て）基本料金7,000円に対して、下の方のオプションは1本単位で結構するな。アップセルか？
ストーンとかグラデーションとか細かいことも書いてあるけど、この辺りを予見で紐付けるとなると大変そう。。

【振り返って】
※まず、ネイルサロンという馴染みのない業種ということ、画像まで掲載されていて、オプションの中身の具体的なところまで聞かれたらイメージしにくいな、というやりにくさは感じまてました。また一方で、図表は人口構成比を示すものでこの読み取りは対応しやすいな、とも感じていました。

２．開始後５分〜１０分

まず設問文を一読します。第１問から第５問までさーっと目を通したあと、もう１回与件文を読みます。思いついた言葉をメモしたり、気になる制約条件に印を付けたりしますが、与件企業がネイルサロンでどういった内容になるかイメージつきにくいため、印付けできた箇所は少なめでした。

第１問

【考えたこと】
SWOT分析か。解答欄もS、W、O、Tそれぞれに分かれているので、解答はしやすそう。40文字なのでコンパクトにまとめなあかん。与件に線引いた箇所中心にまとめていこう。
ショッピングモール開業って、競合か？B社が移転すんのか？よくわからんので、与件読んで考えよう。

第２問

カタカナ多くて読みにくい…。とりあえず解答を組み立てる上で必要そうな箇所に丸つけておこう。

第３問（設問１）

出た！他業種連携。トライアルかぁ。さっき（第２問）の客層とは別の顧客層を獲得する流れやな。
「どの様な顧客層」、ファッションとか美関係で組んで「美の意識の高い」とかそんな客層かな…。

※ここについては、メモのとり方が適当ではありませんね。与件も読んでない中で、「美に意識の高い客層」と具体的に書いてしまうと、その後引っ張られてしまう可能性があります。「ジオ／デモ／サイコ」とか書いて、サイコの箇所に美に意識高い？等の書き方をして、解答を考える際に思考の幅を制限してしまわない様にすべきでした。

第３問（設問２）

「店内での接客を通じてどのような提案」って、これはイメージつきにくい。与件にヒントがあるのかな？　まあ読んでいこう。。

３．開始後１０分〜２５分頃

黄色ペンと赤、青のボールペン、シャーペンを使って読んでいきます。
基本ルールとしては下記の通りです。

・気になる箇所：黄色で線

・強みや経営資源など解答に使えそうなもの：青い印、

・方針や課題など解決しないといけなさそうなもの：赤い印

・読んでいる途中で思い浮かんだワード等のメモ：シャーペン

第１段落

商店街に立地か。他地域からも来客があるので、廃れた感じではないのか。
小型百貨店やらファッション関連の路面店など、設問出でてきた「美」関係での協業先候補はいくつかありそうやな。
１５年前のファミリー向け開発で図表の人口分布とつながっているんやな。そうすると親子世代がターゲットか？
行事の種類も多いなー。こんなん整理でけへん。
商店街や町内会との連携もあるんかな？まぁ、とりあえず行事が盛んということは分かった。

第２段落

社長の経歴などは強みに繋がりそう。販促物のデザインできることは強みやな。あと「定評」ってあるので、季節感の表現も強みポイント。
一方Yさんは、コーディネイトや提案力が強みっぽい。
「予約会」って過去問でも出てきたな。ひっかけか？
「イベントの雰囲気に合わせて衣装提案が高評価」って、完全に強みな。
「持ち前の絵心」ってのも字数コンパクトで使いやすそうな強み表現。印つけとこう。

第３段落

立地は中心部から離れた場所ね。最初の方に色々商店街のこと書いてあったので、後で整理必要かな。
また「デザインや装飾は２人の得意」も強みに関する記述。その結果、「落ち着く雰囲気」の店舗ということは、空間もサービス業の特徴として重要ポイントだったはず。これは強みやな。
あと、貸衣装チェーンは商店街にあったのか！これは連携候補に加えられるな。

第４段落

ここはネイルの具体的記述。読みにくい…。注意して読もう。

ジェルネイルって説明するために、さっきの画像をつけてたんかな？うーん。さっと読んだだけでは覚えられん。
平均２時間程度かかるってことは、２人体制で１日８時間営業してもMAX８人。基本料金だけはきつそやな。
「要望を言葉で伝えるのが難しい」という点は顧客のニーズやな。これを解決することが必要っぽい。
画像を使うのがいいんやね。どっかの設問で何か使えそう。

第５段落

お、市場環境に関する記述だ。SWOTでのOTの部分や。丁寧に読んでいこう。
競合は大手チェーンと個人がやる自宅サロンっぽいな。個人開業ってことは参入障壁低くそう。

第６段落

「卒業式の服に合わせたネイル」。これは社長の強みが活かせている記述やな。チェックしとこう。
「技術の高さ」もコンパクトな強み表現として使えそう。
お客さんの獲得は「紹介」か。これも使えるかな？

「固定客を獲得できれば定期的な来店が見込める」って、まさにこれを狙わなあかんということっぽい。
「提案力」という表現は第２段落で書いてた職務経験からの強みを端的に表してるので、使えそう。

顧客層についても触れてある。「物足りなく感じている」し、オプションなく客単価低いので後者ではなく、前者の「デザイン重視の顧客」が強化すべき対象かな。

第７段落

小型ショッピングモール。設問に出てきたヤツや。この中に競合の大手がいるわけね。これにより近さ重視の客は減少かぁ。なるほど。
「大幅に減少する顧客数を補うための施策」というのが、今回問題のテーマやね。「顧客数を補う」って、単価でなくて、客数維持の観点がメインなんかな？既存客の引き止めも？？
まあ、設問文をもう一回読みながら考えてこう。

図１

これはターゲットの選定に使う分布やね。与件文にファミリー層の流入の経緯があったので、親子世代かな。読み間違わん様に、全国平均より高い箇所を線引いて書いとこう「10代」、「40代」という表現でいけそうな感じやな。

図２

これはオプションにつなげる流れやね。各オプションの違いに線を引いたけど、与件とどう結びつけるかな。

与件文を読んだ中でいくつか使えそうな強みや解決しないといけない課題が浮かび上がってきましたが、設問文との紐付けや整理が出来ていません。
各設問の解答骨子の検討の前に、再度設問文を一通り読んで、気をつけるべき箇所に黄色ラインを引いていき、現時点で紐付けできそうな点はメモを追加していきます。

第2問は、与件読んだ際に気になったオプションへの誘導は「客単価を高める」ために使えうそう。また個別の情報発信は、好みに合わせて、高めのアートやストーンオプションへの誘導あたりかな。

第3問は、協業する「商店街の他業種」は、与件にあったファッション系の店、美容室などかな。食料品店など購買頻度の高い生活系の店もあったけど、ここでは使いにくいか…

４．開始２５分〜４０分

先に与件文の中から解答要素として使えそうな箇所を選び、設問別に色分けした蛍光ペンで引いて、その後に骨子を組み立てる工程です。しかし解答要素の検討に時間がかかり、全ての設問ごとにマーキング(※)できていません。開始40分後から答案作成に移ることに決めていましたので、そこまでの時間で出来る範囲で行い、あとは、答案を書きながら組み立てていく対応を行いました。
※設問ごとのマーキングの色は、第１問ピンク、第２問オレンジ、第３問（１）緑、第３問（２）水色 です)

第１問

ここは与件文から抜き出してコンパクトにまとめていこう。
SWOTの関連で使えそうな箇所に線を引いていく。

Sについてはこの「技術の高さ」「提案力」が軸になるかな。

あと、主語になる表現や肉付け出来る表現も探しておこう。

Wは（ネガティブな表現があるところを探すと）、店舗スペースや立地面かな。
（立地面は中心から離れている＝悪いとは言えないが、百貨店などがある中心部に比べて人通りは少ないかもしれない、という感覚）

外部環境のOTはこの段落かな。特にTは大手チェーンで客数大幅減を被るから競合の記述を中心でよさそうやな。

第２問

客単価を高めるとあるので、オプションの提案に持っていくストーリーやな。オプションは、強みの絵心、デザイン力が活かせる「デザインオプション」「アートオプション」が良さそうかな。
この辺りで具体的もっと使えそうな要素ないかな。

「行事が盛ん」「季節感の表現」「イベントの雰囲気に合わせた提案」「顧客の要望にあったデザインを提供する」、このあたりが使えるかな。

メッセンジャーのアカウントを用いての個別の情報発信をどう書くか。

「言葉で伝えるのが難しい」ニーズがあり、写真を介することでその要望を伝えることが出来る様なので、この観点でメッセンジャーを使うと有効かな？あんまりスッキリしないなぁ。

第３問（設問１）


新規の顧客層は、人口のグラフもあったので、このデモ的観点が軸になりそう。
X市が多いのは、１０代と４０代の親子世代。４０代は社長と同じ世代なのでニーズは収集しやすそう。

あとは組む相手、Yさんも居た貸衣装チェーンが有力。イベントが盛んとあるので、行事系で考えていくと、この親子世代なら卒業式や成人式なら親子でネイルを利用するかもしれない。

この辺りで組み立てていくか。

ここで完全にターゲットは「親子世代」としてしまっています。過去問H29年のふとん屋さんの記憶に引っ張られていた可能性があります。これが後々、尾を引いて答案作成に影響を与えていきます。

第３問（設問２）

リピートにつなげるとあるので、顧客満足度を高めること。行事に合わせたデザインの提案は強みなので、そこからつなげるか？またケアに関する記述もあったので、ケアの方法を伝えることによって、継続的利用も見込めるかもしれない。（走り書きで設問文下にメモ）

「要望にあったor期待以上のデザイン提案で評価高ければ、固定化につながる例も多い」と発見。ここを軸にするしかないっしょ。

でも、「初回来店時に店内での接客を通じて」という制約条件については、どう考えたものか。。。デザインの提案は普通に来店時にやるやろうし、画像を使うのは第２問がそんなんやったし、ようわからんわ。

ここで40分経過。解答の骨子は固まっていないが、時間が来たため、あとは解答用紙に書きながら組みててていくことにしました。

５．開始４０分〜試験終了まで

第１問

S：線を引いた箇所を中心にコンパクトにまとめる。字数が余るので、その結果の部分も書いとこう。

W：ここは弱み的な言い方にしたいので、スペース面でもその結果どうなるか、まで書いとこう。

O：ネイル市場は過去成長したが、今は鈍化。経緯まで書くと字数足りないので、現状のみにしよう。
　　人口面と行事のことも、他の設問の解答の方向性では機会として活用できるので入れとこう。

T：個人事業での参入が多いってことは、参入障壁低い→競争が激しい市場ということが主題やな。あとは今後顧客を奪われる大手チェーンについても書いといたほうが良さそうかな。

第２問

個別に何か送らなあかんから、オプションの魅力を伝えるために使えるとしたら画像かな。サービスマーケで可視化は有効だったはず。顧客に評判の高いイベントにあわせたデザインや、季節感の表現などを絡めて、オプション利用に繋げていく形で書いていくか。一応全体の流れ見えるように最後は効果で締めよう。

第３問（設問１）

ターゲットはグラフから10代、40代の親子世代やな。次の設問でイベント絡みでの提案に持っていくので、この世代のイベントは、与件にあったような卒業式や成人式やな。
協業は、（骨子の検討のときには）貸衣装との連携が軸だと思ってたけど、貸衣装ってそんな高頻度で使うか？？
親子世代の行事で使う店としては、美容室やファッション関連店などの方が多いかも。
え～い、どっちも書いとこう。ターゲットはグラフから10代、40代なので、この時期でのイベントとしては卒業式や成人式やな。これらを軸に書いていこう。

ここ、完全に「親子世代」という（過去問から来たかもしれない）思い込みに振り回されています。
10代がどこまでネイル需要あるのか自信がなかったですが、グラフから「親子世代」が頭にこびり着いていたため、ターゲットを双方含めた設定にしてしまいました。

そのため、行事も自動的に制限され、あまり幅がない書き方になっています。理由も書くことがなくなり、③についてはなんとも稚拙な解答になってしまってます。

冷静に、ターゲット定番のジオ・デモ・サイコといった観点で考えて、40代女性を軸に、ジオ面（地理面）＝高級住宅地の記述が使えた、サイコ面＝デザインを重視する。といった多面的な解答を作っていくべきでした。

また、提携先も「貸衣装ってそんな高頻度で使うか？」という個人的概念が邪魔をして、無駄に文字数使って複数のお店を書いてしまっています。与件文に貸衣装の箇所で「七五三、卒業式、成人式」とあるので、素直に絞って書いて字数を節約すべきでした。

第３問（設問２）

「顧客の期待を超える提案で固定客化」が解答の軸なので、これに肉付けしていこう。
提案する内容な強み・成功事例の記述から直接持ってきて、固定客化に繋がるロジックとして顧客満足度も入れとこう。
あとは「初回来店の接客時」がよくわからん。。次も来てもらうためには、接客時に顧客の好みを収集して再来店プロモーションするような流れかな。手段はどうする？第2問を被るけど顧客アカウントを収集できるので、SNSで送るのがいいかな。うーん。しっくりこないが時間がない。
とりあず最後は効果で締めよう。

この問題は制約条件に対してうまく対応できていません。「初回来店時の店内での接客時」に対して、十分整理できていないので、来店時に好みを収集するという点で、くくってしまい、その後「店内」のことではない、SNSを出してしまっているため、題意から外れた方向に行っている可能性が高いです。また、ここに拘り過ぎるあまり、「理由と合わせて」という指示を忘れてしまっています。

―――――――――――――――――――――――――――

結果は６５点で何とか及第点は取れました。与件文から大まかな流れは取れたので、解答の方向性も、大外しすることは避けることが出来たようです。ただし、本番の焦りもあってか、与件内の情報の整理が甘かったため、設問毎の切り分けや、解答を肉付けする具体的要素の部分で詰まってしまう結果となりました。

過去問の記憶に引っ張られて思い込みをしてしまう、わからない箇所に拘り過ぎて制約条件を忘れてしまう等、本番でも起こりそうなミスを沢山していますので、ぜひ反面教師として参考にしてください。
また一方で、与件文しっかり読んで大まかな流れが掴めていれば、例え上記の様なミスをしても及第点取れそう、ということも是非お伝えしたい点です。与件文をしっかり読み取ることは本当に大事だと思います。骨子を作ったり文章構成を作ることで時間が掛かりすぎてしまっている方は、今一度与件文の読み取りの部分を点検していくと、案外近道になるかもしれません。

今回も長くなりましたが、最後までお読み頂きありがとうございました。

CKでした。

日時：2020年9月5日(土) 9:00～18:00

（18時以降、懇親会を予定）

場所：オンライン (zoom)

内容：1日で令和元年度の事例Ⅰ～事例Ⅳまでを扱う予定です

‐ 道場メンバーによるワンポイント講義

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人数：12名程度

受付開始：8月25日(火) 12:00～  ※先着順となります※満員御礼！

受付方法：こくちーず

※タイムスケジュール等の詳細は、こくちーずにてご案内いたします

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おはようございます。岩塩です。いつも道場をご覧いただきありがとうございます。

もう8月も終わりですね。今週は1次試験の合格発表がありました。合格を確実にされた皆様、改めておめでとうございます！　昨年を更に上回る合格率に、「2次試験が熾烈な戦いに・・・」と不安になっている方も多いと思います。こんなときこそ冷静に！　「周りの受験生に勝つ」イメージで臨むと、周りを出し抜こうと超理論展開をして大外しする危険性があるかと思います。大事なのはいつも、与件から離れない＆基本から外れないこと。いかに冷静に対処できるか、自分との戦いと捉えていただければと思います。2次試験まであと2か月、がんばってください！

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さて、道場は2次試験学習の記事をメインに受験生の皆様と伴走中ですが、本日は少し異なる趣向で、昨年の合格者であるM診断士のインタビュー記事をお送りします。M診断士は昨年の2次試験に最高齢で合格された方です。　岩塩は今年2-3月の実務補習で15日間ご一緒させていただきました。試験のこと、今後の活動などについてオンラインでお聞きしました。

岩塩：Mさん、お久しぶりです！お元気そうで安心しました。本日は色々とお話を聞かせてください。

M診断士：お久しぶりです。岩塩さんから連絡が来るとは思いもよりませんでした（笑）可能な範囲でインタビューにお答えします。

自己紹介＆診断士を目指したきっかけ

M診断士：私は1945年生まれの75歳、神奈川在住歴70年です。昨年の2次試験の統計資料で、合格者の中の最高齢であるとわかりました。

(出展：中小企業診断協会Webサイト R1 2次試験 統計資料)

私は某大学の政治経済学部を卒業し、民間企業の管理部門（経理・人事総務分野）で約50年勤務しました。家族は妻、息子1人・娘1人。他の保有資格としては、MBA、TOEICスコア910、税理士試験（財務諸表論、簿記論）、日商簿記2級、知的財産管理検定2級などがあります。

岩塩：錚々たる資格の数々ですね・・・　では、経営理論や財務、知財関係などの知識は既にお持ちだったのですね。

M診断士：そうですね。ちなみに資格マニアというわけではなく、その時々の仕事で必要なことを学習してきた結果、このような形になりました。

診断士を目指したきっかけですが、60歳を過ぎた頃に「生涯現役」を見据えて起業したいと考え、複数の創業セミナーに参加していました。そこで講師をしていたのが、著名な中小企業診断士の方々でして、経営コンサルティングに事業機会を見出したのです。他の事業に比べて、コンサルタントはこれまで培った自分のノウハウを活かせることに加え、資金面でのリスクも少ないと感じました。

受験歴

M診断士：最初に受験したのは2010年です。数年は独学でしたが、このままでは難しいと感じ、2013年からT○○（有名予備校）に通いました。2018年に1次試験の全科目に合格。2次試験はL○○が良いとの評判を聞いたため、1次試験合格後、直ちにL○○（有名予備校）に切り替えました。2回の挑戦の後、昨年2次試験に合格しました。通算10年。資格試験の勉強の中では一番長かったですね。

1次試験について

岩塩：1次試験は9回受験されたのですね。大変お疲れ様でした。1次試験の経験談をお聞かせください。

M診断士：受験校から「合格した科目は免除申請した方が良い」との指導があったため、それに従って受験した結果、多年度受験となってしまいました。年により難易度が変わるため、科目を絞ることは必ずしも正解ではないと感じました。経営情報システムと経営法務が苦手で、情報は4回、法務は3回受けました。

また結果論ですが、2次に直結する企業経営理論、運営管理、財務会計は免除申請せずに受験したのが正解だったと思いました。自分が1次に合格した年（2018年）の受験科目は経営、運営、財務、および法務でした。私は1次の最終年度にこれらの科目を受験していたことが2次試験の合格にも繋がったと思っています。経営、運営、財務が不得意な方は、得意科目となるよう、よく勉強する必要があると思います。

2次試験について

岩塩：2次に直結する科目を最終年に受験したことが合格に繋がったのですね。2次試験の経験談についても教えてください。合格のポイントは何だったと思われますか？

M診断士：2次の学習時間は、1年目250時間、2年目（2次専念）1,000時間程度でした。2次試験は解答が公表されないため、難しい試験と捉えられていると思います。予備校の講師によると「出題者に忖度する解答が書ければ合格できる」ということでした。ポイントは過去問学習を重視することです。私は受験校でたくさんの受験生に出会いましたが、たしかに合格者の共通点は、徹底的に過去問に取り組んでいることです。2次試験を4回受けた人や7回受けた方にも会いましたが、合格年はやはり過去問を中心に取り組んでいました。

岩塩：具体的な学習プロセスについても教えてください。

M診断士：「忖度する解答」を書くため、受験校で教えられた方法は下記になります。

1. 実際の設問と協会の発表する「出題の趣旨」を参考にしながら、自分自身の解答を80分かけて作成する。
2. 予備校数社の解答を見ながら、自分の解答に不足する部分を補う。

予備校各社で解答が異なるので、3社くらいの解答を比較した方が良いとのこと。授業では6社の解答の比較をしてくれました。

また、私はふぞろいな合格答案も使っていました。採点の際には90％以上の点数になるよう、不足のキーワードを追加し、自分自身で「出題者の要求するであろう合格答案」を検討し作成していました。ただし、キーワードの取り込みはストーリー性が損なわれない範囲に留めます。

このプロセスで、事例IからⅢまでは、最新年度のものは残し、6年間分を繰り返し解きました。（事例Ⅳは過去14年間分）何回か同じ問題を繰り返し解くうちに、解答方法が身についたと感じる瞬間が訪れました。その段階で、初めて最新年度（前年度）の問題を解き、ふぞろいな合格答案で採点し、合格できそうか？のあたりをつけました。

また、T○○とL○○の模試を受験しました。2019年の8月にT○○の全国模試では「合格レベルA」の判定が得られましたが、その後も油断することなく本試験まで過去問を繰り返し解き続けました。講師によれば、「答練や模試は本試験に「似せた」試験なので、あくまでも過去問を重視する戦略をとって下さい」とのことでしたので、予備校の答練や模試は、単に「現時点で自分が持っている実力はこの程度のもの」と考える材料とし、あまり深く復習はしませんでした。（とはいえ得点レベルの低い部分は数回復習しました）

2次試験2年目は、不合格だったら再受験はせず撤退する覚悟で臨みました。崖っ淵、All or Nothingの状況のため、講師から得た合格のノウハウや、自分自身で考えた方法を徹底的に追及しました。どうしたら「協会に忖度した解答」が書けるかを考え続けた2019年の10か月間でした。

実務補習について

岩塩：合格後、実務補習はいかがだったでしょうか？

M診断士：これまで受験勉強のみにフォーカスしてきたため、実務補習を通して自分自身のスキルが十分でないことを実感し、今後活動するうえで補強すべきことが分かりました。例えば、PC、Web、マーケティング、補助金申請、事業承継、M＆Aなどです。また、これまで共同作業というものをあまり経験していなかったため、実務補習を通して、役割分担や共同作業の流れなどがよく理解できました。反省としては、最後まで周りの人に迷惑をかけっぱなしだったことです。タイトなスケジュールについていく実力が不足していたこと、試験で得たノウハウをうまく活用できなかったこと、体調管理が十分でなかったこと、Wordのスキルが不足し頻繁に人の助けを借りたこと・・・。反省すべき点が多々あります。

岩塩：「5日間」と言えど、その外枠で調査や報告書作成を行わなければいけませんから、なかなかハードでしたね。途中、少し体調を崩されていたようで心配でしたが、最後に全員で終了証を受け取ったときは安心しました。我々のグループにはWordが得意な方がいらっしゃったので助かりましたね（笑）診断士活動では連携や相互補完も重要だと感じました。

今後の診断士活動

岩塩：今後はどのような活動を計画されていますか？

M診断士：今年の6月に個人事業主として登録しました。得意分野である財務・経理、人事総務、英語（翻訳）の経験を活かしていきたいです。年齢的なこともありますので、あまり多くのことには手を出さない予定ですが、マーケティングについても研究会などで勉強し、支援できるようにしていきたいと思っています。

岩塩：これまでの知識・ご経験を活かしつつ、新たな分野についても更に勉強していかれるのですね。そういえば、Mさんの息子さんも診断士資格をお持ちだと伺ったような・・

M診断士：はい。息子は企業内診断士です。受験中は学習計画のマネジメントなどについてアドバイスをもらっていました。彼は朝早めに出社し、途中で喫茶店に寄って学習していたようですが、店員さんに顔を覚えられて、黙っていても同じコーヒーが出てくるようになったそうです（笑）また、協会支部からの情報誌は毎月見せてもらっていました。自分とは専門分野が異なりますので、ノウハウやリソース補完のため、ゆくゆくは一緒に活動するかもしれません。

岩塩：Mさんが合格されて、ご家族も喜ばれたことでしょう。今後、息子さんと一緒に活動されるのも楽しみですね。

受験生へのメッセージ

岩塩：最後に、受験生へのメッセージをお願いします。

M診断士：私は2次試験では、講師の話を参考にしつつ、それを妄信するだけではなく自分で必要と考えたことを組み合わせたことが、合格に繋がったと思っています。人により置かれた状況はそれぞれ異なるため、自分に足りないもの、合格答案を書くために必要なプロセスは何かを自ら模索し、自分に合った方法を実践することが重要だと思います。

また、1次試験でもう一歩及ばずに涙を飲んだ方もいらっしゃると思います。中小企業診断士試験では、知力もさることながら、何回失敗してもくじけず頑張る気持ちを持ち続けること、不合格が分かったらただちに気持ちを切り替え次の年の受験に向けての合格戦略を考え、早めにスタートすることが重要になると思います。私も諦めずに挑戦し続けたことで、最終的に合格することができました。皆様のご健闘をお祈りします。

岩塩：Mさん、お忙しい中、どうもありがとうございました！今後のご活躍をお祈りしております。

本日は、M診断士のインタビューをお送りしました。過去問学習を重視する、複数の解答を比較するなど、合格者の戦術には共通点が多いと改めて感じました。またM診断士も、予備校で教わったことを参考にして「パクってカスタマイズ」を実践していましたね。

「読み込みが○分で終わらない・・」や「○色ペンが使いこなせない・・」など、他の人のやり方を真似してもうまくいかないと悩まれている方もいると思います。他の人のやり方はあくまで「参考」と捉えて、カスタマイズを繰り返して、ご自身に合った方法を確立していっていただければと思います。

以上、岩塩でした(^^)

日時：2020年9月5日(土) 9:00～18:00

（18時以降、懇親会を予定）

場所：オンライン (zoom)

内容：1日で令和元年度の事例Ⅰ～事例Ⅳまでを扱う予定です

‐ 道場メンバーによるワンポイント講義

‐ グループに分かれてディスカッション

人数：12名程度

受付開始：8月25日(火) 12:00～  ※先着順となります※満員御礼！

受付方法：こくちーず

※タイムスケジュール等の詳細は、こくちーずにてご案内いたします

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twitterもよろしくお願いします。

おはようございます。さとまるです。

１次試験の結果が発表されましたね！令和2年度第１次試験の試験合格率は42.5％。科目合格などの話を別にして単純に読めば、

今年は合格者数5,005／受験者数11,785＝42.5％
去年は合格者数4,444／受験者数14,691＝30.2％

で、今年は受験者数が減った中で、合格者数が増えたということ。問題が昨年よりも極端に易化したという話はあまり聞かなかったので、恐らく受験者のレベルが高かったのだと思います。

受験された皆様、本当にお疲れ様でした！合格された方は、ここからが本番。ギアをトップに入れて進んでいきましょう。そして、残念な結果だった方。来年の試験は意外とすぐにやってきます。でも、今は勉強する気にならないというのなら、やっぱりこの資格が必要だ！と思うまで、ちょっと時間をおいてみることをオススメします。

さて今回は、昨日の3chの記事に引き続き、解いた過去問の事例数についてのお話です。昨日の記事にある通り、私は11代目で一番過去問を解いた事例数が多かったのですが、それが2次試験の余裕のある得点につながったかというと、残念ながら、そういうわけではなく。また、今ではそこまで過去問を解く必要はなかったのではという思いもありまして、今日の記事を書いてみたいと思います。

■10年間分解いてみた理由

最初に、過去10年間分の過去問を解こうと考えた理由は、

・予備校には通わず、独学なので、解く問題が過去問しかなかったから
・ある程度の事例数をこなせば、問題に慣れて解答できるようになるではないかと思ったから
・合格者が解いた過去問の平均が90問くらいだったから（去年の2次試験対策のセミナーに参加した際、同一事例の場合も解いた回数でカウントして、大体90問くらいは解いているという情報を得ました）

でした。特に２番目の「慣れ」への期待と、３番目の平均事例数から、本番の試験を体感して学ぼう！という思いがありました。

■10年間分解いてみてどうだったか

まずは解いてみてよかった点からです。

試験の傾向の変化を実感できた

毎年「傾向が変わった！！」と言われる２次試験ですが、10年通して解いてみると、毎年というより少し大きな単位で、傾向が変わっていることに気づきました。例えば、

・世相に合わせて、事例に取り上げられる企業が直面する課題が変化していること（海外進出から国内回帰（ex.インバウンドの活用）へ）。この辺りはさいちゃんの記事が参考になりそうです。
・設問の内容の変化（特に事例Ⅰでは、組織・人事よりも経営戦略を問う設問が多くなっていること。現場レベルよりも経営層レベルの視点が必要な設問が増える傾向にあること）
・与件文・解答欄の文字数の変化（より多い文字数の与件文を読んで、より少ない文字数で解答させる傾向にあること）

以上は、予備校などに通っていれば普通に得られた知識なのかもしれません。やはり中小企業が置かれた状況を踏まえつつ問題が作られているんだな、傾向も変わっているし、これは直近５年間に比重をおいた方が良さそうだと実感したのは収穫でしたが、限られた時間で合格を目指す身としては、少し時間がもったいなかった気がしています。

次に、よくなかった点を。

めちゃくちゃ時間がかかった

わかっていたことではありますが、1事例につき、約３時間（解くのに80分＋見直しに90分）かかります。２回、３回と回数を重ねるにつれ、かかる時間は減るものの、次第に解けた事例の数＝2次試験の勉強の進捗のように感じられ、解けた事例の数ばかり気にしてしまい、復習が疎かになっていった記憶があります。

問題への慣れは生じたが、本来の実力アップにはつながらなかった

よく言われることですが、何度も事例を解いたので、事例のポイントや解答を覚えてしまうという悪い意味での「慣れ」が生じ、それで解けた気になってしまっていました。また、よく使われるキーワードやフレーズを覚え、それを当てはめるだけで「それっぽい」解答ができてしまうため、それでまた解けた気になってしまい、与件文の企業に向き合うことができていなかったと思います。

また、事例をどんどん解くと、事例ごとの会社像や設問のパターン、回答でよく使うキーワード、フレーズが自分の中に蓄積されていき、事例を一般化、抽象化して捉えるようになっていきます。例えば、事例Ⅲは生産管理がダメダメな会社で、できていないことを裏返すと良いとか。

ここで注意したいのは、本番は80分しかなく、まっさらな頭で一から解答する時間はないので、事例の一般化、抽象化をして準備をしておく必要はもちろんあるということです。でも、事例の一般化、抽象化に頼りすぎ、解答も一般的、抽象的なことしか書けないと、カワサン記事でいうどこの企業でも言える解答になってしまう。そうすると、結果的に与件文に寄り添わない解答になってしまい、点数が入らないのではないかと思います。

要は、事例の一般化、抽象化も大事だが、事例の企業の事情を斟酌した上で使うこと、与件文の解答への落とし込みを忘れてはいけないということです。なかなかちょうど良い塩梅を見つけるのは難しいですが。。

よく、２次試験で事例の解きすぎは禁物だとか、一度はスランプがくるもの、という話を聞きます。去年はなぜそうなるのかわからないまま、私の場合は９月末にやはりスランプが来ました。今考えると、スランプの原因は上のような部分にあったのではないかと思っています。

■では、どうすればよかったか。

特に（私もそうでしたし）初学者、独学で２次試験を受験する場合は尚更、目に見えやすい指標として事例数を設定し、事例を「こなす」ことに注意が向きがちです。しかし、時間帯効果を考えれば、必ずしも時間のない中で過去10年間分を解く必要はなく、直近５年間分をじっくり深掘りすれば十分で、そのエネルギーを別に使った方がよかったかもしれないと思っています。

例えば、本番のようにマス目を埋めて解答する段階までしっかり取り組むべき事例は過去５年間に絞り込み、それ以外の事例は設問の分析や骨子作成段階で止めておく、など。

また、2次試験の勉強法としては、過去問を解くことと合わせて、

・1次知識の再整理（２次試験で出される1次知識を再整理して、自分の言葉で書いて説明できるようにすることです。きゃっしい、かわとも記事参照）
・ファイナルペーパーの活用（ハカセ、butao、ぐっち記事（事例Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ）参照）

と言った方法もあるかと思います。

ファイナルペーパーの活用は、ここでは自分で作るというよりも、合格者が作成したファイナルペーパーを見ながら、１次知識がどのようにまとめられているかを確認し、２次試験に合わせて１次知識を体系化していくイメージです。

去年、過去問相手に悪戦苦闘している中で、10代目ぐっちのファイナルペーパーを読んだ時、視界がスッキリ晴れたことを覚えています。過去問を解いたときには点で得られていた理解が、ファイナルペーパーを読むことで線で繋がり、事例ごとの全体像が見えてくる感覚が得られると思いますよ。

なお、ここで大事なのが、ファイナルペーパーに書いてあること（一般的、抽象的なこと）を解答欄に書き出すというよりも、与件文を使って具体化する意識で事例を解いてみること。

ファイナルペーパーは試験前に読むもの、というイメージが強いですが、過去問の理解の一助としても利用できますので、ぜひ今のうちから読んでみることをオススメします。

そして、１ヶ月遅れでやってきた、

私は去年、

・ふぞろいな合格答案 10年データブック
・直近2年間のふぞろいな合格答案（ふぞろい11、ふぞろい12）

を購入して勉強していました。10年データブックは、『ふぞろいな合格答案』の2008年~2017年版の答案分析データと模範解答(ベスト答案)や、どんな設問が出たか、よく使われるキーワードのまとめも載っているので、ざっくり傾向を振り返りたい方にオススメです。

また、「ふぞろい」は答案分析データ（キーワードと得点）もさることながら、答案分析データの後についている解答のポイント（先生と生徒の会話部分）が非常に有用だと思っています。それは、ベストな解き方だけでなく、受験生が陥りがちな失敗や、その失敗を回避する方法、判断に迷う点などが細かく書かれており、受験生の思考プロセスを辿ることができるからです。

なお、この解答のポイント（先生と生徒の会話部分）は10年データブックには掲載されておらず、ふぞろい11、12の方に載っていますので、ご注意くださいね。

今日の記事を書きながら、「◯の屍を越えてゆけ」というゲームの名前を思い出しました。どうか二の轍を踏まないように、先達の失敗はひょいっと飛び越えていきましょう！

以上、さとまるでした。

日時：2020年8月29日(土)23:00～25:00

場所：オンライン (zoom)

・内容：独学者向けの「ユルいアドバイス」と「よろず相談会」
（相談会は6～7名/班を20~30分毎に入替形式）

・人数：約20名（※応募多数の場合は抽選といたします）

・受付期間：8月11日(火)6:00～8月21日(金)24:00

・受付方法：Googleフォームにて必要事項入力

・参加確認：8月22日(土)までにEメール連絡
(※抽選の場合、外れた方への連絡は致しかねます)

おはようございます。さとまるです。過去問へのトライは進んでいますか？初めて解いてみて、合格答案と自分の答案とのレベルと差にガックリきた方も少なくないはずです。でも、レベルの差は「伸びしろ」とも言いかえ可能。その部分にあなただけの合格への処方箋が隠されているはずです。

2次試験対策の手始めに過去３年間の過去問を解いた結果、この伸びしろ（レベルの差）を一番感じたのが事例Ⅳだったため、去年、道場、ふぞろい、タキプロと主だった受験生支援団体の夏セミナーに参加した際も、事例Ⅳの強化方法を聞く！というのが主目的でした。

今年はオンラインセミナー一色で、リアルのセミナーはあまり開催されていませんが、去年参加したリアルのセミナーでは、合格者が利用した教材やノートなどがサンプルとして置かれていて、休み時間に手にとって見ることができるというケースが多かったです。

去年のこの時期はとにかく事例Ⅳの強化が急務。その視点で眺めていたところ、一番置かれている率が高かったのが、以下の2冊でした。

ワラにもすがる思いで、この２冊は迷わず購入。実際有益でしたので、今日は使い方や特徴を書いてみたいと思います。

■「30日完成!」と「全知全ノウⅣ」の共通点

経営指標、CVP分析など、テーマごとに問題が分かれているところが、これら2冊の共通点です。年度ごとに出題されるテーマは違いますが、年度を横断してテーマごとに問題がまとめられているので、理解の足りない分野を重点的に補強することができます。

また、両者とも計算過程に沿って丁寧に回答を解説している点も共通しています。ここでポイントなのが、昨日のカワサンの「考え方合わせ」と同様、事例Ⅳでも解答があっていたかだけではなくて、なぜこのような回答になったか、計算過程やその計算をした理由を振返ることです。

例えば、経営指標の選択で、自分の回答と模範解答が同じ「売上高営業利益率」になったとして、そこで正解だから次へ進むのではなく、なぜ「売上高総利益率」や「売上高経常利益率」ではなく「売上高営業利益率」という判断をしたのかまで説明できるようにすること。模範解答の過程を含めて、確実に当てにいくという復習方法をオススメしたいです。

使い方としては、どちらもまず一通り解いてみて、自分の得意・不得意なテーマを炙り出すところから始めてみましょう。私は通しで２周してみて、正答率の低い分野、自信のない分野だけ３周目をやりました。

１周にかかった時間は、両者合わせて、１周目は１ヶ月弱（1冊あたりだと10日ほどでしょうか）。2周目はその半分、３週目は問題を絞って直前まで復習していました。

■「30日完成!」ってどんな本？

全知識全ノウハウに比べて、比較的内容が易しく、事例Ⅳがあまり得意でない方は、先にこちらに取り組むことをオススメします。
というのも。「30日完成!」の「はじめに」に書いてあるように、

STEP1：1次試験から2次試験の橋渡しとなるレベルの問題
STEP2：2次試験レベルの問題

と、いきなり2次試験の問題が難しいと感じる受験生が、STEPを踏んで学べる構成になっているためです。

ただし、「30日完成!」だけで自信を持って2次試験を解けるようになるかというと、個人的にはやや疑問が。。一問一問をできるだけ1ページに収めて編集する、という紙面上の方針のためだと思うのですが、問題が1ページにまとめられているせいで、本来、長い事例Ⅳの与件文や設問文の中に散りばめられ、自分で丁寧に文章を読んで見つける必要のある解答のポイントが見つけやすくなっており、STEP2の問題のレベルが、2次試験レベルよりも若干落ちているように感じました。

そのため、いきなり事例Ⅳを解くのは難しく、一次試験と二次試験の橋渡し的な位置づけの問題集が欲しいという方には、最適な問題集だと思います。

■「全知全ノウⅣ」ってどんな本？

「30日完成!」に比べて、より過去問に近い形式で取り組めるのが「全知全ノウⅣ」です。平成18年度以降の過去問を元に、テーマごとに問題が掲載されており、30日間よりさらに過去問に近い形で事例Ⅳの学習を進めることができます。

特に参考になったのが、第2章の損益分岐点分析と、第3章の意思決定会計の解答部分です。これらのテーマは頻出ですが、解答に至るまでの手順を抜かしたり、条件を見落としてしまい、受験生の間で差がつきやすいテーマでもあります。

全知識全ノウの解答部分では、これらのテーマの解答手順ができるだけ一般化され、条件を漏れなく見つけるためのポイントが掲載されており、自分の解答との「考え方合わせ」を細かくチェックすることができる、という点でオススメです。

なお、各設問には（1）レベルで重要度がA〜Cまでついていて、Cが一番難しい問題という位置づけになっています。ただ、この本の序章にもある通り、重要度は解答手順通りに解けるかどうか（条件抽出の複雑さなど、ひねりがあるかどうか）を表しており、得点への繋がりやすさを表すものではないことに注意が必要です。

オン夏！のセミナーでは「Cまでやるべき？」というご質問をいただきましたが、本番を意識して、単純に手順通りに解けない問題、ひねりのある問題にトライし、変化球に慣れておくというのも手だと思います。

■過去問自体はいつやるべき？

ここまで、事例Ⅳがあまり得意でない方は、まずは問題集から着手すべきという話をしてきました。では年度別の過去問をやらなくていいかというと、結論は否ではないかと。

それは、問題集を解くだけでは、80分で事例Ⅳを解く練習ができないからです。個別の設問を完璧に解けたとしても、80分で終わらないと意味がない。

・確実に解く問題と余った時間でできればいい問題の見極め
・問題を解く順番の決め方

のような内容は、実際に年度別の問題を80分で解いてみないと、感覚として分からないと思います。

問題集ばかり解いていた私は、去年10月に入ったところでこの事実にやっと気づき、最後の２週間、仕上げとして過去5年分を解くことにしました。すると、８月時点で全く手応えのなかった問題が、60〜70点取れるようになっており、成長を感じたことを覚えています。

問題集で手応えを感じるようになった暁には、ぜひ過去問も忘れずチェックしてみてください。

さて。目隠ししてスイカを割りに行くが如く、今は「事例Ⅳ、どこに向かえばいいんだろう。。わからん。。」という方も。 ここからの取り組み次第で、事例Ⅳを得点源にするチャンスは大いにあると思っています。

先日のオン夏！セミナーでは、事例Ⅳ担当のかーなから、「ありがとう事例Ⅳ！」という名言が飛び出しました。2次試験後に心置きなく「ありがとう事例Ⅳ！」と言えるように、毎日の勉強を積み上げていきましょう。

以上、さとまるでした。

おはようございます！さとまるです。さて道場では、日曜日にオンライン夏セミナー（略して「オン夏！」）を開催しました。多数のご参加、どうもありがとうございました。

オン夏！は、この暑い&湿度高めな環境の上、プレゼン３時間＋ブレイクアウトルームに分かれての質疑応答１時間＋αという長丁場。学習計画&復習法から事例の解き方まで、まさにフルコースの内容となっておりました。

うう、聞いただけで胸焼けしそう。この時期にお伝えしたいことを全力で全部乗せした結果ではあるのですが、参加者の方々の反応はいかに？？と思いつつの開催でした。

しかし、胸焼け必至な内容にも関わらず、皆様熱心にメモを取りながら、頷きながら、プレゼンに質疑応答にとご参加されていました。改めてありがとうございました。

一方、日程やご都合が合わず、参加したくてもできなかったという方もいらっしゃるかもしれません。そんなあなたのために、各発表者がプレゼンでどうしても伝えたかった内容をぎゅぎゅっと絞り込み、オン夏！のエッセンスとしてお届けします。

気になる部分だけでも結構です。オン夏！にご参加の皆様も、復習がてらお目通しくださいね。では、行ってみましょう。

いかがでしたでしょうか。この他にも、個別の質問や会最後のアンケートで、２次試験についての具体的な質問をたくさんいただいています。
明日は、3chが特に多かったご質問についてお答えします。その他、個々のプレゼンやご質問については今後の記事でアップして参りますので、お楽しみに。

以上、さとまるでした。

こんにちは。CKです。

先日は「関西道場オンライン相談会＋懇親会」にご参加頂いた皆様、ありがとうございました。
皆様とお話しでき我々道場メンバーも大変刺激をいただきました。お陰様で盛況に終了することができたこと、感謝申し上げます。

また、いよいよ本日は一発合格道場が主催するオンライン夏セミナー当日です。
参加される方は、後ほどオンラインでお会いできることを楽しみにしております。

さて、今日は書籍「ふぞろいな合格答案」とのコラボ企画。私の「ふぞろいの使い方」について書かせていただきます。

となりのふぞろい

１．ふぞろいの位置づけと使い方
私は、過去問を解いた後の復習の際に利用していました。

自分で書いた答案を一旦ふぞろいの採点基準にもとづき、採点してみる。
この時の採点結果は参考程度には捉えていましたが、点数自体にあまり拘らない様にしていました。
ふぞろいに掲載されているものは、解答答案の中に含まれていた言葉＝キーワードを集計したものです。
イメージとしては、こんな感じです。

２．キーワードだけに拘らない
使って行く上で、一番感じたことは、「キーワードだけに拘らないということです」

１）キーワード自体はあくまで「結果」
合格者が解答を作る上で（設問に対して答えたいことを表現する上で）、最終的に使用した言葉のみを集めたものです。このキーワードに至った過程が重要で、それがないと自分で回答を生成することはできません。

２）キーワードだけでは得点できない
解答はこのキーワードと文章の書き方で構成されています。キーワードだけを並べていても、論旨が支離滅裂であったり、わかりにくい書き方であれば、点数は付かないものだと考えます。

３）本来は得点にならないキーワードも含まれている可能性もある
また、この2次試験は相対評価の試験であるがため、当初出題者側が用意した採点基準に対して、あまりにも正答できている受験生が少ない場合は、当初は正答としなかった解答要素についても加点している可能性があると考えています。そうであれば、ふぞろいのキーワードの中にも本来は正答の範囲には含まれなていなかったものも、存在していると推測します。

そこで、私の復習方法としては、それぞれのキーワードそのものよりも、そのキーワードに至ったた過程＝解答の軸の部分に注目し、ここを確認するようにしていました。

・どうして与件文のこの辺りの言葉を使ったのか。
・この問い方については、いくつの論点数での解答にしていそうか。
といった内容を考察して、次回の自分の解答作成の際に活かす、というやり方です。
※また、この際にも先程の３）で記載した本来解答には含まれていないもの（＝他の受験生の解答の出来次第では得点にならないもの）の存在もあると割り切り、どうしても腹落ちしないものは、無理やり自分の解答に盛り込まない様にもしました。返って論旨が崩れた文章になる危険性を感じたためです。

再度問題を解く際には、この「想定した解答軸」が再現できているかの確認を中心にし、もはやキーワードレベルの採点は重視しませんでした。

最初にこの書籍を手にとった際は、「これで採点基準がわかる！」と一瞬感じましたが、実際使ってみて、どのように活用するのが正しいのか考えた結果が今回の付き合い方です。

ふぞろいについては「あの通り採点しても本試験と違う」「キーワード偏重型の答案になっている」など、合わないという意見を聞くこともありましたが、私は過去問の学習には必須のツールだと思いますし、「使って良かった」と感じています。

そもそも「ふぞろい」は他の参考書と違い、解法や問題演習、知識を得るためのものではありません。また明らかになっていない正答や採点基準を示すものではありません。何か解法、知識を得るための教科書というよりは、データブックとして位置づけだと思います。

解答が公表されておらず予備校の模範解答も幅がある状況の中で、この統計資料（データブック）は多いに役立つものだと考えます。
これから過去問を学習される方は、この貴重なデータをどう活用するかという観点で使うと学習に取り組みやすくなるかと思います。

それでは。

CKでした。

＜セミナー告知＞

一発合格道場夏セミナー、略してオン夏！を開催します

一発合格道場 オンライン夏セミナー2020

日曜の回：7月26日(日) 14：00～17：50 (13:50から接続可能)

平日夜の回：7月29日(水) 20：00～21：30 (19:50から接続可能)

Web会議アプリ「zoom」を活用したオンライン開催を実施します！

7月14日(火)　12時より「こくちーず（告知’s）」で募集開始予定

日曜の回（7月26日）の申し込みはこちら　※満員御礼！

平日夜の回（7月29日）の申し込みはこちら　※満員御礼！

※【緊急追加】関西道場（関西メンバー）主催の
オンライン相談会・更新会も開催します！（７月２３日）
申し込みはこちら
※詳しくはCKの記事を御覧ください。

～参加者の皆さまへお願い～

キャンセル待ちの方がいらっしゃいますので、

もし参加できなくなってしまった場合には、

お手数ですが申込フォームの問合わせにて、

キャンセルのご連絡を宜しくお願い致します。

また、参加者のかた全員に案内メールをお送りしましたので、

まだ届いてないかたは必ずお問い合わせいただきますようお願い致します。

twitterもよろしくお願いします。

おはようございます。岩塩です。一次試験を受けられた皆様、2日間の一次試験、本当にお疲れ様でした。自己採点の結果、めでたく合格見込みとなった方は、2次試験の情報収集や学習準備を始めていることと思います。カワサンの記事にもありましたが、情報収集がとても大事です。一発合格道場でも2次試験対策セミナーを開催しますが、有難いことに両日とも満員御礼をいただいております。懇親会にはまだ人数の余裕がありますので、『懇親会だけ参加したい』という方がいらっしゃいましたら、こくちーずの【お問い合わせ】からご連絡ください！

さて、本日の話題です。

＜2次試験学習における守破離＞

私は仕事で新卒社員研修を担当することがあるのですが、その際に新卒社員の皆さんからしばしば耳にするのが「守・破・離」という言葉です。もともとは千利休の訓によるものだそうですが、修行における過程を示したものです。

（Wikipediaより引用）

初学者の皆さんにとっては、診断士2次試験の学習はいわば修行のようなものかと思います。2次試験を「守・破・離」の観点から考えてみると、次のような過程になると思います。

このように定義すると、2次試験で求められているのは「守」「破」まで。「離」は危険な行為となってしまいます。

診断士は国家資格ですので、標準的な型というものがあります。型を習得しているかどうかを確認するのが2次試験ですから、「自分は型はもうしっかり理解しているよ！」ということを強くアピールした方がよいです。オリジナリティのある「離」の解答を書きたい気持ちをぐっと堪えて、型通りの解答をすることが大切です。（出題内容がご自身の専門分野に近い場合は、特に要注意です。）

社会人をやっていると、「人と同じじゃ意味がない」、「独自性を持て」と言われることが多いと思いますが、2次試験では「人と同じことを書く」、「独自性を封印する」を意識することが重要です。

＜「守」「破」　習得のプロセス＞

私は過去問10年分を2周しましたが、1周目は「守」の視点、2週目は「破」の視点を重視して学習を進めました。

（１） 1周目「守」（8月）

• スタディングから問題を印刷して、40分間で問題に取り組む
  • ①問題への与件文の対応付け、②解答骨子のメモを作成をする程度で終了
• スタディングのロジックマップを見ながら解説を聴く
  • ①適切な対応付けができていたか、②解答文を書けそうな骨子ができていたか、を確認
• 問題文と模範解答を写経する。（書き写すということ）
  • 模範解答で、他問題にも応用できそうな表現はチェック
  • エクセルにまとめていました
• まとめたエクセルを通勤時間に眺める

(解答はスタディングより引用)

この段階では真似によるインプットを重視していたので、解答全文は書かず。ニュートラルな気持ちで「なるほど～」「そう考えるのね～」と模範解答から学ぶ。できなくても自分を怒らない。問題経験数を増やし、出題傾向と「こんな問題に対してはこんな解答を書く」という切り口＆キーワードことをざっくり掴む。ロジックを意識しながら練習すると、だんだんと的を得た抜き出しや解答骨子ができるようになると思います。

（２）2週目「破」（9月）

• AASのWebサイトから本番形式の問題と解答用紙を入手し、80分間で取り組む。
• 「ふぞろい」で答え合わせ
  • ①解答のロジックが適切だったか、②解答要素が盛り込めていたか、を確認する。
• 「ふぞろい」の模範解答を写経
  • スタディングの模範解答とも比較しながら、応用できそうな表現があればチェックし、多面性を高める（同じくエクセルで作業）
• まとめたエクセルを通勤時間に眺める

この段階ではアウトプットを重視し、時間・字数とも本番形式で。大外ししたら、「違うだろー！」と脳内で自分をこきおろし、反省メモを作る。同時に蛍光ペンや色ペンなど筆記用具の使い方の調整を図る。

概要としては、上記のようなイメージで進めていました。戒めの意味も込めて写経を活用していました。

「わかってきたかも？」と調子に乗って油断すると、独自色の強い解答を書いてしまったりして・・・。自制心を持って一定の枠から飛び出ない解答を書くことが大事！と何度も自分に言い聞かせた次第です。

また、もしも再度2次試験を受けるとしたら、やはり「勉強会」や「模試」を活用すると思います。自分が型通りにできているかどうかは、自分ではわからないことが多いので、他者からの客観的なフィードバックが有効だと思います。点数が伸び悩む場合は、もしかすると気づかずに少し変な癖がついているかもしれません・・・

「型があるから型破り、型が無ければ形無し」

合格後はそれぞれの独自性を発揮することが診断士としての強みに繋がると思います。ひとまず2次試験では、中小企業診断士の基本的な型で勝負し、合格をもぎ取ってください！

＜試験ではなく、支援＞

二次試験に向けた「気持ち」の面でも一言・・・

昨年の10月19日、私は東京理科大の飯田橋キャンパスで2次試験の開始を待っていました。その時、どこかで読んだこの言葉をふと思い出しました。

2次試験は、あなたが中小企業診断士の卵として行う
初めての経営診断です

この言葉を思い出した瞬間、それまで高めてきた集中力や緊張感がさらに高まるとともに、使命感がこみ上げてきたのを覚えています。10代目ブブの言葉を借りると、

「試験ではなく、支援」

この視点に立ち全力で事例企業に寄り添うことが、試験合格の鍵であり、合格後の活動にも繋がっていくと思います。実際、2次試験で作ったファイナルペーパーは実務補習でも役に立ちましたし、これから先の活動でも基本になり立ち返るものになるでしょう。

診断士は中小企業に寄り添う羅針盤のような存在です（いけちゃんの記事参照）。「2次試験の勉強は支援の練習」と捉えれば、試験勉強という性質を超えた貴重な時間が過ごせることと思います。皆さんの学習が順調に進むことをお祈りしています！

※協会に入会しました

最後に、となりのふぞろい企画です。

受験生の時分、ふぞろいにはお世話になりました。m(__)m

特に独学で診断士を目指す方にとっては必携の教材だと思います。主コンテンツである再現答案は言わずもがな、その他にも魅力的な仕掛けがいっぱいですよ～。

試験って、問題を解くだけじゃなく、忙しい中勉強時間を作ったり、体調に気を付けたり、準備して試験会場に向かったり・・・、色々なハードルを超えないといけないんですよね。そんなことも含め、診断士試験のリアルをまるっと先取り体感できるのも、ふぞろいの素晴らしいところ。以下、特に気に入っていたコンテンツを紹介します。

【事例別10年まとめ表】（10年データブックより）

問題ごとに切り口とキーワードがまとまっている非常に便利な一覧表です。模範解答を写経したあとに、この切り口とキーワードも一緒に書いておき、インプットに使っていました。キーワードのシャワーを浴びることで二次試験向けの語彙力が高まったと思います。

（ふぞろいな合格答案10年データブックより引用）

【80分のドキュメント】

合格者の当日の行動や、思考回路が詳細に記録されています。解答プロセスが参考になるし、臨場感を持った形で当日のイメージトレーニングができます。色々なバックグラウンドを持った受験生が、それぞれの思いを抱えて全力で挑んだドキュメント。熱いです。色んな気づきがあると思います。

ふぞろい・タキプロ・道場を掛け持ちしていた10代目かわとも

（ふぞろいな合格答案12より引用）

【コラム＆フッターのTips】

密かにファンが多いであろうこのコンテンツ。人間味あふれるコラムや様々なテーマでの一言メッセージが参考になる＆息抜きや精神安定剤にもなります。

胸が熱くなる体験談の数々

（ふぞろいな合格答案12より引用）

＊私が使っていたふぞろい＊

• ふぞろい12（H30答案収録）
• 10年データブック（H19～H28答案収録）

悲しいことに、ふぞろい11は品薄のため入手できませんでした（泣）先手必勝ですね。

あと3か月、ふぞろいがボロボロになるまで使い倒してください！

以上、岩塩でした。

こんにちは。CKです。

まずは、1次試験受験された方、お疲れ様でした。
また今年2次専念の方、いよいよ直前期に入ってきますね！

一発合格道場夏セミナーについては、お陰様で休日の部、平日の部とも多数の申し込みをいただいております。有難うございます。

思えば、私自身の道場との出会い（本格的にブログを読むようになった）はこの夏セミナーが切っ掛けでした。関西在住であるため、大阪会場に参加したのですが、特に懇親会で実際の合格者像（どんな人なのか）、また同じ目標を目指す仲間が出来たことが、大変貴重な経験でした。

特に受験仲間の存在は、学習が思うように進まないとき、連絡をやり取りすることで刺激をもらって自分を鼓舞できたり、実際に試験会場でバッタリ合って元気をもらったりしたことが大変有り難かったです。

そこで、冒頭にいきなりですが、夏セミナーのスピンアウト企画として、関西メンバーを主体とする、相談会兼懇親会（オンライン飲み会）を開催したいと思います。

題して、
「1次試験お疲れ様＆2次試験頑張ろうの会」です。

夏セミナーのようなプレゼン講義コンテンツはありません。

受験中また合格後も繋がれる仲間づくりをメインとしたネットワーキングイベントとして、冒頭からアルコール有りで、ざっくばらんな相談会＆懇親会という内容です。
診断士受験勉強中であれば誰でも参加OK。
関西メンバーが中心ではありますが、他の地域の方でもご参加可能です。

本日より募集開始いたしますのでご参加頂ける方は、下記よりお申し込みください。

さて、ここから今日の本題です。

2次試験で大事なこと

これから2次試験に向けて何をどのように進めていこうかと悩まれている方も多いと思います。

2次試験は正解が公表されていない試験のため、解答の仕方についてもこれといった唯一の「正解」は存在していません。

どのような解法がよいのか、どのような解答の仕方がよいのか、については情報収集して、自分なりに「選択して」「判断していく」ことが最も重要になると考えています。

11代目のメンバーもそれぞれの経験や失敗から、解き方や学習方法について発信していきますので、ご自身にあったもの、これなら自分も出来そうと思うものを是非「選択」「判断」して2次に立ち向けって頂けたらと思います。
（独学スタイルでの学習方法については、先日のカワサンの記事も是非ご参照ください！）

【実録】２次試験までの私の２ヶ月間

１次試験終了後から２次試験までの過ごし方については、昨日さとまるも書いていましたが、今回私も昨年の２次試験に向けた過ごし方を振り返って、ご紹介させていただきます。
昨年は２ヶ月で今年と期間が少し異なりますが、これから本試験までの過ごし方を組み立てて行く上で、イメージを掴む参考にして頂けましたらと思います。

＜2019年4月＞
〜2次試験問題の体験と封印〜

GW期間中の1日を使って、TAC過去問演習（通信教材）を1年分のみ解いて2次を体験。
その翌日、TAC実力チェック模試受験。
・色々考えて解くと、80分間では圧倒的に時間が足りない。
・直感的に書くと、点数が伸びない。
・１次知識もまだ整理できていないところがあり、解答の論旨があやふやになる。
結果：


惨敗でした。解き方がよくわからない。。
この正解がない試験にどう挑むのか、少し途方に暮れましたが、まずは1次をしっかり仕上げることで道は開けると信じて、その後1次試験終了まで一切、2次の勉強は封印（保留）にしました。



＜2019年8月前半＞
　〜１次終了の余韻が抜けない中、焦って情報収集開始〜

・1次試験無事通過（自己採点）後、2次の情報収集を開始。
以前から時々読んでいた道場ブログで夏セミナー開催の情報があったため慌てて申し込み。

・TACでの有志勉強会
TACでは1月から開始の速習コースであったため、ストレートコースの有志で開催している勉強会の存在を知らず参加できてなかったが、1次試験打ち上げにて知り合った仲間に教えてもらい、毎週日曜日の講義のあとの勉強会に参加させてもらうことに。

・TACの2次対策講義
試験概要や必要とされる知識領域などを一通り学習するものの、まだ整理ができてない状態。

・道場夏セミナー
2次試験の概要や各事例のポイントなどを改めて聞くことで全体像がつかみやすくなった。
併せて「解法プロセス」についてもセミナー内で10代目なおさんが紹介した、蛍光ペンを使った解法が最も自分に合いそうだと見つけることができた。懇親会で出会った仲間から、事例４の対策として「30日完成」「全知全ノウ」を教えてもらい購入。ふぞろいも購入して学習材料を一通り揃えた。
夏セミ懇親会で出会った仲間に「本試験までに100事例（復習で再度解くのも含む）やろう！」と乾杯して、目標付けをして自分を追い込む。

※しかしながら、この時期はまだ1次の余韻があったため、勉強も本格的に身が入らない状態で殆ど情報収集のみでお盆休み明けを迎えることになりました。

＜2019年8月後半＞
　〜いざ、本格的に学習開始〜

・TACの演習がスタート。
毎週2事例を解いていく。
早速色ペン解法を使いながら、解答を行う。
時間配分がうまく行かない（時間が足りない）ため、45分経ったら書き始める方針へ。
演習後の解説や、夏セミナーの内容をもとに、解答を作る上で気をつけるべきポイントやフレームワークを知る。


時間配分には難があるものの、手探りながら解答を作り上げることができた。
採点結果と解説を読みながら、点数にならなかった箇所、解答する上でもポイント等をノートに記してノウハウを蓄積していく。

・並行して過去問にも着手。
事例１から３を中心に、5事例を解く。
ふぞろいとTAC過去問集の解説を見比べながら、「一体何が正解なのか、、」と悩むも、どのような解答要素が必要だったのかを中心に確認。

・事例４の学習本格開始
事例４については、過去問より先に「30日完成問題集」を週末に集中して2〜3日で一通り解く。
（１次の財務しかやっていなかったので、基礎から改めて事例４的な問題を学習するのに役立った）
　

＜2019年9月前半＞
〜解き方やコツが少し分かってきて、2次勉強も面白いかなと感じてくる〜

・TAC演習は２回目に突入。
　前回の反省点も踏まえて回答していくことで、解答は作りやすくなった。
　タイムマネジメントは45分開始では難しい場合もあり。40分開始に切替える。

・勉強会に参加
他の参加者もみんな悩みながら対応していることに共感を覚えるとともに、自分の解答の中で表現がわかりにくい点など指摘してもらうことで参考になる。

・TAC2次公開模試を受験
とにかく解法やプロセスを完成させていくことを主眼に受験。
色ペン法を用いて臨むも、いまいち手応えなし。。
事例４ではケアレスミス連発。

・LEC2次ファイナル模試を受験
まったく手応えなし。。
解答読んでもピンと来ないところがあり、過去問の学習が足りてないのかと実感。
事例４ではまたまたケアレスミス発生。

・過去問は事例１〜３中心に直近５年分まで解く。
事例４は苦手分野について、全知全ノウも使いながら解いていく。
（全知全ノウは過去問ベースの問題集で分野毎に並んでいるため、過去問を年度毎に解くよりもやりやすかった）

＜2019年9月後半＞
〜迷走の始まり〜

・TACの演習3回目を終了。
色ペン法をさらに進化させて、解答骨子を組み立てる際には同色のボールペンも投入し、合計14本のペンを使うやり方にトライするもうまく行かず断念。（このあたりで軽く迷走が始まっている。。）

・通学から自習メインに。
ここで講座カリキュラムは終了のため、残りの期間は自習中心。
平日夜や週末など出来る限り、TAC自習室に籠もり学習。

・事例解きは１周目完了。
過去問5年分、TAC演習3回分、模試3回を通じて総数44事例分を解いたので、ここからは再度解く形での復習に切り替える。

・TACの公開模試の結果到着

ギリギリながらも判定がよく、今のやり方でやって行けばいいのかと一安心。気分良く取引先との会食に向かう。。

※平日夜の学習など集中力と体力が持たず、解答についても本番同様に丁寧に書く余裕はなく、なぐり書きでとにかく「内容」だけを再現できているかを確認するやり方で学習した。

＜2019年10月前半＞
〜どう解けばいいか迷子状態に。立ち止まって見直す。〜

・LEC模試の採点結果到着。
先月受験していたLEC模試の結果が到着。開けてみると、

　結果、C判定。。

・TACの演習3周目の採点結果も到着。
講座は終了しているため郵送での送付返却。こちらも開けてみると、、

TAC模試とLEC模試で採点基準は違うものの、
TAC演習でも成績が悪化。
どんな解法で解いていけばよいのか、
迷子の状態に。。
先週までの楽観ムードから一点、自信喪失。

・立ち止まって振り返り
TACの通学も終わり本試験が近づく中で大きく状況悪化。霧の中に包まれたような状態。このまま闇雲に問題解いてもあかんわ、と思い一度立ち止まって自分の解答と解説などを見比べる。
その中で「見聞きした色んなノウハウや過去の失敗メモを総花的に全対応しようとしたため、かえって解答の軸（何を答えるか）の部分がブレてきていたのかもしれない」と気づく。
そこで、細かい加点要素よりも、各々の設問で何を答えるかの軸の部分の確認を主目的に、演習／模試の解説やふぞろい等を再度確認していく。
学習の仕方も、解答の骨子を組み立てる部分までに切替え。

※今から考えると、ここで立ち止まったのが正解だったと思います。この時期の答案は、解答のフレームなどにこだわるあまり、設問文の要求に対しての答えが薄くなっていたり、解答要素を盛り込みすぎて、かえってわかりにくい文章になっていました。

・事例４は精度を上げていく
並行して事例４の対応を仕上げるために、過去問５年分を解いていき（以前全知全ノウで解いたものも含まれる）、時間内での対応の練習を進める。

・学習のバリエーション化
出張も続き、机に向かう時間がとれなくなる。設問要求を確認するするため「何を問われているのか」「出題者は何を聞きたくて、こんな書き方にしたのか」を想像しながら、PC（キーボード）で設問文や与件文のみの写経のみを行うことも取り入れ。ペンを握るのが嫌になってきていたのでバリエーションを付けた学習法に。

※この時期は精神的にも体力的にもきつく集中力が持たないため、勉強のときに聞くテーマ曲を決めて、それを聞きながら勉強していました。
特に事例１〜３と事例４では解き方が全く異なるので、事例４のみを別の曲にして、頭を切り替えるスイッチにもできました。
（本番当日も、トイレ待ちの行列の中ヘッドホンで音楽聞いて気分の切替が図れました）

＜2019年10月後半＞
〜もうあとはやるだけ。ミスだけは防ごうと誓う。〜

・直前１週間
80分で解くプロセスと時間配分の確認のため過去問を再度２年分解く。その他の年度は解答骨子作成のみ。（骨子の作成のみで終わる事例も含めて通算100事例をなんとか達成。乾杯した手前、何とか100という数字は達成するように。）

・事例４の方針決定
事例４は直前までケアレスミスが多発していたので、何度も見直しながら通常の２割増しの時間を掛けて丁寧に解いていく方法に決断。
（その分、時間足らず解けなくなる問題が出るため、解く順番を決めて、時間がかかりそうな問題は敢えて捨てても、取れる問題でしっかり取るという覚悟を決める）

＜本試験＞

いまいち自信が湧いてくる状態までは行かないが、「やれることはやったし、これで落ちたら仕方ない」と腹をくくって臨む。
試験中も手応えを感じる状態ではなかったが、力まず自然体で解答を書くことが出来たので悔いなし。
本試験当日はラグビーワールドカップの南アフリカ戦。早くテレビ見ながらビール飲みたい気持ちを抑えながら、会場近くのファーストキッチンで再現答案を作成。完成と同時に診断士勉強は一旦終了。

私は予備校通学での学習スタイルであったため、学習ペースの組み方や情報入手などを効率的にできる「場」があった方だと思いますが、正解が明らかになってない試験ですので、結局は「問題を解いて、その反省を踏まえ、どうやるかを 自分で選択しながら進めて行くしかない」という点では、どんな学習スタイルでも共通ではないかと思います。一喜一憂しながら格闘した昨年の私の経験が、誰かの参考になればと思い書かせていただきました。

初学生の方は特にこれからスタートの方も多いと思いますが、全然間に合います。
落ち込んだり、体力がきつくなることも出てくるかもしれませんが、過去問や模試などに向き合い、色んな情報収集も行いながら、実践し確認することで、試験当日までには「このやり方で勝負するぞ」という状態を目指して頑張ってください！

以上、CKでした。

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皆さまこんにちは。ぴ。です。過去記事はコチラ。

昨日は九州地方を中心に記録的な大雨でしたね。皆さまの安全とご無事を心より祈念しております。

いよいよ、泣いても笑っても１次試験まであと４日になりました。

ところで、今日は7月7日、七夕ですね。

連日、道場メンバーから試験本番に向けた記事を紹介していますが、メンバー全員が願うのはブログを読んで下さっている皆様の合格。

私からは緊張対策としてリラクセーション法をご紹介したいと思います。

皆さまは緊張するタイプでしょうか。また、緊張するかたはご自身の性質を把握されてますか。

私はめっちゃ緊張するタイプです。

私の場合は、例えば試験前日くらいまでは緊張せず落ち着いているのですが、いざ試験当日になると一気に緊張が高まり、心臓の音がドクンドクンと鳴り続け、そして手が震えだしてしまう性質があります。

（※画像は女性ですが、私は男性です。HN的に女性と間違えられることがあるので、念のためアピール笑）

診断士試験のように年に1度しかなく何度も経験ができないものは緊張そのものをしないようにすることはとっても難しいです。

「自分は緊張するんだ！しょうがない！」

と先ずは自分を受け入れてあげましょう。

そして、ご自身の緊張の性質を把握しておき、少しでも緊張をほぐすようなアプローチをしていきましょう。

私はブライダル関連の仕事をしていた時に対人能力やメンタル力に課題を感じていたので、カウンセラーの養成学校に1年間通学し心理学を学んでいました。その際に学んだリラクセーション法が緊張対策に効果的でしたのでご紹介します。もしよろしければ参考にしてみてくださいね。

１、漸進的弛緩法（ぜんしんてきしかんほう）

コレは筋肉をゆる～くさせることによって、大脳の興奮を低下させて、不安や緊張を軽減していく方法です。

具体的には、身体の一部に注意を向けて、意図的にその部位の緊張と弛緩を繰り返すことで、緊張状態を徐々にほぐしていきます。

例えば、私のように手が震えるなど身体の部分の生理的現象を抑えることに有効です。

私の場合は、手が震えることを抑えたかったので、手や腕の部位に対して、２～５の手順を繰り返していました。

その他にも肩や背中、太もも、足などご自身が緊張しているなぁと思う身体の部位に対して行うと良いと思います。

２、呼吸法

ゆったりとした深い呼吸を繰り返し行うことによって、リラックス効果が得られます。また、十分な酸素を体内に入れることで、心理的にも安定した状態を保つことができ、集中力を高める効果もあります。

簡単でかつ効果的な腹式呼吸の手順をご紹介します。

普段気にとめることなくしている通常の呼吸を観察してみると、浅く短いんだなぁということが分かります。

通常の呼吸では、体内にある二酸化炭素と体外の新鮮な酸素とのガス交換が不十分なので、生理的な身体の緊張状態をほぐすために、深く長い呼吸をゆったりと繰り返し行ってみましょう。

今回で1次試験前の私からの記事は最後になります。

今年は新型コロナウイルス感染拡大の影響で、学習を継続していくことが本当に大変だったと思います。

先日、先輩の診断士のかたと話している時に、「今年の試験を突破してくる受験生は、試練を乗り越えてきたものすごい精神力の持ち主の人ばかりだから負けてられないね。」という話題になりました。本当にそう思います。

コロナ渦中、試験を受けないという選択肢も当然にあり、その決断に至ったとしても仕方がないとも思います。

しかしながら、診断士試験の受験を決意し、本日まで学習を継続してきたことはご自身の人生の中でとても意義の大きい経験ではないでしょうか。

今もまだ不安は残りますが、体調管理を第一に残り4日頑張ってくださいね。

本日は以上です。お読みいただきありがとうございます。

ぴ。でした。

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こんにちは。CKです。
いよいよ１次試験本番が迫ってきましたね！

先日の岩塩の記事でも書かれていましたが、皆さん、必ず試験前に携帯は電源を切ってバッグにしまってください！
持ち物の準備などは前日までに準備できますが、これだけは必ず本番当日に行う必要があります。「つい、うっかり・・」をやってしまうだけで失格になります。これまでの苦労と時間が一瞬でぶっ飛ぶ悲劇となります。（いよっちの記事）
冒頭からビビらせるようですが、本当にこれだけは気を付けて頂きたいと思い書かせていただきました。

さて、今日も超直前期ということでサクッといきます。

前回は企業経理理論の経営戦略論を俯瞰して復習するマップをご紹介しました。（前回記事はこちら）

今回はさらに超直前期向けで、財務会計の「重要公式ど忘れ防止シート」です。

これは、試験中に公式を「ど忘れ」する事を防ぐために、忘れやすい重要な公式について鉛筆で書いて再現できるか確認するというものです。「手に覚えさせる」というやつです。
直前期では全て科目の復習をしなければならないため、問題を解く時間が取れない時や、模試や本試験当日の朝などに短時間で復習できる様に重要なものに絞って手を動かして復習してました。
当日のど忘れが不安な方、隙間時間で復習をしたい方は是非お試しください。

※PDFファイルもアップしていますので、宜しければコピーしてお使いください。

PDFはこちらからダウンロード

※アルファベットや言葉の使い方は、私が覚えやすいもので書いていますので、
ご自身が覚えやすい／使いやすいものに置き換えてください。

それでは、かなり暑くなってきましたが、ここからは体調管理が第一です。
くれぐれも体調だけは崩さないよう、最後ラストスパート頑張ってください！

以上、CKでした。

twitterもよろしくお願いします。

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皆さまこんにちは。ぴ。です。過去記事はコチラ。

今回はゆるわだ的な内容です。

中小企業診断士試験の合格を目指す受験生のためのオンラインコミュニティ「ココスタ」で挙がったQ&Aをご紹介しようと思います。

1次直前期に気になるQ&Aをピックアップしましたので、もしよろしければ参考にしていただけたら嬉しいです。

また、2次試験に関する情報収集など1次試験直後にスタートダッシュしたいというかたは、ココスタへの参加がおススメです。1次試験が終わってからでもこの記事を思い出していただけたら幸いです。

まずはココスタの紹介からいかせてくださいっ。

ココスタは今年の3月に新規リニューアルしてから約4か月経ちました。

現在、50名超の受験生に参加して頂いており、オンラインなので地理的な制限がなく、全国各地から同志の受験生が集っていることが特徴です。

活動の場はDiscordというコミュニケーションアプリを使っておりまして、PCはもちろんスマホやiPad等のタブレットでも利用可能です。

アプリ内のチャットで、受験生同士が主体的に且つ活発的に診断士試験に関する情報の発信していることも特徴です。

チャットには診断士試験に関する様々なスレッドがあり、何か思いついたらすぐにでもスマホやPCから質問等を投稿することが可能です。

例えば・・・1次試験用スレッドや2次試験用スレッドでは、

などの質問に対して、複数人による多面的な意見交換がされるため、より自分に合った情報を取捨選択しながら学習できると思います。

また、運営者には、当道場やふぞろい、タキプロ、ズバリと切れ味鋭い記事で人気のブロガーがおり、バラエティに富んだ顔ぶれによるバックアップ体制も特徴です。

定期開催の2次勉強会（昨年合格率40％超えのノウハウ）がココスタ最大のウリですが、

勉強会以外にも2次試験の質問会や相談会、気晴らしの飲み会などのイベントも不定期ですが開催していますよー。

･･･と、ここまで色々と特徴をご紹介しましたが、

ココスタに参加する最大のメリットは、受験生同士や合格者からの多種多様な意見が得られるため、自分ひとりでは発見しづらい課題や改善策に気付くこと、だと私は去年参加していて感じていました。（去年、オーナーのksknさんを除く参加者の中で、私は発言数ランキングが1位でした笑）

特に2次試験は、コレが絶対正しいといった学習方法や解答が無いため、ご自身で悩み苦しみ試行錯誤しながらの学習になります。そんな時に、リアルタイムで質問することができ、多種多様な意見が得られる場はすごく貴重だなぁと感じていました。

ココスタに参加されたかたには是非とも積極的に発言し交流を深めていただけたらと思います。きっと試験合格後においても一生モノの仲間になることでしょう。

ココスタでは1次試験直後にも飲み会企画などを計画中ですっ。

試験後くらいは気分転換に飲みたいんだけど、身近に診断士受験生の飲み仲間がいないんだよねぇ･･･というアナタ。もしよかったらこの機会にココスタに参加してはいかがでしょうか。

また、2次試験の学習でスタートダッシュを切るために早めに情報収集を図っておきたいというかたもぜひぜひご参加くださいね。

参加はもちろん無料ですよっ。

それでは、ココスタで挙がったQ&Aを２点ほどご紹介していきます。

1つ目は、眠気対策のご質問です。

例えば、勉強する気マンマンで早起きするも、突然ひどい睡魔に襲われ、自分の意志とは反してなかなか勉強に集中できない･･･。また、仕事や生活で疲弊しながらも、必死に自宅で寝そべりながら学習していたらいつのまにか寝てしまい、気づいたら朝だった･･･。というような経験はございませんでしょうか（この例えは私の実体験です涙）。

眠気対策は試験勉強において永遠のテーマですね。根本的な睡眠不足を取り除かないと集中力を持続するのはムズカシイ。

とはいえ、試験間近の状況では1分足りとも時間が惜しいっ。何か工夫を凝らして眠い中でも学習効率を高めたいですよね。

飲食系アイテムでは、上記以外にミンティアCOLDSMASHを連続投入、メガシャキガムを噛む。踏ん張りどころではユンケル注入！などの紹介もありました。

なかにはリステインオリジナル（マウスウォッシュの強烈なやつ）のうがいで眠気覚ましをするといった紹介もありました（笑）

※くれぐれもリステリンを飲み込むのは危険なので絶対やめましょうっ。

ただし、以下のような注意喚起も。

栄養ドリンクなど試験当日に眠気対策などで使おうと思っているものは、いきなり使うのではなく、必ず前もって試しておくこと、との意見もありました。飲んだことのない大容量のエナジードリンクを試験当日に注入した結果、財務会計の途中でテンションがあがってしまい見直ししたら凡ミスだらけだった･･･という体験をされたかたもいます。

本番時に初めてのことはできる限り排除しましょう。

2つ目は、マークシートの塗り方についてのご質問です。

例えば、60分科目の経済学や財務会計など時間不足に陥りやすい科目は、解きやすい問題から優先的に解くなど問題を解く順番が重要になります。その中で、より効率よくマークシートを塗る方法について知りたいという質問内容でした。

極太芯のマークシート専用シャーペン（コレは私が使っていたやつ）を使うことで、マークシートがすぐ塗れる、芯が折れにくい、といったメリットがあります。

一方で、財務の計算問題や経済のグラフへの細かい書き込みなどをする際には、字が太く読みづらくなるなどのデメリットも踏まえる必要があるとの意見もありました。

芯が太いシャーペンは0.7ミリ、0.9ミリ、1.2ミリと複数あるようですので、ご自身にしっくりくる太さのものを試しておくと良いかもしれないですね。

また、時短も大切ですが、記入ミスを絶対にしないために指差し確認をするなど最大限の注意を払ってマークすることが最も大切ですという意見もありました。

最後にまとめて塗るやり方、1問ずつ塗るやり方、そのどちらも慎重すぎるくらい注意してケアレスミスの無いように準備しておきましょう。

いかがでしたでしょうか。

皆さまも直前期に気になる質問などありましたら、ぜひぜひどしどしコメントして下さいね。私以外にも道場メンバーが可能な限り回答をしてくれると思いますので、気兼ねなく活用してくださいね。

もちろん、ココスタにご参加いただき、そちらでご質問いただいても大丈夫ですっ。

今回は以上です。お読みいただきありがとうございます。

サクッと読める記事を書こうと思ったのに、結局長文･･･。

ぴ。でした。

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カワサンです。

1次試験を受験する事に決めた皆さん、どんな時も1次試験の事を考えていますか？

今はウォームスタンバイでもいいですが、3日前くらいからホットスタンバイでいつでもトップギア入れられるようにしましょう!!

と、経営情報システムのワード連発ですが(参考)、今日は経営法務の話。

私が1次試験で最も恐れていたのは経営法務でした。
過去問も練習問題も出来なさ過ぎて、最後の最後まで知識の定着に苦戦した科目です。
同じように苦手な方もいらっしゃると聞きます。

そこで、この科目との向き合い方を、直前期という視点も交えて考えてみます。

１．まず、ダウンロード？

過去5年間に出題された法律、論点を羅列した資料を作りました。
(PDF:過去問データ、頻度リスト)(Excel版)
※中小企業診断協会HPに公開されている過去問に基づき独自編集

・羅列シート：試験年-問題順

・頻度別集計：法律/分類毎の出題頻度

でまとめています。

Excel版でオートフィルター、ピボットテーブル等活用して、ご自身で並べ替えてみてもいいです。
分類の括り方は小生の独断なので、Excelでご自身でまとめるのもオススメです。

等が考えられます。

２．ある司法試験合格者の見解

私は1次試験を2回受験したのですが、2018年は32点、2019年も56点と、最後まで60点に届きませんでした。
2018年は過去最高の8点加点という得点調整をするほどの極難でしたが…

この時はあまりに悔しくて、試験直後に司法試験合格者の知人に「経営法務の出題レベルって、専門家的にどうなん？？」とT○Cの参考書片手に聞きました。

すると、

「どんな事が聞かれるんですかァ～？(参考書をパラパラ眺めて)ん、知財法と会社法がメインなんですねェ。へェ～こんな感じで参考書で書かれているんですねェ(ちょっと読み込む)面白いですゥ(興味津々)」

とまあ、順調に「こういう所押さえて勉強すればいいですよォ♪」的なアドバイスをもらえそうな雰囲気。

だがしかし、駄菓子菓子…

「どっちも複雑な法律なんですよねェ。はっきり言ってムズいですよォ～」

ム　ズ　い　…　？

あなた、司法試験合格してるんでしょーーーーーーーー！！！

そんなこと言わないでよーと途方に暮れかけましたが、

「専門家でも難しいんだから、法律の素人が万全に理解するのは ☆ 限 界 あ り ☆ 」と割り切ることに。

参考に、過去の平均点と科目合格率の推移も確認しておきましょう。

直近は科目合格率が低空飛行…難易度が上がっている印象が…でもでも、

試験で良く出てくる論点を、丁寧に拾って覚えるのみ。これしかありません。

かーなが先日言っていたように、大切な問題（過去問集で言うABランク）を繰り返し解いて、論点を頭に刷り込んでいくイメージ。まさに、鶏ガラ学習法ですね。

頭に叩き込んだら、他に覚えたことが飛び出して逃げていきますので、丁寧に刷り込んでいきましょう。オイルマッサージみたいな感じです。

３．試験中に動揺しそうなポイント

試験中「なにこれ…えっ？」と思うようなことが出てきます。
当日、焦ったり混乱したりしないように、いくつか動揺ポイントを押さえて危険予知をしておきましょう。

※ちなみに、製造業では作業に入る前に安全上のリスクの洗い出しをします。これを危険予知（KY）と呼びます。

（１）出題の大まかな流れ

過去5年、問題の流れは以下の通りです(※2020年もそうなる確約は無いので注意!!)。

最後の民法パレードは、経営法務が苦手な方にとっては、かなり苦しいです。
疲労度MAX!!の所に、試験終了時間が差し迫る中でこん棒で叩かれるような気持ちでした。
もう痛みも何もありません。無の境地。

（２）なんかよく試される

べりーが1次試験の平均点・科目合格率の推移でも触れていますが、過去問解いていたら出てこない、過去出たのかも良く分からないような「逆ザヤ沼問題」がどの科目よりも厄介です。
（私は「捕まえる価値のないポケモン」と名付けていましたが…）

また、(改正含め)施行直後の法律をを論点として出題するタイムリー問題もあり、過去問回しが利かない問題もあります。

そんなことも知らずに試験本番に臨むと、基本論点を聞いている問題も難しく見えてきて余計に混乱します。

1日目の出来も引きずったり引きずらなかったり、あと2科目残っている精神状態で、2日目の朝っぱらから陽動作戦を展開されて鉛筆に汗が…となったら負けです！

なので、陽動作戦に躍らされないよう、以下を押さえておきましょう。

（３）毎年1か所は、お茶目なシーンがある

選択肢や架空の商品の設定に、遊び心が感じられる所があります。
試験中に見ると、冷静になりたい気持ちを逆なでされますが…
※中小企業診断協会HPに公開されている過去問より引用

（ポイント：出題者はなぜ魚の塩焼きをチョイスしたのか。正しくは「該当する」）

（ポイント：現場を想像したらちょっと気持ち悪い…本家の梨さんはイベント中止で大変だろうな。。。）

（ポイント：元ネタがもう分からない。ちなみにガ○ガ○君は「氷菓」です）

４．道場の記事で重要論点をチェック

過去問回しに身が入らない、何度も何度も間違える。

苦手な科目はそういうモチベーションになりますよね。
でも、試験は待ってくれません。道場の記事を読む等してでも、経営法務と付き合いましょう。

頻出論点の解説記事をいかにまとめますので、ぜひ隙間時間にご覧ください！
※特段の注記がないものは記事の投稿日時点の法令に基づきますのでご注意ください

では、また！

twitterもよろしくお願いします。

こんにちは。CKです。
1次試験本番まで、残り1ヶ月。いよいよですね。
ソワソワして落ち着かない日々もあるかもしれませんが、泣いても笑っても、あと1ヶ月です。後悔がないように過ごしていきましょう！

今回の記事は、サクッといきます。

前回に続いて、企業経営理論です。その中で「経営戦略論」。
前回は主に「解き方」（前回記事）について書かせて頂きましたが、取り組む上で前提になるのはやはり知識の部分です。

そこで、この時期に合せて戦略論の全体を振り返る事ができるように、1枚にまとめてみました。
題して、「戦略論 復習マップ」です。

PDFダウンロードはこちら

私が受験の際作っていたまとめノートをもとに1枚にまとめ直したものですので、語句の説明など自分なりの言葉で言い換えている箇所もありますが、出来るだけ簡単に戦略論の全体像と各論点のニュアンスを振り返る事ができるよう意識してまとめ直してみました。（大凡この内容で戦略論のポイントは網羅出来ているかと思います）

戦略論全体の振り返りとして、ご活用頂けたら嬉しいです。

・フォントサイズが小さいため、A3サイズで印刷してお使いいただくことをオススメします。
・過去問や模試などで間違った箇所などは、ガンガン書き込んでいってご自身流にカスタマイズしていってください。

今回は以上です！

急に気温も上がってきましたが、体調だけは気をつけて引き続き頑張ってください！

「今日は6月11日。傘の日です。」

といった感じで、カーナビが優しいお姉さんの声で今日は何の記念日かの雑学を教えてくれるのですが、コレけっこう好きです。

傘の日なのに雨降ってないじゃん、などお姉さん（カーナビ）にひとりツッコミを入れつつも、明日は何の日かなー？なんて楽しみにしています。

皆さま、こんにちは。ぴ。です。過去記事はコチラ

さて、今日で一次試験までちょうど1か月になりましたね。

これから「ラストスパートだ」と追い込みをかけようとしているかたもいらっしゃると思います。

特に暗記科目は中小を筆頭に、直前期に詰め込むほどスコアが伸びるので、スパートをかけることも良しです。

一方で、体調面のケアも忘れずにしてくださいね。今日が「傘の日」と言われるのは梅雨入りが多いことを意味しています。（参照元：雑学ネタ帳）

じめじめと蒸し暑い梅雨の時期は、体調を崩しやすいかたも多いようです。休むときは休む、適度に運動する、ビタミン補給するなどしっかりと健康管理もしていきましょうね。

本日は、企業経営理論の組織論の内容です。

組織論の取り組みかたについて読者様からリクエストを頂いたこともあり、

今回は、「組織論の問題で1マークでも多くゲットしたい」というかた向けの内容です。

私なりの企業経営理論の受験経験（4回）を踏まえ、最後には道場メンバーの力も借りつつご紹介していきたいと思います。

お時間のない方は、下のほうにある道場メンバーアンケート結果と最後のまとめだけでもサーっと目を通して頂けると嬉しいです。

今回お伝えしたいポイントは３つです。

なお、組織論は人的資源管理や労働関連法規の領域も含むという見方もありますが、今回は主に組織構造論と組織行動論に絞ってご紹介していきます。

それでは本日も宜しくお願いします。

■正答問題数の目標設定をする

皆さまは何らかの組織に属しておられる方が多いと思います。

「まさにうちの会社は官僚制の逆機能が働いているわ」

「〇〇上司にリーダーシップ論を叩き込んでやりたいわ」

など、内容を身近に関連付けた学習ができているのではないでしょうか。

一方で･･･過去問でいざ組織論の問題に取り組んでみるとどうでしょう。

やたらと深い知識が問われる問題や今まで見たことのない言葉、用語が出てきたりしますよね。

「学習してもなかなか正答率が上がってこない･･･。」

「こんな深い知識を復習しても意味があるのだろうか･･･。」

など、感じておられる方も多いのではないでしょうか。

このように組織論は馴染みやすい領域でありますが、相対的に難易度が高い問題が多いです。

理想（身近の経験に絡めて解ける）と現実（だけど難しい問題が多い）のギャップを踏まえた目標設定が必要です。

ここで経営理論の過去問データを確認しておきましょう。

過去10年のデータを見ると、組織論は平均9問出題され、出題割合は全体の約22%です。

一方で、難易度別のABランク数で見ると、平均3問程度となり、全体の約15％に低下しています。

この傾向は10年間ほぼ変わらず続いておりますので、今年の試験でも同数程度と見てよいと思います。

以上を踏まえ、組織論の現実的な目標は、

先ずは、約3問出題されるABランクの問題は確実に死守すること。

そして、その他約6問出題される難易度の高いCランク以下の問題は2択（あるいは3択）に絞りこむことです。

（出典：SLAM DUNK（スラムダンク）作者：井上雄彦 出版：集英社）

この死守と絞り込みによって、

組織論の正答問題数の目標は、合計で5問程度で十分ではないでしょうか。

うーん。5問程度の正答数を目指すことはしぶしぶ分かった。

で、あと1か月で具体的にどうするのよ？

以下、過去問の学習面や本試験での対応面での対策をご紹介します。

■過去問の年度や出題領域を絞り込み知識を強化する

2つ目は、あと1か月の学習計画のご紹介です。

学習範囲を広げたくなる気持ちを抑え、逆に絞り込みのプランが有効です。

１．過去問の年度を絞り込む

私のオススメは、これから試験1週間前までは直近3年分の過去問を優先的に取り組むことです。

直近3年分とする理由は、勉強時間が限られているというのもありますが、一番には出題者によって文章の表現や不適切な選択肢のポイントが違うためです。出題者が同じ可能性の高い直近の年度を優先的に解くことで、本番対応力を磨きます。

具体的には、これまで学習した知識と実際に出題されている問題文の言葉を結びつけることで、出題者が何を求めているのか、どの知識を試そうとしているのかを最終確認します。

これによる効果は、後にもご紹介しますが、出題者の意図を直前期に深めておくことで、本番で２択で迷ったときなど「なんとなくこれかな」と選ぶときの助けになります。

また、試験一週間前までとしたのは、私は試験1週間を切ったタイミングから、TACの基本テキストをじっくり読み込み、知識の総復習をしました。

試験超直前期は超集中状態（ゾーン）に入るため、頭の整理術が研ぎ澄まされ、体系的な理解が深まる感じがしました。

これから学習計画を立てるかた、または計画を見直そうと考えているかたは、もし宜しければ参考にしてみてくださいね。

２．学習領域を絞り込む

組織論は組織構造と組織行動に分かれますが、出題頻度でみると組織行動のほうが多いです。

ただ、横断的な知識が問われる問題もありますので、組織構造も頻出論点はしっかり復習しておきたいです。

では、過去10年分のデータで頻出領域をあらためて確認しておきましょう。

この項目に分類できなかったその他の問題もありますが、出題頻度に偏りが見られるのが分かると思います。

緑色で強調した４つの領域については、ほぼ毎年出題されていますので、知識の強化が必須です。

出題領域を横断するような問題への対応力を高めるためにも、頻出領域のブラッシュアップをしてはいかがでしょうか。

■出題者の意図や求められる知識を想定する

3つ目は、主に本試験での対応面についてのご紹介です。

企業経営理論に関わらず、診断士1次試験はマークシート方式なので、選択肢同士の相対評価によって「最も適切な」もしくは「最も不適切な」選択肢を選ぶことも試験対策上では必要です。

一方で、全ての問題に対して、各選択肢を細かく解釈していくと、私の場合には時間不足になるなどの問題が生じていました。

私と似たような問題や悩みを持つかたもいらっしゃるかもしれませんので、失敗談を踏まえた対策をご紹介させていただきます。

出題者の意図を想定する／時間の感覚を掴む

企業経営理論の設問文は堅っ苦しくて読みづらい。また、文章表現が曖昧で言葉の意味の解釈が難しい。

などの特徴があるため、一つひとつの選択肢を細かく解釈しようとした場合に以下のような失点パターンに陥っておりました。

・解釈に時間がかかってしまい時間不足になる。

試験中には問題の難易度が分かりづらいため、どの問題も同じように時間をかけてしまうと、比較的易しい問題を解く時間がなくなる可能性があります。

結果として、確実に取るべきA・Bランクの問題への正答率に影響が出てしまう恐れがあります。

・第一印象で選んだ選択肢に迷いが生じて変えてしまう。

選択肢を細かく解釈すると、第一印象で「知識的にはコレが正解だろ」と選んだのにもかかわらず、迷いが生じてきます。

例えば、「いや･･･やっぱりこっちのほうが全体的に正しい事を言っている気がする」など、時間をかけて迷った挙句、選択肢を変えることです。

結果として、第一印象の選択肢が正解で、変えたことで間違えてしまったといったケースが多かったです。

対策としては、

選択肢毎に細かく吟味するのではなく、問題の冒頭にあるリード文との整合性で判断することや、リード文や選択肢から求められている知識を想定して絞り込んでいきます。

また、2択に絞ったあとに選択肢同士の優劣で判断するだけではなく、想定した知識にどちらが合致しているかで判断することも重要です。

その他、1問アタリにかけられる平均時間は約2分10秒ですので、時間的な感覚も掴んでおく対策も重要ですね。

ここで、昨年の過去問を題材に上記の内容について確認してみましょう。

〇R1年第13問　Cランク

初見で解いた際の私の思考を問題文に書きこみしています。

（注）現場対応的な書き込みですので、この問題の正しい解説は参考書等でご確認してくださいね。

パッと見では、情報処理モデルってマーケの消費者の購買プロセスのやつ？と戸惑いましたが･･･。

私は第一印象でウの選択肢が〇だろうな。と思いながらも、オの選択肢も正しい事を言っている気がして2択で迷いました。

ですが、いつもの「組織の変革」あたりと「外部環境と組織」の知識が横断的に問われているのではないか？と想定することで、たまたま正解のウを選ぶことができました。情報処理モデルや不確実性・多義性の除去といった言葉、用語の正しい知識は持ち合わせていませんでした。

たまたま、なんて言うと怒られてしまうかもしれませんが、企業経営理論では、この「たまたま」正解の確率を上げることが大事になります。

試験本番では、自信を持って選べる選択肢はごく僅かだと思います。多くの問題では2択まで絞れますが、どちらが正解か明確に判断できないといった状況になります。

そんな時にでも、正解の確率を上げるためには根拠を持って選ぶことが大事ですし、その根拠が過去問学習で学んできた知識や出題者の意図になります。

なぜなら、組織論の問題に限った話ではないですが、企業経営理論はD・Eランクの鬼ムズ問題を除くと、問題文の言葉、用語などを分かりづらくしているだけで、実は求められている知識は易しいものだったりすることが多いためです。

上で取り挙げた問題以外にも、R1年第20問のようなケース問題は、文章が長く一見難しいような印象を受けます。

しかし、過去のケース問題を見ても実は求められている知識は易しいことが多いです。

もし今年の試験でケース問題が出てきたら、「あえて長い文章にすることで受験生を惑わして難易度を高めているだけだ」と想定しておきましょう。

企業経営理論は、どの程度力がついてきているのか、合格点を確保できる実力にあるのか、ご自身で分かりづらいかもしれません。ですが、これまで一生懸命に学習して知識を積み上げられたと思います。最後はご自身の力を信じて、自信を持っていきましょう。

■道場11代目メンバー組織論アンケート

最後に、11代目メンバーへの組織論に関するアンケートの結果をご紹介します。

Q１．令和元年度の組織構造と組織行動問題の成績

結果を見ると、組織論の出来・不出来による総得点への影響度はさほど大きくないことが分かります。

誰も正解できなかった問題が3問ありますね･･･DEランク恐ろしや･･･

戦略論、マーケで得点を稼ぎ、組織論は5割程度の正答率で凌ぐことで合格点確保は十分狙えます。

Q２．組織論で、気をつけていたこと、工夫したこと、など

組織論について苦労したコメントが多いですが、テキストに記載されている基本的な知識はしっかり抑えると共に、自身の経験と関連付けて対応したようです。

一方で、未知の用語が出るなど鬼ムズ問題が出題されることをあらかじめ想定し、深追いしない戦略を立てていますね。

■まとめ

今回は以上となります。最後までお読みいただきありがとうございます。
企業経営理論で合格点を突破されることを心より応援しております。
ぴ。でした。

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さとまるです。6月に入り、来週末には受験票の発送が予定されていますね。残り一ヶ月の予定は立ちましたか？

特に暗記は、ここから試験前の休み時間までが勝負です。脳のキャパシティを増やすには、余計なことは考えないのが一番。と言うことで、直前期は「今日着て行く服」を考える時間がもったいなく、ワンピースばかり着ていました（一枚でそれなりに様になる、とのだめも言ってたっけ）。ワンピースはちょっと、と言う殿方も、シャツとスーツの組み合わせを2〜3通り用意しておくと便利です。

ここから本題。持分会社と組合に入ります。この分野は法務&中小で聞かれる論点ですが、普通に表にすると覚える気をなくすくらい大きな表が出来上がります。持分会社4と組合6に、覚えること10個くらいとしたら、100マスも必要。。100マスも一つ一つ覚えている暇はありませんので、いくつかのポイントを覚えてまとめて覚えてしまいましょう。

こちらが、診断士試験でよく聞かれる持分会社・組合の一覧です。

左側の持分会社と法人格のない組合は、法務で聞かれることが多いです。右側の法人格のある組合は、中小で聞かれることが多いです。また、同じような組織の問題でも、法務でよく聞かれる内容と、中小で聞かれる内容は違いますので、左側と右側に分けてみていきます。

持分会社と法人格のない組合について

まず、左側の持分会社と法人格のない組合について。

■法人格あり？なし？

持分会社と法人格のない組合は、当然ですが法人かどうかで分かれます。持分会社は法人（会社）で、法人格のない組合は、構成員同士の契約で成り立つ組織です。
法人格があることで、持分会社は直接課税されますが、法人格のない組合は構成員に課税（パススルー課税）されます。英語だとpassthrough＝通り抜けるで、組合を通り抜けて構成員に税金がかかってきたイメージです。
また、法人である持分会社は、設立の要件として、もちろん登記する必要がありますが、法人格のない組合は登記の必要はありません（例外として、有限責任事業組合では対抗要件としての登記は必要）。

■社員の責任は有限？無限？

さらに持分会社は、社員の責任と出資の範囲で種類が分かれます。無限責任社員は、財産（金銭）、労務、信用のいずれの出資でもOKですが、有限責任社員は財産のみの出資となるところがポイントです。

合名会社は無限責任社員のみ、合資会社は無限と有限、合同会社は有限のみ。無限！とつくだけあって、倒産した場合には弁済責任を無限で（自己の出資だけでなく自己の財産を含めて）負うことになる合名会社が、一番社員の責任が重くなります。

最低人数は、無限、有限いずれかでOKな合名会社、合同会社は1人からOKです。無限、有限両方必要な合資会社は2人からとなります。

【持分会社と組合（法人格なし）のまとめ表】

■株式会社とどう違うの？

ここまで聞いて、持分会社ってあんまり聞いたことないよって言う方へ。実際、合名会社、合資会社は少ないようですが、合同会社を調べてみると、日本では、アップルやアマゾンなど、外資系企業の現地法人の例が多くみられます。もともと株式会社だったものを合同会社に変更した例もあり、合同会社を敢えて選ぶメリットもありそうですね。

では、株式会社ではなく、なぜ合同会社を選ぶのか。根本的な違いとしては、

• 株式会社：所有と経営の分離
• 合同会社：所有と経営の一致

があり、合同会社の方が所有（出資した人）と経営する人が一致している分、迅速な意思決定が可能です（株式会社のように、株主総会、取締役会、と開く必要がなく、出資者による社員総会が最高意思決定機関）。

また出資比率に応じて利益の配分が決まる株式会社と違って、利益の配分を自由に決めることができます。

その他の合同会社の特徴としては、

• 役員の任期が定められていない
• 設立や運営コストが安い（定款認証不要で費用がかからない、登録免許税が安い、決算広告の義務なし）

などもあり、株式による大規模な資金調達が必要なく、経営の自由度を重視する場合には、実は合同会社の方がメリット大、と言えるかもしれません。

法人格のある組合について

次に、右側の法人格のある組合について。

商店街振興組合は商店街とつくため、なんとなくイメージがわきそうです。ただ、他の３つはあまり聞かないと言う方も多いのではないでしょうか。私も同じで、覚えられず焦った挙げ句、それぞれの組合にどんな団体があって何をしているのか調べてイメージを持つようにしていました。

参考になったのが以下のページです。
「中小企業組合ガイドブック2017ー2018」

それでは、簡単な説明とさとまるなりのイメージをまとめてみます。

■企業組合

• 組合員の働く場の確保や経営の合理化が目的で、組合自体が一つの企業体となって事業活動を行うものです。
• 企業組合は「個人」がキーワードです。個人事業者だけでなく、勤労者や主婦、学生なども組合員として参加できます。農業から介護福祉、街づくりなど、幅広い事業に活用されているようです。

企業組合は、個人が協力しているイメージです。

■事業協同組合

• 経営の近代化・合理化並びに経済活動の機会を確保することが目的で、組合員の事業を支援する共同事業を行うものです。
• 共同事業とは、コスト削減のために組合がまとめて購入して仕入コストを低下させる（共同購買事業）、組合が注文を受けて組合員が分担して仕事をする（共同受注事業）などが代表的です。ニーズに合わせて事業者同士の助け合いを組合がサポートするイメージですね。

事業協同組合は経営の近代化・合理化が目的ということで、共同購買事業でバサッとコストカットするイメージです。

■協業組合

• 事業規模の適正化や、生産性向上、共同利益を増進させることが目的で、組合員の事業の統合などを行います。
• 協業組合は、従来から営んでいた事業を一部または全部統合するもので、組合員は組合の事業と実質的に競争関係にあるような事業を行えなくなります。前二つよりもより組合員の一体感が強くなるイメージですね。

協業組合は、事業を一部または全部統合と言うことで、さながらM&Aのイメージです。

■商店街振興組合

• 商店街の活性化が目的で、環境整備や共同経済事業などを行います。
• 具体的には、街路灯、アーケード、カラー舗装、共同駐車場等のハード整備の他、ポイントサービスや商品券の発行等も行っているケースが見られるようです。

商店街振興組合は、こんなイメージですね。のぼりや垂れ幕も、商店街振興組合の活動で用意されているのかもしれません。

その他、よく出る項目の覚え方としては。

• 根拠法は、企業と協同がつく組合（事業協同組合、企業組合）は中小企業等協同組合法。商店街がつく組合は商店街振興組合法、残った協業組合は中小企業団体の組織に関する法律と、組合名と関連がありそうな法律から覚えていく。
• 発起人数は、商店街振興組合以外は4人以上。商店街振興組合は人数多めで7人以上。
• 設立要件として企業組合は個人の集まりであることから、事業者でなく個人で4人以上。商店街はお店が集積しているだけあって、設立するにも30人以上とたくさん人が必要。業種も商店街にありそうな小売商業・サービス業に限られる。お互いの商店街の商圏を脅かさないように１地区に１組合のみ設立できる。
• 組合員割合、従事割合は個人の集まりである企業組合だけ条件がついている。
• 株式会社への変更は、より利益追求型の事業を行っている企業組合、事業協同組合、協業組合は可能。

【組合（法人格あり）のまとめ表】

商店街のイメージ、組合がやっている事業など、イメージ記憶と覚えたいことを関連づけて覚えると、記憶力がアップすること間違いなし。
どうしても覚えられない表をそのまま覚えるのはもうちょい先にして、ぜひイメージを膨らませて、記憶の手がかりを増やしておくことをオススメします。

以上、さとまるでした！

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カワサンです。週のはじめの月曜日。
ということで、1次試験はじめの科目である経済学・経済政策です。

この青線、2パターン考えられます。

①2財の関連性（代替率や予算線）を表したもの

②需要曲線

今日は①について考えてみます。

１．「2財」の平面図

①に関する過去の出題。直近5年で毎年出ています。
(過去問はこちらを参照、以降紹介する過去問も同じ参照元)

このグラフ、聞きなれない言葉や概念がいろいろ出てきますね。
「無差別曲線」「効用」「限界代替率」…
初学者の方は抽象的ワールドに「？？？」となって方も多いのでは。

ただ、今回取り上げる「無差別曲線」も「等費用線」も、ツボを押さえておけば同じグラフの眺め方で解けます。

２．無差別曲線について

無差別曲線は「財務・会計」のファイナンスの問題でも時々でるので、しっかり押さえておきましょう。
ファイナンスの問題は先日のべりーの記事で詳説してますのでチェックして下さい。

また、いろんなパターンは過去にも解説がありますので、ご参考下さい。
【渾身！論点シリーズ】個人の消費行動分析①

（１）曲線は空中に浮いている→平面に描いた

これは「効用」の度合いなんですが、なぜ平面図の右上に行くほど「効用が高い」と言えるのでしょうか。
これは、三次元のグラフを平面図に表現したものだからなんです。
（参考：外部サイト）
地図で言う「等高線」、天気図で言う「等圧線」と同じですね。

上は数学チックに書いてますが、C1(リンゴ)とC2(バナナ)の消費する比率でU(満足度)が決まるということです。
無差別曲線は空中に浮いていて、右上に行くほど「高さ＝効用」が高いということをまずは認識！

（２）いろんな無差別曲線

これは図Bが答えなんですが、解くというよりも、曲線のパターンに注目して解説します。

■図Ａ 基本形
縦軸方向がだんだん減ると、横軸方向がだんだん増加。
ほとんどこれです。
縦軸をイチゴ、横軸をブドウで例えてみます。
イチゴを食べる量が減れば、だんだんブドウの量を増やして、同じ効用(満足度)にする。そんな感じです。
ただ、その比率は2つの点の取り方によって異なります。

■図Ｂ 補完財
靴や自転車のタイヤなど、2つ1組でないと効果を得ない(=効用が生じない)もの。
縦軸を前輪、横軸を後輪としましょう。
自転車一台につき、前輪が何個あっても、必要な後輪は一個だけですよね。
反対に、自転車一台につき、後輪が何個あっても、必要な前輪は一個だけ。
なので、片方がどんな数であっても、もう片方は固定の数量を以って消費されることになります。
これを完全補完財と言います。

■図C 代替率一定
これは代替率が一定と書いてますが、グラフで言うところの「傾きが一定」てやつです。
曲線上のどこの点を取っても、その間の変化の割合が一定です。
縦軸をイチゴ、横軸をブドウで例えれば…
イチゴ4個→3個　ブドウ3個→4個
イチゴ3個→2個　ブドウ4個→5個
という具合に、常にイチゴ1個減に対してブドウ1個増で同じ効用という感じです。

■図D
これはひねくれ者です。
a→bへの変化よりc→dへの変化のほうが、代替率が大きいですね。
だんだん代替率が大きくなるので「逓増」と言います。
この時期なんで深追いせずに、「だんだんだいたいりつがおおきくなる」→ひらがなで書くとややこしいわ！！という程度で覚えましょう。

（３）予算線との関係

二つの気持ちが重なる点が最大値と覚えておきましょう。

無差別曲線くんと予算線ちゃん、微妙な関係－

①無差別曲線くんの想いが強すぎて、予算線ちゃんを突き刺してます。一方的で、これは良くありません。

②無差別曲線くんがチキンハートで予算線ちゃんに声がかけられていません。想いは届かぬまま…

③無差別曲線くんの想いが、強すぎず弱すぎず重なる。お互いの想いが絶妙な距離感で結ばれました。

経済学・経済政策おなじみの「問題文が長い」やつです。
そして、条件は箇条書きでなく文章で記述。線と点は大文字と小文字を巧みに使い分けています。
試験1日目の最初の科目。紛らわしさに冷静さを失いそうになります。

ただこの問題、想いがどうこうもありつつ、素直に文字へ数字を代入すれば答えが出ます。長い問題文と関数は見掛け倒し。
他の科目（特に経営法務や中小企業政策の「対話形式」問題等）もそうですが、問題文が長いものは、問自体がシンプルなことも多いので、まず問いから見ることをオススメします。

…問題文が短い方が厄介な問いが多いような気がします。。。

ということで正解はエです。

３．2財が「資本」と「労働」～等費用線も同じコト言ってます

2財の関係を「労働」と「資本」とした問題が出てきます。
考え方はイチゴとブドウの場合と一緒です。

「労働＝人力」「資本＝機械」くらいのとらえ方でOKです。

この問題、こんな風に書き換えても（赤字部分）同じです。

この場合「予算線」は「等費用線」と言います。

予算線が2財を消費するためのお小遣いの上限みたいなイメージ。
等費用線は生産するために使えるコストの上限って感じですね。
言葉自体を忘れてしまっても、2財と同じと思えば解けます。

ということで正解はエです。

４．さいごに～残り約1か月なので

試験まで残り約1か月です。

インプット学習もアウトプット学習も、深追いせずに重要論点を磨きげて確実に得点する力を身に付けたい時期ですね。
なので、何度挑んで考えても正答にたどり着かぬ分野は、敢えて丸暗記という作戦でも良いと思います。

おべんと君も言ってたように、すべて60点を目指すのではなく、苦手科目は足切り回避、得意科目で平均60点ラインをカバーという作戦もありと考えます。

残り1か月の使い方次第で、得点の伸びは十分に期待できます。
私は中小政策に得意苦手の意識が無かったのですが、試験1か月前に模試を解くと30点レベル。。。
そこで、苦手な法務のペースを落として重要論点に注力。代わりにほぼ毎日中小政策に時間を費やして得点力を伸ばしました。結果、本番で60点近くまで伸ばせました。

今までの練習問題の出来不出来を振り返り、試験までの対策を少しだけ見直してもよいと思います。
ここまで来れば、結果まで突き進むのみです。

では、また！

（参考文献）ミクロ経済学　第3版（伊藤元重）

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おはようございます。岩塩です。今週、緊急事態宣言が全国的に解除されたことを受け、私も久しぶりに職場に出勤しました。やはり場所が変わるとON/OFFの切り替えがしやすいですね。試験まであと一カ月半、皆様の学習は計画的に進んでいるでしょうか？？先日のさとまるの記事にもありましたが、現在の達成状況を確認して受験戦略の見直しを行い、学習計画の修正を考えるのも良いと思います。マイナー論点にハマって、重要論点の学習が手薄になっていませんか？？頻出論点は確実に得点できるように調整していきましょう。

さて、本日は株式会社の機関設計の話題です。経営法務はとにかく覚えることが多くて大変ですよね。私も法務は苦手科目で、日々どんどん増える暗記カードを見ては気が遠くなっていました。どうにか効率的に覚えたいと思っていたところ、株式会社の機関設計についてとても便利な覚え方を見つけて活用していたので紹介します。

＜根拠条文＞

せっかくなので、まずは株式会社の機関設計に関する根拠条文を確認してみましょう。下記のようになっています。

ずらずら書きましたが、それぞれを読んでしっくり来るでしょうか？　文章での理解が得意な方は大丈夫だと思いますが、字面だけではなかなか読みづらいものがありますね。しかしながら、悩むことがあればこの原点に立ち返るのがよいと思います。

＜機関設計まとめ表＞

診断士のテキストでは、次のような表の形で掲載されていることが多いと思います。

(スタディングを参考に作成)

このくらいまとまっていると、暗記が得意な方はパッと覚えられるかもしれません。しかし、やはりちょっと情報量が多い感じがします。

＜図で覚える機関設計＞

そこで、株式会社の機関設計を図で覚える方法です。※商学系の方が書かれていたブログの2009年頃の記事にから引用させていただきます。(Yahoo!ブログが2019年12月15日でサービスを終了してしまったようで、今は見られなくなっています。)

■図の特徴

(引用元：https://blogs.yahoo.co.jp/ tatsurou801185/27838673.htmlを参考に作成)

この図は、会社設計のパターンを示したものです。

この図の特徴は・・・

①下から、

• 株主総会
• 経営層(取締役、取締役会)
• 内部監査機関(監査役、監査役会、委員会)
• 外部監査機関(会計監査人)

となっています。

②左から右へ行くほど機関が組織化します。

• 取締役→取締役会
• 監査役→監査役会→委員会

※委員会は1つのノードにしていますが、監査等委員会と指名委員会等を同時に設置することはできないため、どちらかを選択する形になります。

■図の使い方

(引用元：同上)

この図の使い方は・・・

• 通れるルートが矢印で示されています。
• 必ず「株主総会」からスタートします。
• 上にだけ進めます。(下には戻れません)
• 右のルートを選ぶほどより適正な会社経営を確保します。
• 四角囲みの機関で機関設計を終了することができます。
• 丸囲みの機関では機関設計を終了させることはできず、必ず次のポイントに進まないといけません。

【例１】
株主総会→取締役　と進んだ場合
⇒機関設計を終了してOKです
株主総会と取締役がいる株式会社が設計されました。

【例2】
株主総会→取締役会　と進んだ場合
⇒これだけでは終われません
監査役、監査役会、委員会のうちどれかに進まなければいけません。委員会を選んだ場合は、必ず会計監査役まで進まなければいけません。

まずは以上の基本的な使い方をご確認ください。

これだけ！と言いたいところですが、会社の規模や株式の公開/非公開によって、制約条件が変わってきますので、以下でそれを書き加えていきます。

■制約条件

(引用元：同上)

①大会社
必ず会計監査人まで到達(設置)しないといけません。

②大会社かつ公開会社
監査役から会計監査人には進めません。(監査役会 or 委員会を経由する必要あり)

③公開会社
必ず取締役会を通過しなければいけません

④非大会社かつ非公開会社
取締役会から会計参与に進む裏ルートが使えます。

⑤全ての株式会社
会計参与は全てのパターンで自由に設置できます。

以上、図の説明でした。機関設計ゲームという感じですね。図はノートや紙に何回か書いてみると結構すぐに覚えられますよ。この図を見ながら条文や表を見ると、それぞれの項目が1つの図でカバーできていることがわかると思います。

では、過去問を見てみましょう。

正解は(ア)です

(ア)委員会を通るルートは、監査役を通れません。ですのでこれが正解です。
(イ)非公開会社で会計監査人がいない場合でも監査役を設置することはできます。
(ウ)公開会社の場合は、取締役会では止まれないので、監査役や監査役会に進まないといけません。
(エ)株主総会→取締役と進んだ場合や、株主総会→取締役会→会計参与と進んだ場合は、監査役は設置しなくてもよいですが、株主総会→取締役会と進んで会計参与を設置しない場合は、監査役や監査役会を設置しないといけません。

もう一問。

正解は(エ)です

(Ⅰ)取締役
株式会社には少なくとも、株主総会と取締役が必要です。そのため4人全員が取締役というパターンがあります。

(Ⅱ)会計参与
(Ⅲ)監査役
会計責任者として考えられるのは、会計監査人、会計参与、監査役です。Dは税理士のため会計監査人にはなれないので、会計参与か監査役になります。大会社になったら必ず会計監査人まで到達しなければいけないので、その前に監査役や監査役会を通る必要があります。よって(Ⅲ)が監査役、(Ⅱ)が会計参与となります。(会計監査人になれるのは公認会計士か監査法人です)

(Ⅳ)取締役会
取締役が3人以上いないと取締役会は設置できません。(なお、この会社が非公開会社の場合は取締役会の設置は任意です。)

(機関設計の問題を解く前提として、各機関の特徴もしっかり覚えておかないといけないですね)

最近の経営法務はかなり細かい論点まで問われているので、機関設計はこの図でサクッと片付け、他の論点の学習に時間をかけていきましょう。

※引用元の著者の方には、この場を借りて御礼を申し上げますm(__)m

おまけ

十分に理解さている方には蛇足ですが、「大会社」というのは会社法上の概念で、以下のいずれかの要件を充たす株式会社をいいます。

・資本金として計上した額が5億円以上
・負債として計上した額の合計額が200億円以上

また、「中小法人等」という言葉も出てきますが、これは法人税法のお話になります。

① 普通法人のうち、資本金の額もしくは出資金の額が1億円以下であるもの（大法人との間に大法人による完全支配関係がある普通法人または複数の完全支配関係がある大法人に発行済株式等の全部を保有されている法人を除く）または資本もしくは出資を有しないもの（相互会社を除く）
② 公益法人等または協同組合等
③ 人格のない社団等

この辺は、中小企業基本法の定義（資本金、従業員数）とは異なりますので、根拠法と併せてご確認ください。

以上、岩塩でしたm(__)m

twitterもよろしくお願いします。

今日もアクセス有難うございます。CKです。
先週より各メンバーより渾身シリーズと題して、様々な科目の論点にフォーカスして解説するシリーズをお届けしております。

今日のテーマは経営法務の「英文契約書」です。

英語が苦手な方など捨て問にすることも多いと聞きますが、海外との取引については中小企業白書でもポジティブに描かれているように今後中小企業にとっても欠かせないテーマの一つです。今回のコロナのようなインパクトもありますが、逆にそんな状況だからこそ、取引する際の契約についての重要性は高まっていくと考えられます。
また、近年は配点も７点〜10点で推移していますので、何とか食らいついて頂きたいテーマです。

いきなり過去記事の紹介になりますが、まずはこちらのTOMの記事をご覧ください。

英文契約書の対応について、覚えるべき英単語集や英文解釈のポイントなどがとても読みやすく纏まっています。このTOMの記事でチャレンジ出来そうな方はぜひこちらで攻略していただくことをおすすめします。

今回は「それでもやっぱりこんなに単語覚えられない」「時間がない」というかた向けに、”諦める前にこれだけ読んでみて”　という位置づけで書いてみたいと思います。

この英文問題、英語が得意でなくても十分得点できる可能性が残っています。そもそもこの試験で診断士に求められているのでは本格的な英語力ではなく「英文での契約書を見かけてもビビらず、ポイントだけは理解しておいて」という主旨だと考えています。

市販過去問集の解説では、問題英文の和訳のみしか書かれていないケースが多いので、今回は過去１１年分の英文問題の内容の整理と、問題の取り組み方についてご紹介します。
※実際に問題解いていきますので、時間があるときに読んでください。

１．英文問題の出題傾向と分類
まず平成２１年〜令和元年度までの過去問を整理しました。

※クリックで拡大します

【出題数／配点】
ここ７年は毎年2設問の出題となっており、配点も７点〜10点と大きいです。

【正答率】
過去AやEの年度もありますが、基本的はB〜Dになることが多いようです。決してみんなが捨てている訳でなないので、捨てようとされている方はぜひ食らいついて頂きたい問題です。

【出題内容】
秘密保持契約、売買基本契約、貿易（インコタームズ関連）、ライセンス契約といったあたりになります。このあたりは実務でもよく出会いそうな契約書がテーマになっています。

【解き方、必要とされる英語力】
各問の「解き方」を簡単に記載しました。この解き方をもとに、
少し乱暴ですが私の主観で、必要とされる「英語力」について３つのレベルで分類してみました。

①「なくてもOK」：日本語や、契約書の一般知識のみで解ける。
②「少し必要」：英文全体を読めなくても、いつくかの単語の意味がわかれば解ける。
③「必要」：英文全体を解釈する必要がある。

集計した結果がこちらです。

過去11年の出題のうち、50％は「英語力なくてもOK」問題です。
また、いくつかの単語の意味がわかれば解ける問題も含めると、約9割の問題には対応できます。（仮にわからない単語があっても選択肢を絞れますので、正解確率が上がります）
また、英文全体を読み解釈が必要な問題は2問のみで、どちらも正答率Eになってますので、このレベルが出たら適当にマークしてもOKです。

２．問題の取り組み方について
解き方としては、基本的には下記のステップで進めます。
（１）問題文の日本語部分を読む⇒どんな契約書の話かを確認。
（２）選択肢を確認。（選択肢が日本語のことが多いです。）
※ここまでで解ける問題も多々あります。判断がつかない場合は（３）に進みます。
（３）自分がわかる英単語から、選択肢と照合し選別していく。
※英文の契約書が最初にデーンって出てくる場合もありますが 果敢に読もうとせず、まずは落ち着いて日本語の部分から確認していきましょう。

では、実際に過去問を解いてみます。

令和元年度

※クリックで拡大します

まず「英語力なくてもOK」の筆頭としては貿易関連。昨年出題されたので、２年連続は出ないかもしれませんが、出題されたら確実に取りたい論点です。

（設問１）正答率 D
「危険負担」と「所有権」がどのタイミングで移転するのか、という問題です。「危険負担」とは簡単に言うと「輸送中などに何か事故があった際にどちらが面倒をみるか」の取り決めです。（民法で出てくる内容です）
ここでは、移転のタイミングとして「引渡時」と「支払時」を選ぶのですが、この契約書自体が売り主側から提示されているものと考えると、売り主側の責任の範囲を限定するような書き方になっていることが一般的です。
その前提で考えると、支払いを受けていない時点で所有権だけ先に渡すとは考えにくいため、下記のような主張だと推定できます。
・商品引き渡した後は、輸送中に何かあった場合そっちで面倒見てね。
・でも商品の所有権は、お金貰うまでは渡さないよ。
ここまでで、選択肢をイとウに絞ることができます。

次に、問題の日本語文中に空欄Cについては「インコタームズに規定がある」とされています。
インコタームズでは「危険負担」の移転について規定している、と知っていれば難なく選べますが、仮に知らなくても「CIFとかFOBとか何やら運賃や保険のことを言っていたな…」レベルの記憶があれば、保険のことを話しているので、危険負担が対象であると判断することが出来ます。
よって、空欄Cには危険負担が入ることになり、正解はウと選ぶことができます。

（設問２）正答率 B
こちらは単純なインコタームズの知識です。CIFの内容がわかれば即答出来る問題でした。
インコタームズ　（現在はIncoterms2020が最新）とは、売り主の工場から買い主の倉庫に到着するまでの一連の流れの中で、「売り主」がどこまでの費用や危険負担を見るかという点を決めたパターンです。運賃や保険代などの範囲を決めますので、コストに直結し「FOB＄150」のように、取引価格を提示する際にも使われます。（これを建値といいます）
あくまで、売り主側からみてどこまで含まれるのか、という視点です。

インコタームズはE型〜D型まで、大きく４つの類型に分けられます。

E型
EXW（Ex-Work)　：売り主の工場渡し。
⇒運賃も保険も何も含まない。
⇒危険負担も同時に移転

F型
FOB (Free On Board) 　船に乗せるとこまで。
FCA（Free Carrier)　（買い主指定の）運送業者に渡すところまで。
⇒輸出地側での費用のみ。海上運賃や保険は含まない。
⇒危険負担も同時に移転

C型
CFR (Cost and Freight) 　輸入地までの運賃まで。
CIF (Cost, Insurance and Freight) 　輸入地までの運賃＋保険。
⇒輸入地までの運賃は含む。保険は含む／含まないがある。
⇒（注意）危険負担は、F型と同じ輸出地で移転。

D型
DDP (Delivery Duty Paid) 買い主の倉庫までお届け
⇒運賃も保険もすべて含む
⇒危険負担も同時に移転

それぞれ、元となる英語が分かっていれば内容は推定できるのですが、図にすると整理しやすいので、こちらでイメージ掴んで頂ければと思います。

※クリックで拡大します

このように、令和元年は英文を読まなくても知識とロジックで十分回答できる問題でした。

次に平成30年を見ていきます。こちらは設問１は「なくてもOK」設問２は「少し必要」(簡単な英単語で解ける）の問題です。

平成30年度

※クリックで拡大します

平成30年は英文の契約書がかなりの長文になりました。見るだけで嫌になりそうです。先程の解き方のステップでも書きましたが、英文の契約書が最初にデーンって出てきても、果敢に読もうとせず、まずは落ち着いて日本語の部分から確認していきましょう。

今回はどのような情報が秘密情報になるか、「開示の仕方」と「除外される場合」について、それぞれ設問ごとに問われています。

(設問１)正答率D
「開示の仕方」に関する出題です。まず選択肢を見ていきますと、

アは一見正しそうですが、現実的に考えてみると会議などで口頭で伝えた情報で「これ秘密情報ね」と言うだけで対象になるという扱いであれば、後で「言った／言ってない」の話になり厄介です。よって口頭での開示の場合には、後で（〇〇日以内など期限を設けて）書面で秘密情報だと通知することが一般的です。よってこの選択肢は可能性が低いと判断できます。

イは口頭で開示した情報は秘密情報とはならない、とまで完全否定で書かれると現実的にキツイと思いますので可能性は低いです。

ウは「書面で開示した情報はすべて秘密情報」というのも乱暴です。
秘密情報はその保護のために、厳重に保管するや関係のない従業員には知らせない等の制約も課せられますので、書面で渡したものすべては少し言い過ぎ感があります。

よって、エの「書面開示と口頭開示とで扱いが異なる」が正解になります。（上述のように、口頭開示は記録に残すためにも後で書面で通知必要なことが多い）

（設問２）正答率D
こちらは「除外される場合」に関する出題です。選択肢ア〜エについては、いずれも秘密情報から除外されることが一般的なものばかりです。しかし、問題日本文にも書いてあるように、今回の契約ではこのいずれかが規定されていません（除外されることになっていません）。
いずれも一般的なものなので、選択肢を見ただけでは判断がつかないため問題英文を見ていき、選択肢の内容が含まれているかそれぞれ丁寧に見ていきます。

アンダーラインを引いている箇所を注目してください。まず「Confidentail Infomation …not include 」とありますので、ここに「秘密情報から除外されるもの」が書いてあると判断できます。次に各項目を順番に見ていくと、

(i）「already known to the public 」という部分から「すでにパブリック（公）に知られている」⇒選択肢ウの「既に公知となっていた情報」に該当すると判断できます。

(ⅱ）「become known to the public other than through the fault 」とあり、
「other than: 〜以外で」「fault : 過失（テニスのサーブ失敗のフォールトと同じです）」の意味が取れれば、選択肢イに該当すると判断できます。

(ⅲ)「by the third party」とありますので、「第三者から」という事で、選択肢アが当てはまりそうです。

(ⅳ)「independently developed」とあります。「Independent＝独立」「develop＝開発」ですので、「独立して開発された(情報）つまり「独自に生み出された情報」を指します。
これは選択肢ア〜エには含まれていません。

一方、選択肢エの「既に保有していた情報」については、上記の(ⅰ）〜（ⅳ）に出てきたキーワード「公知」「第三者」「独自に生み出した」とは合わないものになりますので、エが正解と選ぶことができます。

結果的に（設問１）は秘密保持契約書に関する一般知識から解けて英語力は「なくてもOK」レベル、（設問２）は丁寧に見ていくと簡単な英単語の意味だけで正解が導き出せるので「少し必要」レベルの問題です。

同様に、H29年の（設問１）についても、契約を解約できる場合の一般的な知識から、ア「事業譲渡があった」イ「支配権の移転」ウ「破産の申立て」があったなどは解約条項でよくある条項になりますので、問題文読まずとも、選択肢エが最も怪しいと判断できます。

このように、英文全体を読んで内容を把握しなくても正解や最も怪しい選択肢を判断することができる事が往々にしてあります。

最後に、契約書でよくある条項・内容をまとめてみました。選択肢を見ていく時の参考にして頂けたらと思います。（内容を掴みやすくするために、少し平易な言葉で書いてますので契約書の文言そのままではないです）

今回ご紹介したように、英文問題は契約書の知識や限られた英単語知識のみで得点できる可能性があります。
もちろん、英文をきちんと読むことで、確証を持って答えることが出来ますし出来るに越したことはありませんが、英語が苦手で諦めてしまおう、とされている場合は、「この試験は英語の試験ではなく法務の試験」という点も意識して、契約書に関する知識で解けないか、ぜひトライしていただければ、と思います。

明日は、自身のブログも高いクオリティの記事書いて情報発信力No.1のTomatsuです。お楽しみに！

以上、CKでした。

☆☆☆☆☆☆☆

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さとまるです。ゴールデンウィークも終わり、試験日まであと２ヶ月ですね。今日は今まで散々勉強を重ねてきてもいまいち得点が伸びないという方へ。もしかしたら、勉強してきたことを一段上から全体像として眺めてみると、知識がつながって視界が開ける！得点が伸びる！という展開が待っているかもしれません。

例えば経済。特にマクロはグラフばっかり、式ばっかりで、苦手だな。。という方も多いのではないでしょうか。でも経済は法律や中小の補助金のように問われる内容が年度により変化することも少なく、（統計の傾向や、景気指数に使われる指標はもちろん変化することがあります。念のため。）一度理解すれば応用が効き、得点源になる科目です。今回は混乱を引き起こしそうな部分を中心にまとめていきたいと思います。

■マクロ経済学のグラフを整理する

まず、マクロの財市場、貨幣市場、労働市場で出てくるグラフや式を書き出し、改めて繋がりを整理してみます。こんな感じです。

■大量のグラフが登場して混乱

やっぱりやめとこ、と思われる前にグラフ同士の関係性を整理してみます。

大きく分けて、財市場をIS曲線で、貨幣市場をLM曲線で分析した後に、財・貨幣市場を合わせて分析するIS-LM分析が登場です。その先にあるのが、国際収支も考慮するIS-LM-BPモデル（マンデル・フレミング＝モデル）です。

IS-LM分析は利子と国民所得の関係で財・貨幣市場の均衡をみますが、財・貨幣市場と労働市場と合わせて分析するために、物価と国民所得の関係で財・貨幣市場の均衡をみるAD曲線が登場。AD曲線ていうとIS曲線、LM曲線とは名前がだいぶ違うので別物のように思いますが、実は親戚みたいなものですね。

一方、労働市場からは物価と国民所得の均衡を考えるAS曲線が登場。財・貨幣・労働市場の均衡を考えるAD-AS分析につながっていきます。

• 財・貨幣市場は縦軸：利子、横軸：国民所得のグラフで考える
• 労働市場は縦軸：物価、横軸：国民所得のグラフで考える

というところは最低限押さえておきましょう。

■同じ曲線の名前が２種類あって混乱

せっかく覚えたグラフ。でも前提が変わるとグラフの形が変わるので、これが混乱の元になるのではと思います。例えばこんなふうに。

２種類のLM曲線（流動性のわなの有無）

まず、LM曲線が２通り。通常のLM曲線は切片がマイナス、つまり利子がマイナスの場合もありえるグラフになっています。一方で利子率が非常に低くこれ以上下がらないと考えているとき（流動性のわなが存在するとき）、LM曲線は水平になります。教科書的には、貨幣の投機的需要は利子率に対して無限大（つまり、いくらでも借りようとする）といったりしますね。

２種類のAS曲線（古典派とケインズ学派）

古典派とケインズ学派の考え方の違いによって、AS曲線が2通りあるのも混乱の元になります。これは、名目賃金が自由に変化するか、自由に変化しない（下方硬直性を持つ）かという考え方の違いによるものです。

古典派は名目賃金が自由に変化し、物価の変化に関わらず労働市場は常に均衡すると考え、垂直な直線となります。一方、ケインズ学派は名目賃金は下方硬直性（下げられない）を持つと考えます。完全雇用国民所得では古典派と同様に垂直の直線となるものの、非自発的失業（その賃金で働きたくても働き先がなく失業）が発生する部分は、右上がりの形になります。

■財政政策と金融政策で混乱

IS-LM分析、AD-AS分析、IS-LM-BPモデルで財政政策、金融政策が問われるのでこれまた混乱してしまいますよね。。

基本は、

• 財政政策は政府支出Gや租税tを変化させる政策。Gやtが含まれる、財市場のIS曲線がシフト。
• 金融政策はマネー・サプライMを変化させる政策。Mが含まれる貨幣市場のLM曲線がシフト。

と覚えておきましょう。

どの政策でどの曲線がシフトするのかを覚えておいて、グラフ中でシフトさせて考えるのが応用が効くのでおすすめですが、その余裕がないという方は結論を覚えてしまっても。

IS-LM分析の財政政策と金融政策

財政政策でIS曲線がシフト、金融政策でLM曲線がシフトと考えます。

財政政策（政府支出の増加）では利子率が増加するので、民間部門が借入をしにくくなり、投資が阻害されてしまう現象「クラウディングアウト」が発生するのがポイントです。

• 財政政策：国民所得増加、利子率上昇
• 金融政策：国民所得増加、利子率低下

AD-AS分析の財政政策と金融政策

金融政策、財政政策は財・貨幣市場から導かれるAD曲線のシフトで考えます。

• 古典派の財政政策、金融政策：国民所得は変化せず、物価上昇（無効）
• ケインズ派の財政政策、金融政策：国民所得は増加し、物価上昇（有効）

IS-LM-BPモデルの財政政策と金融政策

新たにBP曲線が出てきますが、診断士試験では国境を超えて自由に資金が移動する完全資本移動（BP曲線が水平）の場合を問われることがほとんどなので、その場合で考えます。

ここでは詳しい説明は割愛しますが、円高／円安による輸出入の影響と、固定相場の場合は相場を維持するための中央銀行の介入がある点を考慮することがポイントです。

• 完全資本移動、変動相場、財政政策：無効
• 完全資本移動、変動相場、金融政策：有効
• 完全資本移動、固定相場、財政政策：有効
• 完全資本移動、固定相場、金融政策：無効

■おまけのリンク集

さて最後に。一つ一つのグラフの導出などの解説は、先代記事が充実しているので以下リンク集としてまとめます。

▶財・貨幣市場からIS–LM、IS–LM–BP 

【渾身】経済学・経済政策vol.1
【渾身】経済学・経済政策vol.2
【渾身】経済学のツボ〜IS・LM曲線〜

▶労働市場からAD-AS

【経済学】　労働市場
経済：AD-AS分析のときの経済政策の効果

▶マクロ全般

【経済学】　４．グラフ対策part3
【経済】「石川の経済」を斜め読み（マクロ上）
【経済】「石川の経済」を斜め読み（マクロ下）

以上、さとまるでした。本記事＋過去記事でマクロのモヤモヤが雲散霧消されますように！

カワサンです。
いよいよ、1次試験まで2か月を切りましたね。
¥13,000の受験手数料を払う事、相応の決意を持ったことと思います。

体調に気を付けて、出来ること、やるべきことをこなしていきましょう!!
今日は「下請取引」に関して取り上げます。
一次試験の勉強をしていればおなじみの「下請代金支払遅延等防止法」（試験問題では「下請代金法」「下請法」と略しますが、ここでは特に断りなければ「下請法」で表記します）。
1次試験2日目最後の科目「中小企業経営・中小企業政策」の頻出論点です。
また、下請法に関わらず、関連する「下請取引」についても、問われやすいポイントを取り上げていきます。

～下請法とは～

相対的に資本力の弱い会社が、取引先(販売先)から仕事を受ける際、不利益を被ることが無いようにルールを定めた法律で、独占禁止法の特別法（補完法）と位置付けられています。独占禁止法といえば、経営法務では必須の論点ですね。
ちなみに、管轄官庁は公正取引委員会と中小企業庁となっています(※管轄省庁を問う問題が2014年度に出題)。
なので、1次試験における下請法は、経営法務の一分野、中小政策の中心分野と言えるでしょう。実際、2019年度は経営法務から出題されました（後述）。
（参考）第1次試験案内「14.試験科目設置の目的と内容」より
※画像はクリックで拡大します。以下ほかの画像も同じです
■経営法務
■中小企業経営・中小企業政策

～試験に向けて押さえておきたいポイント～

過去の出題状況です。2007年以降、下請取引に関する出題は過去13年間で24問出題されている、超頻出論点です。「設問」は中小企業政策での問題番号、法務と書いてあるのは経営法務での出題です。
年度順に列挙、論点別に色分けしています。

年によって変動しますが、２～６点相当。これを小さいと見るか、大きいと見るかはあなた次第。
主に登場頻度が高いものは４つ。各論点について、以下の通り解説をいたします。
4つ覚えるのはムリだとしても、1.(1)と2.は高確率なので、覚えておきましょう。

１．対象取引となる資本金要件（過去7問出題）、業種（未出題）

（１）資本金要件【重要】
これは、公正取引委員会パンフが分かりやすいです（引用元）。

＜製造委託・修理委託＞

＜情報成果物・役務提供委託＞*直近13年の試験で未出題：参考程度

中小企業の定義と違うのが厄介ですね。出題側も、明らかにそこを狙っているような…
他の論点もそうですが、制度が該当する金額・期間要件を問う問題が非常に多いです。
で、資本金要件でゼッタイ覚えるのは「製造委託」です。
過去の試験でも、資本金要件は9割9分製造委託が問われています。

こういう風に当てはめてみましょう。

正解は「ア」ですね。

（２）業種
こちらは過去13年間で未出題ですが、問題文には「製造委託」等と文言は出ますので紹介だけしておきます。関係者の間では「4つの類型」なんて呼んだりします。

①～④の論点は細かいのですが、試験レベルだと以下の概念で問題ないと思います。
親事業者から下請事業者に委託する内容が、親会社の収益事業につながるもの。⇒下請法の対象取引

２．親事業者「４つの義務」（過去8問出題）

ここでも覚えておきたいのは金額・期間要件です。
（１）発注書面の交付義務【重要】
委託後、直ちに、給付の内容、下請代金の額、支払期日及び支払方法等の事項を記載した書面を交付する義務。
なぜ「直ちに」なのかというと、下請事業者が物品を作り始めてから、親会社から「あ、ごめん！寸法変わったから変えたい」とか「代金少し減らして」と後だしで都合良く言われないためです。
親会社は、例えばこんなフォーマットで、書面を下請事業者に渡さねばなりません。

（ポイント解説下請法　pp.17より）

（２）発注書面の作成、保存義務【重要】
委託後、給付、給付の受領(役務の提供の実施)、下請代金の支払等について記載した書類等を作成し、2年間保存する義務。
これは、不当な取引が起きた時に「言った言わない」にならぬように担保する意味合いがあります。また下請法第9条では、親事業者や下請事業者に行政査察できるとの定めもあり、資料を残させて迅速な査察が出来るようにするといった狙いもあります。

（３）下請代金の支払期日を定める義務【重要】
下請代金の支払期日について、給付を受領した日(役務の提供を受けた日)から60日以内で、かつ出来る限り短い期間内に定める義務。
これは下請事業者の資金繰りを配慮をして設けられたルールです。手形での支払も認められていますが、支払いサイト(手形を現金化するまでの期間)が長いと、資金繰りに窮してしまいます。加えて、もし手形割引してしまえば、下請事業者には実質的な支払額の減額になってしまいます。
そこで、下請法第4条では「割引困難な手形の交付の禁止」を定めており、支払いサイトは120日以内（繊維業は90日）とするよう定めています（昭和41年の中小企業庁・公正取引委員会通達）。

（４）遅延利息の支払義務【重要】
支払期日までに支払わなかった場合は、給付を受領した日(役務の提供を受けた日)の60日後から、支払を行った日までの日数に、年率14.6％を乗じた金額を「遅延利息」として支払う義務。
これは「いかなる場合も」です。仮に下請事業者からの請求書が遅れようと「給付（＝依頼内容）を受領した日」から60日を超えてしまうと、遅延になります。
また、遅延利息を払えば遅れても良い訳ではありません。60日以内に支払を行っていなければ、（３）下請代金の支払期日を定める義務の違反になります。
（年14.6%もの利息を付加しなければならないと考えれば、期限内に払おうと思うはずですが）

Tomatsu流に、正しい選択肢になるように書き換えてしまいましょう。

正解は「ウ」です。

☆☆☆☆☆

３．「下請かけこみ寺」の機能（過去3問出題）

ここでも覚えておきたいのは金額要件そして「ADR」というワードです。
取引上のトラブルや価格交渉をサポートするための期間です。

※画像はイメージです。
ロゴマークは↓で、駆け込む感が出ています（パンフレットより）。

＜下請かけ込み寺＞の機能（試験で覚えておきたい順）
・裁判外紛争解決手続(ADR)あっせん
・取引上の悩み相談：無料！
・価格交渉のサポート：無料！
・全国48か所に窓口設置（全都道府県各1か所+全国中小企業振興機関協会）
参考：中小企業庁HP

の主旨が「トラブルや価格交渉のサポート」なので、正解は「ウ」です。

４．下請中小企業振興法の振興基準（過去4問出題 ※2か年で4問）

（中小企業庁HPより引用）
振興基準は、下請中小企業の振興を図るため、下請事業者及び親事業者のよるべき一般的な基準として下請中小企業振興法第3条第1項の規定に基づき、定められたものです。
内容は細かいのと、出題可能性からして覚えきるのは費用対効果が薄いと思います。なのでパンフレットに書かれていることを簡単に列挙しておくだけに留めます。
以下を頭に叩き込むというより、下請事業者に不利にならない配慮がこれだけなされている、という点を抑える程度でよいと思います。

～オマケ：2019年度は「経営法務」から出題された～

令和元年(2019年)度の試験では「中小企業政策」ではなく「経営法務」から下請法が出題されました。それがこちら。

私は中小政策での得点源サービス問題と思って楽しみにしていたのに、経営法務で出題されて、しかも過去の中小企業政策の試験問題で問われなかった論点であり「法務でこんな問題出すんかーい！」と問題文を見て思いました。
正解は「ア」です。
途中で少し触れましたが、対象取引が「収益事業」に繋がるのかという点で判定できます。
ただ、経営法務の試験対策していてそこまで網羅できていた方は、相当少なかったのでは？と思います。
ちなみに「ア」は、「自社の社内研修」を「他社から受託した研修」とすると、収益事業なので役務提供委託に該当します。
ここ最近、下請取引に関する行政の要請・通達が増えています。
消費税の転嫁、官製春闘に関連して賃上げできる水準への単価見直し、等…それに関連して、2019年度は対象取引の正誤に関する問が出たのでは？と私は見ています。
（参考：経済産業省HP）

また、「世耕プラン」という取引慣行の改善に向けた方針も明確に打ち出されており、サプライチェーン全体での公正な取引環境実現に向けたアクションが進められています。
（参考：中小企業庁HP）

従いまして、経営法務で出題される可能性は低いと思いますが、行政が下請取引について問題意識や関心をもって取り組んでいるという動向を踏まえれば、1次試験の中小企業政策で問われる論点には変わりない、と考えられます。

（参考資料＆関連リンク）
中小企業庁HP：下請法
公正取引委員会HP：下請法
公正取引委員会：ポイント解説下請法
下請かけこみ寺
下請中小企業振興法
振興基準
twitter：下請法BOT （条文を淡々とツイートしています）

では、また！

こんにちわ。CKです。
GWも終わり、いよいよ1次試験本番に向けた仕上げの時期に入ってくる頃だと思います。
本番が近づくにつれ焦りなども出てくるかと思いますが、この時期に改めて残りの日数をカウントして「何を」「どの様に」「どの程度」行うかを、ザッとでもいいのでイメージしておくと良いと思います。特に「どの程度」というのは重要で、がむしゃらに解くだけでは焦りは消えませんし、科目間のバランスも崩す可能性もあります。これまで学習してきた中で自分のペースや理解度などは見えてきていると思いますので、それをベースにどの程度までやるか、という線をこの時点でイメージすると精神的にも残り2ヶ月間勉強しやすいかと思います！

さて今日はセミナーで質問も頂いていました「語呂合せ」について書かせていただきます。

私は受験時代、どうしても覚えにくい箇所については語呂合せに頼っていました。今回は自作の語呂合せの他、他の11代目メンバーが作成・活用した語呂合せ、過去の道場記事からのおすすめ語呂合せをまとめて、掲載させていただきます。
語呂合せは語感や連想するイメージにより「合う」「合わない」の個人差があると思いますので、サラッと読んで「合う」ものだけでも使って頂けたら幸いです。

【企業経営理論】モチベーション理論　（岩塩）

波動マックス

ハーズバーグは動機づけ衛生理論、マクレガーはX理論Y理論

（出典：I can do it. 都内に住むITエンジニアの備忘録　http://senvei.com/368.html）

【企業経営理論】モチベーション理論　（ぴ。）

アジのひらき

アージリスは職務拡大

【企業経営理論】モチベーション理論　（５代目butao）

バスうろうろ完成

バス :  バーンズ＆ストーカー
うろうろ: ウッドワード、ローレンス＆ローシュ
完成 : 環境条件（バーンズ＆ストーカーの条件）、生産技術（ウッドワードの主張）

（butao過去記事：　https://rmc-oden.com/blog/archives/68334　）

【企業経営理論】  ベンチャー企業が直面する関門　（おべんと君）

ましだ！

ま：　魔の川
し：　死の谷
だ：　ダーウィンの海

【企業経営理論】　市場細分化の要件　（初代ハカセ）

ソーセイジ

測定可能性・接近(=到達)可能性・維持可能性・実行可能性

(ハカセ過去記事：https://rmc-oden.com/blog/archives/1806 ）

【企業経営理論】　ブランド戦略　（初代ハカセ）

ラブマシーン

ライン拡張・ブランド拡張・マルチブランド・新ブランド

（ハカセ過去記事：　https://rmc-oden.com/blog/archives/1806）

【運営管理】　生産の３S　 （初代ふうじん）

ひょうたんの専門家

標準化・単純化・専門化

（ふうじん過去記事：https://rmc-oden.com/blog/archives/71798）

【運営管理】　経済的発注量　（ぴ。）

PCの中に２つのHD

√{2×１回あたりの発（H）注費用×年間需（D）要量÷単価（P）×在庫費用率（C）}

【運営管理】ワークサンプリング法 「作業」と「余裕」の分類　（9代目だいまつ）

団体の主婦

準備段作業　・　主体作業＝主作業＋付随作業

監査の職場は人が費用

管理余裕＝作業余裕＋職場余裕　・　人的余裕＝疲労余裕＋用達余裕

（だいまつ過去記事：https://rmc-oden.com/blog/archives/105676）

【経済】　ラスパイレスとパーシェを利用した指標　（ぴ。）

シラスとジーパン

消費者物価指数：ラスパイレス方式

GDPデフレータ：パーシェ方式

【経済】　物価指数ラスパイレス方式とパーシェ方式　（CK）

ラッキー！パフィー！

ラスパイレス方式：　基準時点の数量で加重平均

パーシェ方式　　：　比較時点の数量で加重平均

【経済】　為替レートの決定理論　（CK）

アフロ購買

アセット・アプローチ：超短期
フローアプローチ：短期
購買力平価説：長期

【経済】マンデルフレミング　（３ｃｈ）

自由なら返金有効

資本移動自由なら、変動相場制では金融政策が有効

【経済】マンデルフレミング 資本移動自由時の有効策 （おべんと君）

在庫返金

固定相場制なら財政政策、変動相場制なら金融政策が有効

【情報】OSI基本参照モデルの覚え方　（岩塩）

アプセトネデブ　　←寝てたデブがUpset(取り乱す)

アプリケーション層
プレゼンテーション層
セッション層
トランスポート層
ネットワーク層
データリンク層
物理層

【情報】それぞれの層に対応する機器との対応づけ　（岩塩）

デブなブリが寝るオゲレツ

デブ：　データリンク − ブリッジ
ブリ：　物理層 − リピータ
寝る：　ネットワーク層 − ルータ
オゲ：　応用(アプリケーション)層 − ゲートウェイ

(出典： Kodak*Ism  https://kodak-ism.com/osi/)

【情報】　HDDの読み込みステップ　（CK）

シーサーDAY！　

シーク　⇒　サーチ　⇒　データ転送

【情報】　暗号化アルゴリズム方式を弱い順から　（CK）

明日会えるさ！

RC4　＜　AES　＜　RSA

R:あ 4:す  AE: あえ　RSA: るさ

【情報】ACID特性の覚え方　（ぴ。）

ゲイツ独立したい

原子性　・　一貫性　・　独立性　・　耐久性

【情報】PMBOKとBABOKの数字の覚え方　（CK）

後藤マネージャーが読む分析

PMBOK：　５（ご）のプロセス群と10（とう）の知識エリアをまとめたプロジェクトマネジメント

BABOK：　４（よ）の領域と６（む）の知識エリアをまとめたビジネス分析

【情報】 XPの特長　（CK）

（素直で元気な）後藤くん

←上記後藤マネジャーの息子としてセットで覚える。

XP：５（ご）つの価値と19（とうくん）のプラクティス

XPの価値のである「単純さ」「勇気」「尊重」など、素直で元気な少年のイメージ

【情報】PMBOKの10の知識エリアの覚え方　（岩塩）

統合酢ダコと品の良い人のコミュニケーションはリスクなので調達されたステーキを食う！

統合 マネジメント
スコープ マネジメント
タイム マネジメント
コスト マネジメント
品質 マネジメント
人的資源　マネジメント
コミュニケーション マネジメント
リスク マネジメント
調達マネジメント
ステークスホルダーマネジメント

（出典：世田谷マミィ　http://singarich.jp/2017/06/04/initiate_close_overview/）

【情報】システムの開発　非機構要求の覚え方　（CK）

ひっきー3回グレて６つのポイント
←宇○田ヒカルが3回グレて6つの賞を獲得したイメージ

非機能要求は３つのグレードと６つの要求ポイント

【中小】　中小企業基本法の基本理念　中小企業者の役割　（さいちゃん）

信州の市場地域

新たな産業の創出
就業の機会の増大
市場における競争の促進
地域における経済の活性化

（出典：ほらっちチャンネル　https://www.youtube.com/watch?v=8UO5qkBrgUA）

【中小】　中小企業基本法の基本理念　　（CK）

たぶんトンカツ多周期。このハジキは、わが経済基盤。

←トンカツ大好きなマフィアが拳銃を持っているイメージ

多様な分野で特色ある事業活動を行い、多様な就業の機会を提供し、個人がその能力を発揮しつつ事業を行う機会を提供することにより、我が国の経済基盤を形成するもの

【中小】　小規模基本法　「小企業者」の定義（ぴ。）

小企業者は持続的にGo！！

従業員数5人以下・事業の持続的発展・内閣が5年間の「小規模基本計画」を定める。

（出典：ほらっちチャンネル　https://www.youtube.com/watch?v=ymzuOW7JhqU

【中小】　経営力向上計画の対象に出てくる「中堅企業」の定義（CK）

突然でてきた中堅企業　

資本金10億円未満　従業員2000人未満　　←　と＝10　つ＝２　ぜん＝1,000

＜その他　語呂合せ・暗記法 過去記事＞

歌って覚えるキャッシュフロー計算書　（７代目nori）※さとまる推薦！
https://rmc-oden.com/blog/archives/91366

【情報】くだらないほど忘れない　（4代目はんた）
https://rmc-oden.com/blog/archives/49200

おやじの天敵⇒情報システム　（初代JC）
https://rmc-oden.com/blog/archives/247

経営情報システムの暗記術：具体例・語呂合わせなど　（初代ハカセ）
https://rmc-oden.com/blog/archives/338

情報語呂合わせまとめ　（9代目かわとも）
https://rmc-oden.com/blog/archives/113751
※自作中心にゴロ合わせ・暗記法が49個も掲載されています。（エクセルDL可！）

以上、CKでした。

～今日の過去問～

（引用元：一般社団法人 中小企業診断協会HP）

正解＆簡素な解説は最後に。

～人は完全ではないから～

カワサンです。

今日で４月は終わりですね。
1次試験まであと何日ですか？

…そうですね、あと72日です。2日目だけの方は、73日ですね。

インプット学習が終った方は、しこたま問題を解きたい所です。
インプット学習がまだの方は、ペース配分考えて早めに片付けて、問題を解き始めていきたい所です。

そんな時期、まずは体調管理を最優先に過ごしましょう。

今日のテーマは「計算ミス」です。

それにしても、なぜ人は間違いを起こすのでしょうか。

・思い込み
・集中力の欠如
・書き間違い

色々あると思います。どんなに準備しても、間違えるときは間違えるのです。これがツライ。

私は「計算ミス」が得意です。

元から、おっちょこちょいの性格らしく…仕事では、数字の単位が「百万円」なのに「千円」と書いてしまい上司に謝る、2つの資料の数字のつじつまが合わない…日ごろから結構やらかします。

試験に合格したものの、模範解答をみながら「うわ、ここ凡ミスしてるし…」と嘆いた問題がちらほら。

なぜ間違えるのか。

私の場合、これはもう性格だと思っています。仕事でもなんでも、数字を間違えてしまう。
どんなに練習しても、解いても、間違える時は間違えるんです。

どんなに過去問を解いたって、計算問題に関しては、試験本番で数字まで同じ問題はさすがに出ません。だから、解き方は分かっていても過去問と同じ結果にはならない。つまり、試験本番で仮にミスをしても、それに気づかなければいけない。でも、気づける確信はどこにもありません。

そこで、どうするか。計算問題、諦めますか？

令和元年度の1次試験「財務・会計」では、問い25個に対して、四則計算を用いて解く問題は12個ありました。仮に計算しない問題を全問正解すると、4点×13 =52点と「足切り」(40点未満)は回避できますが。

（計算問題に注目しがちな「財務・会計」の問題の約半数が「計算しない問題」つまり、理論や法則を正しく理解することも同程度に大切、とも言えます）

1次試験に関しては、財務・会計以外でも計算する場面があります。

「経済学・経済政策」「運営管理」あたりは計算問題が数問出てもおかしくありません。

そして2次筆記試験の「事例Ⅳ」

心身ともに疲れ切った状態での最終科目。電卓を使う計算問題が沢山出てきます。もう、集中力もあるのか無いのかといった状態で数字と向き合い正しい答えを出すのは、「ここまで苦しめるのか！」という程に神経をすり減らす時間でしかありませんでした。

何が言いたいか。

中小企業診断士試験では、計算問題と向き合わずして、合格は無いという事です！

が、計算ミスが治らない！という私みたいな思いに悩んでいる方。

計算ミスが起こるのは諦めましょう。減らすしかありません。

～大事なのは「ミスの減らし方」～

ミスを減らすために心がけたいことが、３つあります。

１．「丁寧に」書く

計算過程を眺めていると、「6」が「8」に変わってたとか、「0」が「6」に見えていたとか、試験勉強中ではありえないような「ミス」が、本番で起こります。

私も実際に、試験本番で数字の書き間違い、符号の書き間違いをし、見つけて直した経験があります。たまたま気づいて「あぶねー」と心の中でつぶやいたものです。

私は1次試験も2次筆記試験も、計算過程がチェックできるように、どんなに急いでいても、殴り書きしないよう注意しました。

２．暗算しない

これは、数字に強いと思っている方も、気を付けたいです。
焦って、暗算で頭にインプットした数字を間違えることがあります。

たとえば「4+26+9+3+12」等と解くとき、1つ数字が抜けていたり、
方程式でも、計算過程を暗算で飛ばした結果、移項する際に＋－の符号を間違えて、

「よしできた！」と思ったら、マークする数字が無かった。

そんな、模試や1次試験の苦い思い出、ありませんか？
私は試験本番で経験しました。

足し算引き算も、愚直に筆算するのが無難です。
少し時間がかかりますが、失点するよりマシです。

３．確かめるときは、計算過程を追いかける

学校のテストで「早く解き終わった人は検算して間違っていないか確かめなさい」と指導された方も多いと思います。
つまり、もう1回解くということですが、私はあまりお勧めしません。

間違えている、ということは、もう1回解いても同じように間違える可能性が高いからです。

計算した過程を追いかけて、数字を眺めて、転記や桁が合っているかを見るほうが、自分の計算過程をチェックできます。

～日々の生活で計算しましょう～

試験当日までに、どれだけの練習問題や過去問を解いても、試験当日の「その一瞬」で計算ミスをすれば、それまでの努力は報われません。

そして、そのリスクはゼロにできません。
電卓があっても、打ち間違えればミスします。
でも「リスクをゼロに近づけること」は、できます。

そのためには、何をするか。
日ごろから、計算をチェックしましょう。
計算のチェックを「習慣化」するのです。

「試験で計算問題に出会ったら、すべて解き終えてから計算過程を見直す」
そう言い聞かせて、日ごろから問題に向き合ってみましょう。

さらに、日頃の生活から練習要素を取り入れる、というのもオススメです。

①仕事で

数字を計算・分析するとき…Excelや電卓を使ってもよいですが、２～３ケタの数字なら手計算で行ってはどうでしょう。
特に分数や小数の計算が入ると、試験向きで良い練習になります。不安だったら電卓で検算すればいいです。

②買い物で

レジでおつりをもらう時に、レジの画面を見ずにお釣りの額を暗算。
店員さんが「では○○円のお返しでーす」と言う前に、計算して何円返ってくるかを暗算します。ケタが多いほど練習になります。
キャッシュレス化の影響で、最近は機会が減ってしまいましたが。。。
（会計前のICカード残額を見て、暗算してレシートで確かめる、というやり方はありますね）

③指差喚呼する

指差喚呼とは危険予知のために行うものです（参考）。
電車の運転士さんが信号機や速度制限を指差ながら大きな声で言っているのがイメージしやすいですかね。

頭で思っていても、勘違いするリスクや集中力が不適切な状態のとき、指差喚呼によって集中力UPや注意喚起を行うことができます。

私は製造業で勤務していますが、入社した際には「安全第一」の考えを徹底的に教えられました。

例えば、工場の建屋に入る際は通路の床面に「一旦停止・指差確認」と書いてあります。そして、上を向いて天井クレーンが動いていないかを見て「クレーンよし！」と指差喚呼します。（※天井クレーンとはこんなものです）

計算問題で言えば、解いている数字が、どこを出所にした数字なのか、指差で追いかける。「1+1だから2」などと、口を動かしてみる。

何気なく（誰しも子どものころから四則演算はしていますから）感覚的に解いたことが、正しいのかを確認することができます。

試験本番で声に出すと注意される（＆周りから無言の圧力）ので声に出せませんが、口を動かして確認すればよいです。

～さいごに～

試験の日だけ「さすがに本番だし、計算チェックはしておこう」と思っても、日ごろからやっていなければ、見落とします。やり方を身に着けていないから。

慣れないことを、試験当日にやるのは、危ないです。

想定以上に緊張し、手が震えるかもしれません。
隣の人が消しゴムでマークを消すとき、机が揺れて気が散るかもしれません。
会場の外、パトカーや消防車がサイレンを鳴らすかもしれません。
机が狭く、まごつくかもしれません。
持ち込みOKの飲み物、こぼすかもしれません。
近くの人が、ブーっと鼻をかむかもしれません。
退席可能時間になって、大勢が退席して焦るかもしれません。

ただでさえ、集中力が阻害されやすい環境なのに、さらに慣れないことをしたら、思わぬところで、気の焦りを起こし、計算ミスをしてしまうかもしれません。

だからこそ、日ごろから試験当日への準備をするのです。
日ごろ勉強する場所でも、試験会場でも、同じ状態で臨めるように準備をする。

私は、過去問を解く際、計算以外でも良く間違えました。
「正しいものを選べ」と問われているのに「不適切なものを選んで」いたり。
「a～eの正しい組み合わせを選べ」なのに、aだけ1個選んでマークしようとしたり。

こういった場合は、間違えやすい「文章」に○印をつけたり、囲っておいたりして、自分でアラームをつけておくようにしていました。

不適切選択問題は、出題文に下線まで引いて「不適切なものを選びなさい」と書いているのですが…読んでいるうちに複数の選択肢で悩んで「正しいもの」を選んでしまうこともあるかもしれません。

試験問題を綺麗に保存する必要はありませんから（試験後、主催者HPでダウンロードできます）、試験本番でも、いつも通り気づけるように、どんどん書き込みましょう。

～正解＆簡素な解説～

正解：ウ
棚卸減耗費：「帳簿から消去すべき商品の総額」→簿価ベース
商品評価損：「実際に存在する現品の価格再査定」→実勢価格ベース

解法①　それぞれ計算する
・棚卸減耗費　(60個-50個)×200円=10個×200円=2,000円
・商品評価損　(@200-@190)×50個=@10×50個=500円

解法②　ボックス図（管理会計の原価差異分析の手法活用）

ボックス図で注意なのは、縦軸横軸ともに、内側に帳簿上や予定の数値、外側が実際の数値を入れるという点です。
ふつうのグラフの読み方と違う使い方(原点より遠いほうに小さい数字を入れるケースがある)ので、少し練習してから活用したいテクニックです。

では、また！

twitterもよろしくお願いします。

こんにちわ。CKです。
今日もブログ読んで頂きありがとうございます。

先日のオンライン春セミナーでの質問に関して、これまで他のメンバー記事でも回答させて頂いてますが、1次試験関連でのその他の質問、また私がTAC通学でしたのでTAC関連の質問について補足して回答させていただきます。

Ｑ１：

目標70点はどの程度のレベルか教えて下さい。過去問は何度も解いてるので基準にならなく、現状何点のレベルなのか分からず困っております。

Ａ１：

過去問は答えを覚えてしまっている場合、単純に正答率だけでは不安ですよね。
私は過去問はTACのトレーニング内に収録されていたもの含め、平均3〜4回くらい解きましたが、仕上がりの目標値としては、過去問の正答率を9割程度まで上げて、正答問題についてはすべて自分で簡単に「解説」ができるレベルを意識しました。

「なぜその選択肢が正解になるのか」「他の選択肢はどこが間違いなのか」「ちなみに周辺論点ではこんなものもある」というレベルまで解説（簡単で結構です）できるくらい過去問をやれていると、本番でも70点は得点できる力がついていると水準かと思います。

過去問の使い方については他のメンバー記事もご参照ください。

「過去問回しすぎると答え覚えてしまう？それで全然OKです。」（Tohmatsu)

Ｑ２：

経済学政策がTACの講義を聞いてもまるっきりわかりません。やはり問題演習からおこなうべきでしょうか。

Ａ２：　（３chの回答もご参照ください）

私もTACで最初に講義を聞いたときには分からなすぎて愕然とし、またトレーニングも全然解けなくて焦りました。

しかし、TACの「経済解法講義」という演習を行うことで、”問題の解き方”のイメージを持つことができ、その後問題に取り組みやすくなりました。（TAC以外の方はスピ問や、過去問のAB問題レベルだけを解いて、解説をじっくり読んでもう一回解く、というやり方をおすすめします）

最終的には安定して得点できる様になったのですが、それでも「きちんと理解しているとは言えないが、試験問題ならある程度解ける」というレベルです。

本来、きちんと理解するに越したことはないのですが、経済学は奥が深い学問ですので完全に「理解」しようとせず割り切って「問題が解ける様になる」を目指すと取り組みやすくなるかもしれません。診断士試験ではそれで十分に対応できるのではないかと考えています。

用語が難しくてとっつきにくい科目ですが、完全に「慣れ」の科目だと思います。是非諦めずに食らいついてみてください！

Ｑ３：

仕上げた科目を維持するために意識していたことをお聞きしたいです。皿回しのコツ。

Ａ３：　（カワサンの回答もご参照ください）

模試や答練（演習）でも十分得点できる程度に仕上げた科目については、そのレベルを維持できるように3日に1回は何らか触れるようにしていました。

その際に意識したことは、「縦解き」ではなく「横解き」（本試験と同様１年分ずつ解くこと）をすることです。
理解度を上げていく学習時点では「縦解き」が有効ですが、仕上げたあとは

・記憶の定着が偏らないように、万遍なく解く。
・本番を意識した時間配分しながら解く。（過去やった問題では、8掛けの時間くらいで解く）

を重視して、過去問や模試問題を最低１年分（時間取れれば２年分）を時間を測って解くようにしていました。
（過去問に飽きたときは、スピ問１冊をさっと１日で解くことで万遍なく理解の総確認をすることも出来ます。暗記科目は即答問題多いのでこの方法も有効です。）

Ｑ４：　

TACのスピ問に代えてTACのトレーニングで基礎固めをしても問題ないでしょうか？

Ａ４：　（３chの回答もご参照ください）

TACのトレーニングには、スピ問レベルの基礎問題と過去問からの重要問題が厳選されて掲載されている物という印象を持っています。
基礎固めという意味では、最初全部は解けないものもあるかもしれませんが、その際は落ち込まず過去問レベルだという点を意識して取り組まれたら十分基礎固めにも使えるかと思います。

そして、最終的にはトレーニングに掲載の問題はすべて正答できるレベルに仕上げておく事をおすすめします。
（私の感覚としては、トレーニング仕上がると、過去問集解いても7〜８割は解けるレベルになっていると思います）

Ｑ５：

残り法務、企業経営、中小の３つを残してますが、どれも苦手なものです。会計、運営は比較的得意ですが爆弾科目になっているかもと思うとおじけてしまいます。未合格の３つに集中すべきでしょうか？

1次科目を絞り込んで受けてもいいかどうか。2科目だけなので集中戦略のつもりです。情報の免除はまだ悩み中。

Ａ５：

科目を絞り込んでの受験については難しいテーマですね。
いけちゃんのこちらの記事もご参照ください。（「『科目合格精度』と複数年度計画について」）
これという正解はないかと思いますが、私ならどうするか、という観点では、

・受験科目で模試70以上は取れてるor取れそう。
・受験科目の過去問を正答率9割程度で解説もできるor本番までにできそう。（先の質問にあった本番7割水準の仕上がりイメージ）
⇒　残った科目だけに集中して受験にします。

・上記以下
⇒　リスクヘッジのために得点源となる科目を１つ入れます

その中でも特に２次に直結している財務会計の勉強は無駄にならず、２次学習を見据えた上でも財務を日々やっておくことは有効だと思いますので、私なら財務を入れるかなと思います。

Ｑ６：

これから勉強を始める場合、多年度取得を目標にするにはどのくらい期間が必要？　通勤電車での勉強方法なども。

Ａ６：

合格まで必要な勉強時間は諸説ありますが、ストレートで約1000時間程度と言われていますが、実際には事前の予備知識や、暗記力などで大きく異なります。
⇒過去記事参照：「2018年スト目標 学習時間はどれくらい必要か？」（9代目ゆっこ）

また、複数年度受験であれば、記憶を維持するために少し多めに時間が掛かる可能性もありますので、まずは上記1000時間＋αを目安として計画して、手応えや進み具合に応じて調整していくのが良いと思います。

通勤時間の活用については、仮に電車での通勤と仮定した場合は、
・講義の音声を聞く　（過去記事）
・まとめノート等を読み返す　（過去記事）
など、復習やインプットの時間にあててはいかがでしょうか。

アウトプットでは、企業経営、法務、中小は図を書かずに解ける問題が多いため、少しまとまった時間があれば通勤中でも問題解くこともも可能です。（逆に、財務、経済はしっかり机に向かって解く時間を確保した計画にしてください）

春セミオンラインでは、「語呂合わせ」についての質問も頂いておりましたので、次回掲載させていただきたいと思います。

以上、CKでした。