4月, 2016 | 中小企業診断士試験 一発合格道場のブログ記事

たきもです。

昨日は「一発合格道場春セミナー」でした！
参加頂いたみなさま、ありがとうございました。
今後勉強を続けていくうえで、少しでも得るものがあれば幸いです。
セミナーの詳細は次回のバッターとりから掲載いたしますので
ご参加できなかった方も、ぜひご覧ください！

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さて、講義も一段落した段階で、
今日は「途中で諦める三千人にならないために」と称して書いていきます。

１．「途中で諦める三千人」とは？
5月６日（金）から、一次試験の申し込みが始まります。
忘れずに申し込みをしましょう。
中小企業診断士協会HP

ここには、試験結果と共に統計資料が開示されています。
昨年平成27年度の開示結果はこちら

ここで、申込者数から、当日の受験者数を引いてみましょう。
18,361人-15,326人=3,035人

なんと、約三千人は、試験を申し込んだものの、
そもそも会場に来なかった＝試験の受験を諦めた人たち
です。
割合にして、約16%!!こんなに多いんですね。
よって、試験会場に行って最後まで試験を受け続けるだけで、
約3,000人を追い抜いて合格に近づくことができるのです。

２．「途中で諦める三千人」になってしまう理由
中小企業診断士試験の最大の難しさは、勉強の内容もさることながら
「試験当日まで諦めずに勉強を続けること」だと思います。
試験を受験するのは、多くは毎日忙しく働いている社会人です。
■仕事が忙しくなった
■異動になって受験できなくなった
■過去問でボコボコにされてやる気をなくす
（これからは、答練や過去問回転でこの気持ちに負けそうになります）

（まさにこんなかんじ・・・）
・・・などなど、理由をあげればたくさんあります。

３．「途中で諦める三千人」にならないために
まず私から申し上げたいのは

どんなに答練の点数が悪くても
どんなに過去問が解けなくても
どんなに仕事が忙しくても
どんなに昨日覚えたことが今日の朝になったらすっかり忘れていても

中小企業診断士の勉強を、１日５分でもいいから
絶対に一次試験の本番まで、諦めずに続けてほしい、ということです。

今はどんなに間違えてもよいのです。
間違えるための答練です。
本番に解ければよいのです。

この試験を受けるために、今どれだけの犠牲を払っていますか？
■通学している人は、予備校代
■独学の人も、買った本代
■家族との時間
■職場の飲み会（これは犠牲かどうかわかりませんが…）

皆さまにお伝えしたいことは一つです。

中小企業診断士試験に挑戦すると決めた
当初の目的や気持ちを、
このGWにもう一度見つめなおしてほしいと思います。

この資格は、合格すれば、確実に視野が広がります。
成りたい自分に、一歩近づくことができます。

何があっても、諦めないでください。
試験本番、最後の科目が終わるまで、諦めないでください。

諦めなかった人に、合格が自然とあとからついてきます。

たきもでした。

今日も元気にKKD(気合いとカンと度胸)
おはようございます、手相観診断士のかおりんです。

今日からいよいよ楽しいGWですね！
道場春セミナーにお越し頂く皆さま、お目にかかれるのを楽しみにしております。

さて、明日・明後日はTACの二次実力チェック模試があります。
それにあわせて、2次を解く際に、当初私が躓いていたポイントについてのお話。

それはズバリ、「それ、分析？それとも妄想？」です。

これは、与件に書かれていないことまで勝手に想像して、それを反映した解答を作成してしまうミス。

特に、実務経験がある方や、出題された業種・業界に詳しい方に起こりがちなこの現象。
（私は超妄想族でした。妄想族があったらヘッドだったかも。）

具体的な例として、H23事例Ⅳで見てみましょう。

中小企業診断協会Webより、平成２３年度　第２次試験問題
Ｄ　中小企業の診断及び助言に関する実務の事例Ⅳ（ＰＤＦ）
与件には、下記の記載があります。
—————————-
D社は日本海側の地方都市にある創業25年の水産加工メーカーである。
・
・
・
地元漁港から揚がる魚介類を中心に、水産物の加工品を主に地元スーパーおよび外食産業に卸す他、年に数回、飛び込みの需要にも応じている。
—————————-
で、財務諸表みると棚卸資産がだぶついていることがわかる。

そして、この問題について実際に受験生の方から頂いた質問。
「水産物の加工品って、保存ききますよね？缶詰とか。棚卸資産が多いとダメなんですか？」

・・・さて、この質問は分析でしょうか？妄想でしょうか？

水産加工品について、確認してみましょう。
出典：中央水産研究所Webサイト＞水産加工品のいろいろ

もちろん、缶詰も水産加工品です。
しかし、他にもちくわやかまぼこ、魚の干物なども立派な水産加工品。

つまり、先の質問は「妄想」です。

水産加工品＝缶詰＝日持ちするから棚卸資産回転期間が多少長くても大丈夫じゃね？
と考えてしまうと、本問題の経営分析の正答は遠のきます。

ほかにも、旅行業にお勤めの方がH26の事例Ⅱを解いた際に、「介護ツアーは実際儲かってない」という事前知識があったために解くのに苦労された（正答を導く障害になった）という話も聞きます。

2次試験をとくポイントは、事例は事例、架空の会社だと割り切って、書かれている内容だけを読み取って解答を作ること。

現実の診断士業務では、『先入観を持たずに顧客の話を聞く』ことが必須です。
その練習だと思って、事例と向き合ってくださいね！（私も日々修行中です。。。泣）

今日も診断士を目指すみなさまに、幸あれ☆

ほな！
かおりん

ゆるわだ好きな経営法務

おはようございます。こばです。

先日、新井選手が2000本安打を達成しましたね。

新井選手は1年目からプレーを見ていますが、ここまでヒットを積み重ねるとは正直想像できませんでした。
Tシャツにもなっているように、本当に驚きです。
新井選手は練習は裏切らないを体現した人ではないでしょうか。

練習をしたら誰でも2000本を打てる訳ではありませんが、練習をしなければ打てない。弱点である守備をある程度克服し、長所である長打力を延ばすことに成功したからこそ2000本を達成できたのではないでしょうか。それ以上に体が丈夫だったことが、最大の長所かもしれません。
これは試験対策でも同じではないでしょうか。弱点をある程度克服し、長所を伸ばす。

いよいよ明日に迫った春セミナーでも、この弱点・長所をどうするかについて考える機会があります。
ここまでの学習の進捗状況を整理して、今後の課題設定をしてみてください。残り約100日をどう過ごすかで、一次試験の合否が決まるといっても過言ではないと思います。

それでは本題のデータ分析に入って行きたいと思います。

まずはこのデータ分析の意義の確認から。

このデータ分析の意義はどこが勝負の分かれ目になるかを把握し、重点的に対策を立てる論点を決めること。

データ分析に入る前に、科目設置の目的を確認しようと思います。

□ 経営法務　科目設置の目的□

この目的から実務で使用する法務知識を問う試験であることがわかります。
民法などかなり幅広く問題を出すことが可能になっていますが、限られた範囲の中から出題されていることが分かります。

次からはデータ分析に入っていきます。

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■データ分析■

まずは、科目合格率と平均点の推移を確認します。

(データ出典：中小企業診断協会・TAC )

年度別の難易度の変化も確認します。

(データ出典：TAC )

平成23年に平均点が60点を超えていますが、50点台で平均点が推移しています。
これは毎年ＡＢＣランクで約80％ほど出題されていることで、安定感のある平均点になっていると考えられます。
運営管理でもＡＢＣランクで約80％でしたが、法務の方が点数が低い理由はＣランク問題の多さです。

.
■分野別出題頻度・ランク分析■

次は、民法、会社法、知的財産権、その他（独禁）等に分けて分野別の難易度を確認します。

(データ出典：TAC )

会社法と知的財産権が二大論点。
会社法の方が出題数は多くなっていますが、難易度の差はほとんどありません。
また、どの分野も最後の2択Ｃランクの割合が一番多くなっています。
さらに、年度別に分野の出題数を集計すると会社法の出題が直近3年で減少していることがわかります。

.■ 論点別の詳細分析■

過去問を論点別難易度にまとめました。

(データ出典：TAC )

【民法】
企業の契約に関わる論点を中心に押さえる。期限の利益などは実務においても重要論点。
相続は定期的に出題される。中小企業経営・政策の論点とも絡むなど重要ではあるものの、実際に出題されるとほとんどの受験生が正解を導くことができないでいます。ＡＢランクの出題は0。しかし、現実の中小企業にとって事業承継が課題であるため、今後も出題がされることが予想されます。
その他の債権の回収など様々な法律があり、絞ることが難しいため、余力がない人は深追いは厳禁です。自分はここを深追いしたため、重要論点を疎かにしてしまいました。

【会社法】

経営法務において最多出題の分野ですが、最近は減少傾向です。機関設計等は大企業が中心の話になってしまい、中小企業でこのことに悩んでいる会社は少ないからでしょうか。その機関設計の論点をさらに細かく見ると内容はまちまち。道場の過去記事でも言われているように、同じような出題はされない。この点が経営法務の難しいところです。

【知的財産権】

会社法が減少している中、知的財産権は増加傾向です。なんで知的財産権が増加傾向なんですかね。会社法は出し尽くしたからでしょうか。そして、試験委員の先生はこの論点で笑わせにきます。7代目の碧も思わず笑っちゃいそうになったみたいですね。『海老みそプシュー』っと作問した時の先生はどのような気持ちだったのか、とても気になります。
時事ネタも好きです。平成26年は当時話題になっていたゴーストライターが出題されています。
今年の話題は経歴詐称というところでしょうか。

【その他】

この分野は独占禁止法と国際取引の英文契約が多く出題されています。
英文契約は毎年出題されているため、本番でも得点できるようにしたいところですが所詮2マークと割り切ることが大事です。この分野も民法同様にどの論点が出題されるのかあらかじめ予想することが難しい状況です。

■ 今年の試験の難易度など■

今年も経営法務で笑いが起きる。試験委員の先生も何か笑わせなければと意識していると思います
得点は例年通り50点台後半ぐらいで得点収まることが予想されます。
会社法と知的財産権の分野を中心に出題するため得点は安定。
会社法から知的財産権へと出題の傾向が変化しているため知的財産権の分野を重点的に学習しましょう。
過去記事で書かれているように経営法務の学習で大事なのは

過去問を解くたびにテキストに戻って、その論点の周辺知識をセットで暗記

ことが得点力向上の近道です。

では、まとめ。

byこば

事件は現場で起きているのだ！

こんにちは、カタカナ語が苦手なジャパニーズ代表のnori です。

今日のテーマは運営管理。でも、工場萌えどころか、運営管理（情報システムも）はカタカナ語やアルファベットが多すぎて、もはや何がなんだかわからない。

もちろん事例３も初めて見たときは何が起きているのかわからない。文字がだんだん記号に見えてきて、頭がボンヤリしてくるほどでした。

■事例3のツボ

年数を重ねた受験生は「事例３が得意です。」という人が多い。それは、なぜか。知識が増えるから？うーん、それもあるかもしれない。

でも、私は別の理由があると考えています。

それは事例３のツボを心得ているから。

運営管理は横に「オペレーション・マネジメント」と書いてあるように、現場のオペレーションとマネジメントが問われています。

平成20年の過去問は異なりますが、事例3では圧倒的に生産現場のオペレーションを問う問題が多い。

そう、事件は現場（工場や営業現場）で起きているんです。事例３は会社で起きている「問題」や「課題」が事例１や２よりもわかりやすく書かれています。

そこを読み落とさず、設問文に応えれば合格点。

そう、製造業の専門家であることまでは求められていないんです。求められているのは「オペレーションとマネジメント」への助言。とは言え、製造業の専門家である事業主の方と話をするには最低限の知識が必要。だって会社の現状分析ができない診断士は話にならない。

例えば、どんな知識が必要なのか。平成27年事例３を参考に見ていきましょう。

■平成27年事例3で使う1次知識

まずは平成27年事例３の事例文を確認。

サラッと見ていきましょう。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

機械加工工程と塗装工程の新設により一貫生産体制を新設

受注量の季節変動が大きい

マンホール蓋は・・・見込み生産

農業用部品や産業用機械部品は取引先からの受注が確定した製品を生産している

生産計画は、鋳造工程の計画のみが立案される

受注内容が確定した製品について納期を基準に計画し、さらに余力部分にマンホール蓋などの見込み生産品を加えて作成する

段取り回数が最小になるようにそれぞれの担当者が加工順を決めている

製造部内に改善チームを作り、生産能力向上を目的とする改善活動を実施している

フォークリフトによる製品の移動は、散在する仕掛品置き場を避けて走行している

この仕掛品によって多台持ちを行っている機械加工工程

このため、製造リードタイムが長期化し、納期遅延が生じる原因となっている。

機械加工工程がネック工程

この結果は他製品の工程分析でも同様の傾向を示していて、

稼働率は48％と低く、非稼動として停止37％、空転15％となっている。

停止は・・・段取り作業を主な要因として生じている。

空転は・・・作業員の作業遅れによって設備が待っている状態によって生じている。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

太字の箇所は要チェック。これだけで何やら色々と事件が起きていそうな予感。太字を見て、「あっ、こういうことだな。」と頭に浮かんでこなかった方はテキストで見直してくださいね。

■何はともあれ知識の確認

週末は2次試験の模試。

チェック模試を初受験してランキング上位入りを果たした友人に「どんな勉強をしたの？」と聞いたことがあります。友人は「中小企業診断士　二次試験合格者の頭の中にあった全知識」を読んだだけだと話していました。この時期で大事なことは「知識が頭から出てくるのか」の確認。2次試験のテキストで紹介されている知識をサラッと確認するのでもＯＫ。

最後にnoriオススメの道場記事をご紹介。

運営管理：工場を持たない会社に勤める人のために。

事例Ⅲ：雇われ・素人・工場長の身になって

まずは、焦らずきっちり現状分析を行うための知識の確認が大切

大丈夫。　あなたは、ぜっ～～～たいに合格しますから！待ってます！

nori でした。

【懇親会募集もそろそろ締め切り！】

迷っている方はお早めにお申し込みを

皆さまとお会いできるのを楽しみにしています

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皆さん、おはようございます。平日はいつもKKD（カラ元気で駆け抜けろ土曜まで）の細川です。本日を入れて１次試験まで残り102日、2次試験まで残り180日となりました今日この頃、試験勉強は捗っていますでしょうか。

ところで今週末はTACの2次実力チェック模試もありますので、本日はいつもと趣向を変えて、私が試験当日までにやっていたオイラ式勉強以外の試験対策について紹介します。

1．事例体力の鍛え方

すでに模試や本試験を受けたことがある方は身に染みて感じていると思いますが、本試験当日と同じタイムスケジュールで問題を解くと（特に2次試験は1日で4事例となるため）、かなり疲弊します。
疲れれば集中力が低下し、結果、解答欄を間違える等の凡ミス連発や、睡魔に襲われてコクリコクリ…。想像しただけでも悪夢ですよね。

そこで、以前コメントの中で軽く触れましたが、試験の最後まで集中力が低下しにくい体質＝事例体力を養う必要があります。事例体力を養う王道は、「十分な休憩」と「本試験と同じタイムスケジュールで問題を解くことを繰り返す」ですが、私が実践したのはあえてオーバーワークで高負荷をかけて問題を解く方法です。

具体的には、2次試験対策として勉強会で1日最大8事例（事例ⅠからⅣまでを各80分で2セット）解く（休憩は10分、昼食は20分）という、特にＭ男にはジンジンくるスパルタン方式です。はい、ヘンタイですね。

その際に意識したのは、身に染みる快感時間的・体力的な高負荷だけでなく、思考にも負荷をかけるため、模試等の初見の問題を解くこと、そして本試験当日に体調コントロールを失敗した場合を想定して、全力の6割程度の力で解くことです。また、実施の目的は事例体力をつけることですので、復習は普段よりは浅く行いました。

スパルタン方式は勉強時間に余裕がある方向けの筋トレですが、それほど余裕がない方でも、本試験より短い時間で全問解いてみる（80分なら75分）等の方法もあります。

2．睡魔との付き合い方

次にこれも多くの人を悩ませる、試験中に襲ってくる睡魔との付き合い方です。

一般的な対策は、「規則正しい生活を送る」、「十分な睡眠をとる」ですので、今からでも試行錯誤して、自分にとってふさわしい生活リズムの確立と睡眠時間の割り出しを行っていただきたいのですが、それでも日中に眠たくなるときはあります。

安心してください。それ、普通のことですから！

そもそも人間は1日に複数回眠る＝多相性睡眠をとる動物でしたので、日中眠くなるのは当たり前のことなのです。現在でも昼寝は、乳幼児やお年寄り、ブルーカラー系のお仕事をされている方々等でもごく普通に見られることです。
15分の昼寝で頭すっきり！昼休みは積極的に寝て、試験中の睡魔の出没を抑えましょう。

昼寝をする際に注意することは、試験会場に知り合いがいる場合は予め示し合わせて、昼寝中に話しかけないようにお願いしておくことと、自分なりの昼寝スタイルを確立しておくことです。

3．胃袋との付き合い方

睡魔との付き合い方に関連して、食事から睡眠をコントロールする方法もあります。

これも一般的な方法としては、「夜の寝つきをよくするために睡眠の2～3時間前には食べ物を食べない（胃腸に負担をかけない）」、「朝食は必ず食べて栄養補給をしておく（昼食で朝食の不足を補わない）」等があります。これらを実践するのは当然として、食べるものについてもできれば配慮したいものです。

眠気を引き起こす原因の一つとして、血糖値の急激な上昇や下降がありますが、これは食べるものに起因することが知られています。食後血糖値の上昇度はGI（グリセミック・インデックス）値というもので表すことができ、値が高いものほど食後すぐに血糖値の上昇を引き起こしやすく、そして急激な低下も招きやすくなります。

そこで、昼食には眠気を引き起こしやすい＝GI値が高い食品（糖分等の炭水化物）の摂取はなるべく控え、GI値が低い食品（タンパク質）を食べることにより、眠気をコントロールします。私は昼食にはサラミを食べ、事例Ⅳの直前、どうしても頭の回転が上がらない場合は、脳への急速充電としてチョコレートを食べていました。

また朝食も、栄養バランスに気を使い必ず食べるようにします。栄養バランスのコツとしては、中学校の家庭科で習った、「主食（ご飯）、主菜、副菜、汁物」の4皿を意識したメニューを採ることです。
具体的に私が食べる朝食のメニューは、ご飯（炭水化物、予め炊いて冷凍していたもの）、味噌汁（インスタントもあり）、納豆、豆腐、目玉焼き、焼き鮭、ウインナー等（タンパク質、できればなるべく添加物の少ない動物性のもの）、漬物、めかぶ、海苔、野菜ジュース等（出来れば野菜を使った料理で食物繊維が含まれるもの、ビタミン、消化を助ける食物酵素も一緒に摂取）です。
（参考文献：笠井奈津子「甘い物は脳に悪い」幻冬舎　2011年）

以上、試験当日までにやっておくオイラ式勉強以外の試験対策でした。

春セミナーまで今日を入れてあと3日、それではみなさん良い1日を！

PS：そうそう、もうそろそろ春セミナー後の懇親会の受付も締切っちゃいますので、迷っている方は光の速さで申し込んでくださいね！

今回の熊本・大分方面の地震災害でお亡くなりになりました方々のご冥福をお祈りし申し上げます。 また、被災者の方々におかれましては心よりお見舞い申し上げます。 一日でも早く心穏やかな日常を取り戻されます事をお祈り申し上げます。

【いよいよ週末からGWですね】

こんにちは碧です

いよいよ週末からはGW突入という方が多いのではないでしょうか？

平日お仕事されている方にとって、まとまって勉強時間が取れるチャンス！であり、もう一つチャンスの時期なんです。

何かって！？

大切な人と過ごすチャンスなんです

実際、１次試験に合格したらすぐに２次試験対策になり、２次試験合格すると口述対策をし、それが終われば１５日間の実務補習（これはその人によりけりですが・・・）に協会のフォーラム参加や研究会の見学、セミナー参加等・・・。

特に２次筆記試験合格から記事を書いている今日まで、ほんとに一気に来た感じがします。（最近、土日は診断士関連でほぼ出かけていまして、旦那と子供にちょっとあきれられてます・・・）

とりもGWは家族孝行されていましたが、私も勉強の日と家族孝行の日を作りました。

【ちなみに】

今日のタイトルの「紫色の空気にならないように」とは、私が通っていた受験校の講師の一人がGW前に実際に言った言葉で、「家庭の雰囲気が悪くならないようにGWに少しは家族の為に時間を取ってね」という意味で話されていました。

（「紫色の空気」という表現がやけに頭に残って今日のタイトルにしています。）

もちろん、GWを逃すと、まとまった勉強時間が少しも取れないとか、勉強の進捗が全く思うように行っていないという場合は無理にとは言いませんので、あくまでご自分のペースで判断してください。

【実際、GWはどうしていたのか？】

私の場合は前半に家族で２泊３日で家族旅行に行き、他の日は経済学のオプション講義を受講しました。

勉強内容はあれもこれもは絶対無理だと判断し、「経済学」をやる！と決めました。（はい、他の科目はバッサリいってます）

いろいろやることを計画して、結局全部できなかったとガッカリしたくないという気持ちもありました。

なぜ経済学に絞ったかというと、去年は経済学の難化が予測されていました。過去の傾向から経済学が難化する年には足きり（＝４０点未満）必死の“ナパーム砲の雨嵐”と表現されるほど対応の難しい問題が出題されます。

とにかく、足きりを回避したかったこと、また、経済学の点数が安定しないこと、子供が家にいるとまともに机に向かえないことから、経済学の過去問ゼミというオプション講義を受講しました。

今年は財務の難化が予測されていますね。財務が苦手だという方、日頃独学で勉強されている方など、こういったオプション講義をうまく活用されることもありだと思います。

ちなみに、GWに家族孝行と勉強と両方行うことで、家族に診断士試験勉強を応援してもらえましたし、経済学の足きりにはあわないだろうという自信もつきました

この記事をお読みいただいている方も、できるなら両方いいとこ取りをおすすめします。

【GWまだ予定を立てていないんだよねという方】

４月２９日の道場春セミナーの懇親会に来ませんか？（セミナーはおかげさまで満員となりました。）

懇親会は先代、７代目道場メンバーや同じ受験生と直接情報交換できる場です。

懇親会はまだ受け付けております。ご参加お待ちしています。

お申し込みはこちらをクリック→peatix（外部サイト）

【明日の道場は・・・】

細川泰志が登場！

オイラ式が診断士受験生の間で、噂になっているとかなっていないとか・・・

明日の記事も楽しみです。

それでは

いい一日を！

碧でした。

こんにちは。６代目のうみのです。

６代目のあとがきブログではゆるわだ担当で頑張っております。

◆

熊本・大分県での地震、非常に不安な状態が続いていますね…。

被災地の皆様、被災地にご家族やご友人がお住まいの皆様の連日のご心労は計り知れません。

必要な支援が行き届くよう、できることを少しでもやっていけたらと思います。

そのような中ですが、2011年に制作された九州新幹線のＣＭが今再び注目を集めています。

このＣＭがオンエアされたのは３月９日。その２日後、前線が開業する前日に東日本大震災が起こり、「祝」という表現を自粛しようという意図からオンエアは中止になりました。しかし、視聴者の方がYou Tubeにアップしたことでその後も多くの人に視聴され、九州の方々の笑顔に励まされたという声が当時のメディアに数多く取り上げられていました。

このＣＭを手掛けた電通のＣＭプランナー・東畑さんは、「真っすぐな人の気持ちこそが人の心を動かす」と語られています。

支援を通して日本各地からの真っすぐな励ましの気持ちが少しでも届くことと、被災地の方々にこの当時のような笑顔が戻ってくるときが一日も早く来ることを願ってやみません。

支援のためにも、まずそれぞれの目の前にあるできることを一つひとつやっていくことが大事ですね。

初代ＪＣも、診断士会の力を結集して気仙沼での復興支援に取り組んでいます。

受験生の皆様も、来年から診断士として復興支援に関わってみる、という未来の選択肢があるかもしれません。

まずは一次試験突破に向けて、今日も頑張っていきましょう。

◆

本日ご紹介する合格体験記は、近くに予備校のない地方受験生で独学ながら、非常に高い自己管理能力で見事合格を果たしたなっしーさんです。

着実に実力を磨き上げ、合格に導いてくれた「捨てる勇気」とはどのようなものでしょうか？

———寄稿ここから———

どうも、なっしーです。北陸のT県在住。27歳。スポーツアパレルメーカーで工場管理を担当。診断士は1次、2次とも独学で学習。私と同じく地方在住で独学の方にこの合格体験記をお読み頂き、合格につなげてもらえればと思います。

◆受験を志したきっかけ

１．希望部署ではない北陸へ配属されたことで、将来への不安が強くなり、何らかの実績と自信を持って、北陸から脱出（転職or異動）したかったから。

２．マーケティングに興味があり、面白そうだったから。

◆独学を選んだ理由

１．近くに予備校が無いから。

２．通信コースは、費用対効果が小さいと感じたから。講義を見て勉強した気になってしまい、学習効率が低下する懸念があった。締め切りに迫られたりするのも嫌だった。

◆1次対策

TACのスピードテキスト、スピード問題集、過去問題集がお友達でした。過去問を中心に、正解以外の選択肢のどこが間違っているかを潰す感じで解きました。苦手な法務はスピテキとスピ問を徹底的に。中小は試験１か月前から一気に詰め込みました。1年目で橋げたを構築し、2年目は過去問に集中できたことが合格につながったと思います。

2013年1次学習時間：574時間（2012年10月～2013年8月）。情報のみ科目合格。

2014年1次学習時間：216時間（2014年2月～2014年8月）。合格！（合計362点） 自己採点時は358点で、まさか自分が1マークに泣くとは・・・と完全に打ちひしがれました。財務で救済があり、合格になったものの、一度消えた心の火をつけ直すことができず、2次初年度はあえなく撃沈。

◆2次対策

色々な参考書を購入しましたが、最終的には、ふぞろいな合格答案、2次試験合格者の頭の中にあった全知識、TACの集中特訓財務・会計計算問題集との心中を決意。

事例Ⅰ～Ⅲは、過去問を自力で解く⇒ふぞろいの模範解答と照合⇒反省という方法で、過去8年分を3周、過去3年分を5周。3周目以降は、60分で解き、解答骨子を早く、正確に作ることを意識。開眼したと感じたことはなかったですが、過去問を解く度に、読みやすい解答へ洗練されていく感じはしていました。解く度に感じた気づきや間違えた箇所（なぜ間違えたのか）をノートに記録。この努力の結晶をファイナルペーパーとして使用。

全知識は、知識の補充というよりは、2次で不要の１次知識を整理し、アウトプットのスピードを速めるツールとして活用。

苦手の事例Ⅳは、過去問と計算問題集をひたすら解きまくりました。簡単な問題を確実に正解することを意識し、NPVの問題は捨て問にすると決めていました。

予備校の模範解答は参考にしませんでした。80分で作ったものでないし、自分には書けないと思ったので。春秋要約や写経やイケカコもやりませんでした。

模試で大事なことはできた部分、できなかった部分を洗い出すこと。初見の問題でもタイムマネジメントがうまくできたか、問題の優先順位がうまく付けられたかなど。模試では1度も合格圏内に達しませんでしたが、合格できました。

2014年2次学習時間：79時間（2014年9月～2014年10月）。評価ADBB、総合B。

2015年2次学習時間：514時間（2015年4月～2015年10月）。合格！！評価ACAA

◆モチベーションの維持

１．勉強記録。学習時間をエクセルに記録し、累積時間のグラフが伸びていくのが楽しみでした。週単位で学習時間を管理し、目標時間を超えたら、好物の焼きプリンを買って帰るのも楽しみでした。直前期は、累積学習時間を見て、これだけやったんだから、イケる！と自らを鼓舞するツールとして活用。

２．思い切り休む。やる気がないときは、気分転換。1日勉強しなくても合否は変わらないときっぱり割り切る。

３．合格後をイメージ。合格という目標だけでは、モチベーションが保てなかったので、合格後の姿をイメージしていました。合格して北陸から脱出！と書いた紙をトイレの壁に貼り、毎日眺めて、色々と妄想していました。

４．勉強会。機会があれば都市圏の勉強会に参加してみるとよいです。解説の内容がすっと頭に入ってくる感じがして、新鮮でした。同じく合格に向けて頑張っている方々から刺激を受け、モチベーションも高まりました。

◆再現答案

事例1は得点開示で87点でした。再現答案は以下の通りです。

平成27年度　事例Ⅰ　再現答案

自己分析ですが、（予想獲得点数）

問１：機会（①、③）と脅威（②）の視点で与件文から抜き出すことができた（17/20）

問2：与件文から根拠を抜き出して、人事・組織の事例ということを意識した内容でまとめた（18/20）

問3：最も対応が難しかったため、他の受験生が書くであろう内容を①に書き、字数をなんとか埋めるために過去問で出た論点を②、③で書いた（14/20）

問 4：成果主義に関する問題は過去にも何度か出されているので、成果主義のメリット、デメリットをしっかり把握していたため、しっかり解答できた（20/20）

問5：組織文化と人材育成の視点＋社長のリーダーシップとモラール向上と頻出論点でまとめた（18/20）

＜総評＞

過去問をしっかりとこなしていれば、十分対応できたと思います。

点数は各問20点と同じため、問題の優先度を見極め、解ける問題から埋めることが大事だったのではないでしょうか。

◆最後に

独学の方は、自分の学習方法とこれまでやってきたことを最後まで信じ抜いてください。その強い気持ちを持ったまま、試験当日を迎えることができれば、合格は決まったも同然。捨てる勇気を持ち、開き直って学習を進めましょう。予備校生と独学生で実力に大差は無いはずですから、自信を持って臨めるかどうかが合否の分かれ目。独学では、余計なことに手を出してしまい、遠回りになることもありますが、自分なりにPDCAを回し、改善を進めていく経験やスキルは、人生のあらゆる場面で活きてくるため、得られるものは大きいです。自信も持てるようになり、気になるあの子をデートに誘ったりできるようになります。

———寄稿ここまで———

僭越ながらなっしーさんの合格要因を私なりに考えると、

１．教材を絞り込み、とことん理解しつくしたこと

２．過去問を深堀りし、出題傾向を叩き込んだこと

３．合格に必要なレベルを見極め、現状とそのレベルとのギャップを実直に埋め続けたこと

ではないかと思います。

私は昨年の道場や「ふぞろいな合格答案」での執筆やセミナーを通してたくさんの受験生の方々と接する機会をいただきましたが、本当に優秀な受験生には、対策の違いこそあれ、共通項があると私は感じています。

それは、

自らの判断で自分に合ったツールや必要な方法を取捨選択でき、なおかつ選んだものから意味を汲み取り続けることができる

ということです。

たくさんの未合格体験に接してきたなかで、「少し解いただけでわかったつもりになる」ということほど危険なものはない、と私は思っています。

何度も間違えて、何度も解き直し、「何が問われている試験なのか？」を愚直に考え続けるなかでようやく見えてくることこそが、試験当日に「正しい解答」を書く力につながると思うからです。

意味を汲み取り続けることさえできれば、教材の数が人より少なかろうと、多くの人がやっている対策を捨てていようと、確実に「合格できる実力」の積み上げになっています。

ところで個人的にはなっしーさんが気になるあの子をデートに誘った後が気になりますが(笑)、それはさておき、自信をつけることができるというのは本当に重要なこと、経営用語で言えばまさにKSF（Key Success Factor）だと思います。

自信は、自分の中に本来あるはずの力を発揮するためのスイッチのようなものです。

それは自分を無理に過大評価することではなく、なっしーさんが書かれているように、「がんばれば絶対にできる！」と自分を強く信じる気持ちのことだと思います。

その気持ちが、好きな人に声をかけることができるようになったり、社長と一対一できちんとコミュニケーションできるようになったり、会社などで意見を出せるようになったり…、すべてにつながっていくのですね。

真っすぐな思いは伝わる、と冒頭で引用しましたが、自信がつけば、自分の思いや力を真っすぐに表現・発揮することができるようになります。それが自分を変え、環境を変えていく力になるはずなんです。

そして、今こうしてこの記事を読んでくれているあなたには、自分を信じるだけの価値があると私は思います。

なっしーさんの書かれているように「合格後の姿」をイメージして、そこへ向かいたいという思いを真っすぐ、試験当日にぶつけてきましょう！

応援しています。

この度、熊本・大分の大地震により、犠牲になられた方々に謹んで哀悼の意を表しますとともに、被災された全ての方々に心よりお見舞い申し上げます。
また、一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。

おはようございます。フェイマオです
道場ブログをご覧の皆様の中には、来週末からゴールデンウイークに突入し試験前のまとまった貴重な連休を迎えられるかと思います。
特に、今年初めて8月の1次試験を受験される方にとっては、“大事な天王山”となるかと思います。
ぜひ、皆さまそれぞれにあった計画を立てて、充実した連休をお過ごしください。

我々、一発合格道場では29日（祝）に春セミナーを開催いたします。
当日のセミナー参加には来られない方も、懇親会からの飛び入り参加も喜んでお待ちしてます
初代メンバーや歴代のメンバーも参加しますので、是非お楽しみに

さて、本日は過去3回に渡ってお送りしたCVP分析のテーマで、“財務が苦手な方向け”にお話をさせて頂きます

これは、私の所感ですが、財務が苦手な方にとっては“2次試験の事例Ⅳよりも1次試験の方が取り組みにくい”かも知れません。

2次試験は財務が苦手な方でも、過去問の頻出論点（財務分析やCF計算書、CVP分析等）に絞って勉強すれば合格点は十分確保できると思います。
それよりむしろ1次試験の方がハードルが高い（点数が取りづらい）と感じてます。
既に過去問に取り組まれている方はご存知の事かと思いますが、財務・会計は試験時間60分で25問出題されます。つまり、1問あたり2分半（2分24秒）で解答しなければなりませんので計算のスピードも要求されます。
しかし、1次試験では確実に点を獲るためには計算スピードよりも、『設問毎にタイムマネジメントをしっかり行う』事だと思います。つまり問題によって“時間をかけずに秒殺で解く”のか、“多少時間をかけても丁寧に解く”のかによって時間配分を変える事が重要ではないかとフェイマオは考えます

とは言え、“秒殺で解く”には、テキストに載っている公式のみではなかなか難しいのが正直なところです
と、いう事で前置きが長くなりましたが、このＣＶＰの分野の過去問を使って“瞬殺”で解けるやり方をご案内させて頂き、実際にその効用を皆さんに感じて頂ければと思います

■オーソドックスな解き方

まずは、実際の過去問（平成21年度 第8問）をご覧ください

さて、これをどのように解きますか？
一般的には、以下のような解き方が考えられるかと思います。

確かに、上記の方法でも問題は解けます。
が、既に申し上げたように1次試験の財務・会計はスピードが求められますので、出来るなら短時間で答えを出したいものです。

■瞬殺するための公式

では、先に公式をご覧ください

とりあえず、この公式の導き方は後程説明するとして、実際にこれを用いて同じ問題を解いてみましょう。
まずは、与えられた数字から『限界利益』と『営業利益』を出してみましょう

どうでしょうか？これだと30秒もかからず、まさに“秒殺”できますね

と、この式ってどっかで似たような式を見たことありませんか？

 
そう、前回の記事で出てきた“営業レバレッジの公式”と似てるんです
下の公式をご覧ください。

このように、営業レバレッジの公式の分母と分子を入れ替えたら、安全余裕率を求める事が出来ます。
つまり、“営業レバレッジの逆数が安全余裕率”（正確には出た数値を100倍して百分率で表すのですが）となります。

■公式の導き方

まずは、こちらの利益図表をご覧ください

上記の図で以下の①と②がそれぞれ以下のように表されるという事をご理解下さい。
①損益分岐点比率 ＝ ０X／０Y
②安全余裕率 ＝ 1 － 損益分岐点比率
＝ 1 －０X／０Y ＝ （０Y－０X）／０Y ＝ XY／０Y

これをご理解頂いて、下記の図をご覧ください。

これは先代のアックルもこちらの記事で説明していますので、宜しければこちらもご覧ください

このやり方で解ける問題がほかにもあります。
『平成23年度の第11問』です。
※先ほどの平成21年度の第8問とは出題の形式は異なりますが、考え方は同じです。これも秒殺できると思います

そして、『平成25年度の第8問』です。こちらは平成21年度の第8問とほとんど同じですね

いかがでしたでしょうか？
無事に“秒殺”できましたでしょうか？
※解答は載せてませんが、もしご希望があればお知らせください。

財務・会計は、“取れる問題を確実に正解する”が重要です。
ただ、確実に点を獲るためにも『時間をかけて丁寧に考える問題』に時間を使うためにも、『時間をかけずに“秒殺”で解く』事も必要だと思いますので、良かったら参考にしてください

それでは、また
To be continued・・・

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こんにちは、とりです。

この度、熊本・大分の大地震により、犠牲になられた方々に謹んで哀悼の意を表しますとともに、被災された全ての方々に心よりお見舞い申し上げます。
また、一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。

一発合格道場の春セミナーがいよいよ1週間後となりましたね。おかげさまで、セミナーは満員御礼となりました。お申込みいただいた方々、本当にありがとうございました。なお、まだ懇親会はお申込みを受け付けております。「飲み会だけ参加では申し訳ないなぁ」と思っている方、懇親会だけの参加も道場メンバーは大歓迎です！ぜひとも、ご遠慮なく奮ってご参加下さいませ。

そのセミナーが終わると、早い方は大型ゴールデン・ウィークに突入されますね。受験生のみなさまは、GWの過ごし方に思いを馳せている方も多いと思います。特に1次試験を受験される方は、この時期の過ごし方ひとつで合否が左右されるといっても過言ではありません。今のうちにGW期間中の学習スケジュールを作成しておきたいですね。

私は以前の記事でも書いた通り、1次試験を2回受験しておりますが、1年目、2年目ともに、GWは充電期間として家族サービスに徹していました。たきもも、昨日の記事で触れてましたが、このあたりの詳しいところはセミナーでもご紹介する予定です。
1年目はそれを犠牲にしてでも集中的に学習すべきだったのかもしれませんが、GW後からの学習モチベーションを高めるためには、やはり有益だったのかな、と思っています、いや、思うようにしています。
あ、もちろんGW期間全てがそうだったわけではないですよ。。

それはさておき、今年1次試験を初めて受験される方、また再チャレンジされる方は、7科目全てを受験されるケースが多いかと思います。一方で、科目合格をお持ちの方は、残った科目に絞って受験されるケースもあるでしょうし、2次試験の受験資格をお持ちの方であれば、今回1次試験は受験しない、もしくはあまり労力をかけず保険受験、というケースもまた然りですね。

ステイタスは人それぞれですので、GWの学習もまた人それぞれです。

苦手科目の克服に集中特訓
主要3科目(企業経営、財務、運営)を盤石にすべく集中的に
反対に暗記科目(法務、情報、中小)を目一杯詰め込む
7科目満遍なくバランスよく
普段できていない家族サービスを楽しんで勉強はそこそこに

などなど
ご自身にあったスタイル、スケジュールで臨んでいただきたいと思います。

スタイルやスケジュールを検討する際に重要なのは、現時点での自己分析です。
独学、かつ初受験で、学習期間が浅い方は難しい面もあるかもしれませんが、できれば過去問を、少なくとも直近の3年分でもいいので、もしくは過去問完全マスターのような論点別に編集された過去問題集を解いてみて、科目毎、論点毎にご自身の習熟度をしっかり分析することオススメします。

ご自身なりに分析をした上で、どこを集中的に強化すべきなのか、反対に今は少し手を緩めてもよさそうなところはあるかを見極め、GW期間中の学習と、GW後から本試験までのスケジュールを作成していきましょう。

この分析をするとしないとで、本試験直前での仕上がりに差が出ると思いますが、ともすると、この分析をしたら心が折れてしまう方もいるかもしれません。
ただそこは、歯を食いしばって現実を見つめなければいけませんし、心折れてしまうような進捗状況・習熟度であっても、そこからどうしたら合格にたどり着けるか、とことん考え抜いてご自身の取り組み姿勢を決めることが肝要です。

とりの1年目、結果的には合格できませんでしたが、それでも4科目の科目合格を掴めたのは、心折れそうになりながらも行った、この時期の自己分析とスケジューリングが効いていたと思っています。GWにはほとんど手を付けられていなかった中小も実質1～2ヶ月の学習で科目合格できましたし、2014年難化した法務や情報もしかり、そこから翌年の課題認識やスケジュール作成、ひいてはモチベーション維持向上にも繋がったと思います。2年目に1次突破できたのも自己分析の賜物であることは言うまでもありません。

独学初受験の方は特にこの分析を難しく感じられるかもしれませんが、決して逃げたり諦めたりすることなく、ご自身の現状と向き合い、これからの学習も前向きに取り組んでいただきたいです。

以前も記事に書きましたが、独学は孤独でつらいシーンに数多く直面します。つらい自己分析になるかもしれませんが、絶対に諦めの念に支配されることなく、無理矢理にでも前向きな心持ちをつくって臨んでいただくこと、この機会にいつも支えてくれる家族や職場の同僚、セミナーなどで巡りあった先輩診断士、勉強仲間を思い出し、一人で戦っているのではなく多くの人に支えられ戦っていることを、しっかり胸に刻んで前進していただきたいと切に願っております。

最後に、道場春セミナーにお申込みいただいた方々とは、当日会場でお会いできることを楽しみにしております。

 
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
以上、とりでした。

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たきもです。
４月の疲れが溜まってくるころですね
私はまさに「春眠暁を覚えず」状態・・・
朝、窓から入ってくる風が気持ち良すぎて、なかなか起きれません。

会社は「朝の早出」を推奨しているので、
出勤するとすでにみんなスタートしていて若干きまずい気分です

今日は、「ゴールデンウィークの過ごし方」について書きます。
来週29日（一発合格道場のセミナーです！）から、
早い方はGWの長期休暇期間になると思います。
GWがあけると、
一次試験への勝負の別れ目「怒涛の７週間」が始まります。
今回は
過去の「シリーズ　GWの過ごし方」を
勝手に（恐れ多くも）復活させます。

過去の記事はこちら↓
シリーズGWの過ごし方
そのⅠ　そのⅡ
そのⅢ　そのⅣ　そのⅤ

①今までの遅れを取り戻す（または、橋げたを強化する）派
昨年の私は完全にこちら派です。。。
なぜならば
・５月と６月は株主総会の準備で、１年のうち最も繁忙期であり
　勉強時間が満足に確保できるか不確定（最大の脅威）
・そもそも、７科目講義を聴き終わったものの、橋げたができていない科目がある（弱み）
という２大理由があったため、GWは自習室にほぼこもっていました。

■昨年の私のスケジュール
4/29（祝日）一発合格道場のセミナーに参加
4/30〜5/1　仕事（１日１〜２時間）
5/2　チェック模試受験（無勉強、特に復習もせず）
5/3〜5/6　自習室にこもる（１日約７時間）
この期間で約30時間の勉強時間を確保でき、苦手科目の克服もできました。

■実際にやったこと
①強化科目の割り出し
昨年は４日間の連続休暇だったのですが、
流石に７科目全てやるのは無理です。
・勉強が遅れている科目
・苦手分野がある科目
を優先しました。
私の場合は

②やることリスト作成
強化科目を決めたら、実際に何をやるかを決めます。

こんなかんじでやることを決め、
４分割して１日のスケジュールに割り振りました。

■実際は・・・
４日ありましたが、企業経営理論が１０月からほぼ放置状態だったため
過去問でかなりの時間を取られました
当時のスケジュール表を見ると、中小のスピ問回転はできませんでした。

しかし、こもったことで次の効果がありました。
・遅れの補填→企業経営理論は、なんとか過去問を１回転したことにより
今後の補強科目に認定
（講義が面白いのと、過去問が解けるのは別物と判断）
・苦手分野の克服→財務と法務は苦手分野に集中することにより、
苦手科目への不安を払拭できました。
・基礎の確立→経済は、過去問を１回転することにより出題傾向を掴み、基礎を確立することができました。

②休養、家族と一緒に過ごす派
GWは一次試験前の最後の休みです。
怒涛の７週間が始まれば、土日はほぼつぶれると思ってよいでしょう。
（実際、ほぼつぶれました）
また、いままでほぼつぶれていた方は、
家族と一緒にすごす時間がまとまってできる最後のチャンスです。
勉強ができるのは、家族の協力があるからにほかなりません。

次回のバッターとりは、昨年のGWは充電期間として家族との時間にあてていたようです。（詳細はセミナーで！）

いかがでしたでしょうか？
今年のGWは、長い方では29日から７連休という方もいらっしゃるかもしれません。
それぞれの事情に合わせて、充実したGWを過ごせるように
今からスケジュールを立てていきましょう！

たきもでした。

絶対に諦めるな！！！

こんにちは、noriです。

今日も困ったときに役立つ語呂合わせをご紹介。この語呂合わせは中小企業診断士の研究会・勉強会のポータルサイト「smecs~中小企業診断士・受験生交流会〜」を管理するLow*さんに教えてもらいました。この団体は、各地の勉強会を紹介するだけではなく、毎年1月上旬に診断士や受験生の交流を目的とする新年会を開いています。京都、大阪、神戸、新潟、東京、神奈川など全国から約60名の診断士や受験生が横浜に集います。今年の1月にnoriはここで合格を祝ってもらいました。来年は皆さんの番です。一緒に皆さんの合格が祝えるのを楽しみにしています。

冒頭の言葉はLow*さんの言葉です。合格年のnoriは中々エンジンがかからず、ずーっと蛇行運転をしていました。でも、絶対に諦めるなと言ってくれる仲間がいました。noriちゃんがこんなに頑張れると思わなかったよと言ってくれる友人がいました。あなたの今の努力はまだ形として見えないかもしれない。でも、その姿を見ている人は必ずいます。努力は決して無駄にはなりません。

今日はそんなあなたの合格に向けて。月末の2次試験の模試で早速使えるかもしれない！？語呂合わせのご紹介です。

▪過去問の重要性

突然ですが、問題です。この問題は何年の問題でしょうか？

ピンときた方、正解。平成27年の事例４ですね。

特に設問2は営業レバレッジを示唆するような問題でした。直接数値を問われてはいませんが、今後は聞かれてもおかしくないですよね。

noriは平成27年の事例4を見たときに、予想PL作成が求められた平成24年の過去問を思い出しました。noriが撃沈した平成24の事例4。これは解けないはずがない。平成24年の合格者に本番なぜ落ち着いて解けたのか聞いたことがあるのですが、同じく予想PL作成が求められた平成17年の過去問を思い出したそうです。

過去問と同じような問題が本番で出た場合、それはみんなができる問題。得点源です。過去問は必ず押さえて勝負の舞台にのぼりましょう。

▪舞妓さん登場

とは言え、本番の勝負で緊張しない人はいません。いつもの力の8割出せればベスト。レバレッジという言葉を見た途端、経営レバレッジ？？営業レバレッジ？？財務レバレッジ？？と頭の中でグルグルグルグル。そこで受験生の味方、舞妓さん登場。

おや？営業中の舞妓さんが悲しそうに何か呟いていますね。

もう少し近づいて聞いてみましょう。

「・・・」

「・・・売れへん、売れへん、舞妓」

「うれ（売上）へん（マイナス変動費）、うれ（売上）へん（マイナス変動費）、まいこ（マイナス固定費）」

「売上−変動費/売上−変動費−固定費！」

なんと！売れない舞妓さんが呟いていたのは、7代目フェイマオの記事に登場した、営業レバレッジの公式でした。

うーん、営業レバレッジって何だったけ？ってなったら、営業中の舞妓さんが「売れへん、売れへん、舞妓」と呟いていたのを思い出しましょう。

そして、舞妓さんの言葉を思い出しながら、フェイマオの記事で営業レバレッジを復習！

これで、営業レバレッジは完璧

ただし、合格後にお礼をかねて、売れなくて困っている舞妓さんに営業力UPのアドバイスをするのをお忘れなく

大丈夫。　あなたは、ぜっ～～～たいに合格しますから！待ってます！

nori でした。

安心・安全・安定の運営管理

おはようございます。こばです。

今回は安定の運営管理です。この科目はみんな安心して試験を受けられると考えているのではないでしょうか。
大幅に難しくなることもなく、常に安定した平均点を出しています。
安定しているものの、出題範囲は膨大なのが厄介ですね。
二次試験もあるので、そこそこでいいやともできない。

自分は工場萌えとまでは達していないが、工場や物流現場は好きで、運営管理も比較的得意でした。

暗記？理解？この科目はどっちってなることもあるのですが、基本的に学習は問題が解けるようになるまでやる。これだけ。
暗記して問題が解けるならそれで良し。問題を解くために、知識の理解が必要なら理解する。

それでは本題のデータ分析に入って行きたいと思います。

まずはこのデータ分析の意義の確認から。

このデータ分析の意義はどこが勝負の分かれ目になるかを把握し、重点的に対策を立てる論点を決めること。

データ分析に入る前に、科目設置の目的を確認しようと思います。

□ 運営管理　科目設置の目的□

この目的から、ITの活用の重要性を読みとることができ、出題数も最多になっています。
今後の現場オペレーションを改革するためには、ITの活用は不可欠でしょう。

次からはデータ分析に入っていきます。

.
■データ分析■

まずは、科目合格率と平均点の推移を確認します。

(データ出典：中小企業診断協会・TAC )

年度別の難易度の変化も確認します。

(データ出典：TAC )

過去10年の平均点が61.4点台と科目合格ラインを超えており、得点も安定しています。
毎年、ABランクでほぼ50％の出題になっていることで安定した平均点に収まっていると考えられます。
このことから運営管理が安心・安定科目ということが言えます。

.
■分野別出題頻度・ランク分析■

次は、生産管理と店舗・販売管理に分けて分野別の難易度を確認します。

(データ出典：TAC )

どちらの分野もＡＢＣ問題が多く約80％の出題数を占めているため、科目として得点が取りやすくなっています。
生産管理の出題が多いものの、店舗に比べてやや難しい状況になっています。

.
■ 論点別の詳細分析■

過去問を論点別難易度にまとめました。

(データ出典：TAC )

【生産管理】

どの論点からも満遍なく出題され、Ｃランク問題もバランス良く出題されています。
このため、重要論点だけに力をいれても得点の伸びは期待できない。

そうなると二次試験で使う知識が何かを逆張りして、そこを重点的に暗記・理解する方がお得。

理解するべきことは、人やものの流れと情報をどう計画・実行・統制するか。その先の品質・コスト・納期の基準をどう守るか。さらに、理想的な現場がどういうものか、新規業務や業務量が増えると現場がどう変化するのかまで理解しておく。
そうすると生産管理の分野だけでなく、事例Ⅲが得意になる可能性が高まります。

【店舗・販売管理】

店舗・販売管理は生産管理に比べて、論点数が少なく取り組みやすいと思います。
店舗・商品予算管理・価格設定等・物流はABランクが多く、確実にとらなければならない論点です。
その反面、まちづくり三法やJANコードなどは対応しにくい。

店舗は用語を知っていれば解ける問題が多く出題されています。

商品予算管理はGMROI・基準在庫高などの計算問題が頻出。ここができないと得点に差が出る。
公式をそのまま覚えると難しいのですが、この式が意味することは何かを基に計算式を変換すると、めちゃめちゃ覚えやすくなります。

私もハカセの記事を読むとなんだその程度の公式かと思えて、超簡単に思えてきました。
百分率変異法は名前は仰々しいですが、ふたを開けるとどんぶり勘定です。
『売上の伸びの半分ぐらい在庫増やして持っていたら安全かな』って公式です。
そんなざっくりででいいのかって思えますが、試験ですので気にせずにおきましょう。

物流は似たような論点が繰り返し問われている。特に物流ABCはほぼ毎年問われています。出題者側が財務会計とも繋がっている論点だぞって教えてくれているのかなと思います。

情報系の問題も多く出題されているのですが、何でも問題できてしまう領域で事前対策が難しいかと思います。その中でもトレーサビリティ・EDI・POSは比較的繰り返し問われています。

■ 今年の試験の難易度など■

去年と比べると得点はやや下がると思いますが、60点ぐらいに収まると考えられます。
この科目で大幅な傾向の変化は考えにくいです。

安定科目であることに甘えることなく学習しておいた方が、夏以降の戦いを有利に進められると思います。
そして、運営が得意でも事例Ⅲが得意とは限らないのは問われ方の違い。

一次試験で問われるのは、知識のぶつ切り
二次試験で問われるのは、知識の繋がり

この違いを意識して学習を進めると、より効果が高まると思います。

最後に、5Sについて話したいと思います。
整理・整頓・清掃・清潔・躾
の頭文字をとって5Sとなりますが、明らかに最後の躾だけ内容が違います。

じゃーなぜ、最後に躾がはいるのでしょうか？
4つより5つの方がゴロがいいからだけかもしれませんが・・・

それは現場で求められることが

『決められてこと決められた通り、淡々と確実に実行すること』

だからだと思っています。

自分だけのナイスアイディアで勝手にやりましたなんて論外。

そこに感情が介入する余地はないのですが、人間が仕事をしているためややこしくなる。

・きつい・辛い・めんどくさい・嫌い・暑いなどなど

それを実行統制することがこれまた難しい。

これって二次試験の当日に似ているなと書いてて感じました。
では、まとめ。

byこば

この度の熊本での地震で被害を受けられた皆様に、心からお見舞い申し上げます。

こんにちは、noriです。平成29年の実務補習の日程が発表されましたね！スケジュールに忘れないうちに書き込みましょうえっ？まだ合格していないので関係ない？いやいやいや、関係あるんです。だって、平成29年には合格しているんだから

noriは昨年の今頃、試験日程をスケジュールに書き込むと同時に合格したら受けるであろう実務補習の日程を書き込みました。平成29年度の実務補習開始は2月2日（木）。試験に自信があるかは関係ない。受けてみたいと思った方は予定を忘れずに書いておきましょう。

さて、7代目かおりんの記事に得点開示が登場したところで、実際にnoriが合格に向けてどのように得点開示結果を使ったのかをご紹介。再チャレンジ組の方はご自身の結果の再確認に、初受験の方は2次試験のイメージをつかむ参考になれば幸いです。

▪得点開示結果の使い方−AAAD総合A−（平成24年）

1次試験の正解は発表されますが、2次試験の正解は発表されません。でも昨年から自分の点数結果を請求できるようになりました。noriは得点開示結果を「自分が考える合格答案」と「実際の合格答案」のブレを確認するために使いました。

得点開示結果を合格に活かすのに大切なのも仮説と検証。まずは仮説の構築から。noriは平成24年の再現答案を知り合いの合格者に採点してもらっていました。その結果はこんな感じ。

《合格者に依頼した採点の結果》

・事例1・・・やばいじゃん、事例1！

・事例2・・・ふーん、もっと点数が高いと思っていた

・事例3・・・まあ、こんなもんだろう

・事例4・・・ああ、嗚呼・・・

その後、各受験校の解答例や解説を読んだり、解説会に出たり、自分の当日の感触を思い出しながら、以下のような得点予想に落ち着きました。総合Aなので240点以上。どうやら事例1は相当悪い。事例3も出来た気がしない。事例2で高得点だったのか・・・！？

《仮説：noriの開示請求前の得点予想》

・事例1・・・事例1はA評価でもギリギリAなのかも！

・事例2・・・みんなが答えられなかったコーズリレーテッドマーケティングが解答できたから高得点！？

・事例3・・・そもそも事例3は知識が足りないからギリギリAだよね

・事例4・・・ああ、嗚呼・・・

▪2次試験の得点開示結果−AAAD総合A−（平成24年）

noriの得点は合格体験記でもご紹介していますが、改めて掲示。

請求した得点は、昨年の6月にnoriの手元に届きました。

点数を見た時の感想はこちら。

・事例1・・・えっ、何でこんなに点数が高いんだろう？

・事例2・・・ふーん、もっと点数が高いと思っていた

・事例3・・・まあ、こんなもんだろう

・事例4・・・ああ、あと1点・・・

▪事例1の誤差（平成24年）

事例1の合格者の採点結果が49点。A評価の最低ラインが60点。少なくとも11点も点数差がある結果に得点開示してみるまで、全く疑問を持っていませんでした。なぜなら「合格者が」49点だと言っていたから、A評価でもかなり出来が悪かったに違いない・・・と。その後、平成25年では事例1は46点と事例1の手応えがわからないまま突き進んできました。得点開示するまではそんな自分の状態にも気づかず。得点開示でやっと事例1への迷いがなくなりました。「合格答案の方向」はどこにあるのか。

▪未来は自分で切り拓く

・「考える」ことができているのか。

・「他人から与えられた答え」で満足していないか。

・「現状を冷静に分析」できているのか。

得点開示をして得た最も大きな収穫は合格者の意見を鵜呑みにする自分への反省でした。未来をデザインするのが中小企業診断士の仕事だと言われます。人の意見や評価をただ鵜呑みにしているだけでは未来を切り拓くことはできません。個々の合格者の強みも外部環境も異なる中、その合格者が歩んできた同じ道を自分が歩むことはありません。

自分の未来を切り拓くのは自分。

6代目おとがこの記事で書いているように皆さんも自分に合った合格のノウハウを見極めながら「自分なりのアレンジ」で未来を切り拓いちゃいましょうね！

長くなってしまったので、得点開示の結果を受けて、事例1をどう分析したかはまた別の機会に。

大丈夫。　あなたは、ぜっ～～～たいに合格しますから！待ってます！

nori でした。

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皆様とお会いできるのを楽しみにしています。

ご無沙汰しています。6代目のおとです。

今回は、私と同じアラフォーで合格を勝ち取ったM.T.さんです。

はじめまして。アミューズメント施設運営会社で勤務している40歳男性です。

(1)診断士に挑戦した理由・きっかけ
一度退職した時に何気なく見た新聞折込の通信資格講座にて中小企業診断士なるものを発見（全く知りませんでした）。もともと経営コンサルタントに関して興味を持っていたので、転職にいろいろと便利と考え資格取得を目指すことに。
(2)学習開始時の知識・保有資格、得意科目・不得意科目
2013年4月より学習開始。保有資格なし。経済学部経営学科卒ではありますが、知識もほとんど無いに等しい状態でした。得意科目は運営管理、不得意科目は経済学でした（経済学部だったのに…）。

(3)学習スタイルとそのメリット・デメリット
性格上、独学や通信では続かないのが分かっていたので、県内唯一教室講座があるTACを選択。メリットは、①仲間ができること、②自習室が使えること、③スケジュール管理が容易であること、④診断士である講師陣に直接質問できることで、デメリットは、お金がかかることです。

(4)合格までの受験回数、学習時間とその作り方
一次試験は2回、二次試験は1回で、総合時間はカウントしてないのでわかりませんが、大まかに平日1.5時間、休日6時間くらいを継続して行いました。家に帰るといろいろな誘惑に負けてしまうので、基本的に平日は仕事が終わってから、休日は朝から自習室を利用して勉強していました。

(5)合格までの学習法
一次試験は各科目ともに教室での基本講座の後トレーニングで復習、を繰り返し養成答練に挑む。GW明けの完成答練後はひたすら過去問と答練と模試をぐるぐる回し、一年目は5科目合格し財務と運営が残りました（運営は得意で答練の点数も一番良かったのに…）。二次試験は残り科目と並行して勉強会に参加しながら講座のカリキュラムにそって学習し、一次試験合格後は過去問を繰り返しました。ここでは勉強会での仲間の解答、各受験機関の模範解答、ふぞろいを活用し、自分なりのベスト答案を作ることと80分で解くための自分なりの手順を固めることに注力しました。

(6)学習時・受験時のエピソード
筆記試験は正直99％ダメだと思っていたので、自分の番号があった時は10回くらい見直しました。ほぼ合格する口述試験で落ちるんじゃないかと思うくらい信じられませんでした。

(7)これから合格を目指す方へのアドバイス
参考になるかどうかわかりませんが、学習スタイル・学習方法ともに自分にあったものを探求していくことが重要と考えます。私は上述したように家では勉強できないし、マックのような施設でも集中できないので、多少お金や時間がかかっても自習室を利用するスタイルを選択しました。また、使用する教材も出来る限り手を広げずにTACで支給されるテキスト・トレーニング・過去問・答練と、二次試験ではふぞろいを利用し、何度も繰り返す方法を選びました。良いと思ったことはまず取り入れてみて、自分なりにアレンジしながら最終的にしっくりくるものを追求していく感じです。
でも一番大きかったのは仲間の存在でした！もちろん家族や講師の方々にも大変お世話になりましたが、特に仲良くしていただいた同志には感謝の気持ちでいっぱいです。私にとってはそのような環境作りもモチベーションを維持する上で大きなことでした。

M.T.さん合格体験記ありがとうございます。

私が注目したキーワードは、「自分なりにアレンジしながら最終的にしっくりくるものを追求」です。

これを言い換えると、道場６代目のキーワードであった「パクってカスタマイズ」だとおもいました。自分がアラフォーなのでよくわかりますが、自分の記憶力は年々低下しているので、自分にあった方法でないと、その記憶がスキルが定着しません。そのため、M.T.さんは受験校に通うとともに、そこで学んだ内容を自分なりにアレンジしています。

この「自分なりのアレンジ」があったからこそ、１次は2回、2次は1回と、非常に短い期間で合格を勝ち取ったんだとおもいます。

今年の8月の１次試験に向けて、勉強中の受験生の皆さま。

受験校で学んだことや、テキストに書いてあることを覚えるのはもちろん大切ですが、それを「本試験当日にどう使えば合格することができるか？」を考えて自分なりにアレンジして合格を勝ち取ってください。

【あとがき】

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私は現在診断士２年生になりました。悩める日本の中小企業経営者の悩みを解決して、中小企業経営者が見る空の色を変えたいというミッションのもと、「空色プロジェクト」という活動をしています。

他の６代目と一緒に、ブログを更新していますので、こちらもご覧ください。

以上、おとでした。

この度の熊本での地震で被害を受けられた皆様に、心からお見舞い申し上げます。

皆様、おはようございます。毎度ショーンH細川です。１次試験まで残り112日、2次試験まで残り190日となりました今日この頃、試験勉強は捗っていますでしょうか。

おかげさまで、道場春セミナーは満員御礼となりました。でも懇親会はまだ残席がありますので、「イケメンと個別に話し込みたい」という方は、ご参加お待ちしています。

本日も、前回に引き続きオイラ式プロセスに基づいた設問分析を行っていきます。
前回までは設問文の形式的な分析でしたが、本日はより詳細で実質的な、特に皆さんが気にされていると思われるワードの分析方法について、多方面から切り込んでいきます。

1．リンクワード

では、平成27年事例Ⅰの第3問を再掲します。

A社および関連会社を含めた企業グループで、大型成形技術の導入や技術開発などによって、プラスチック製容器製造事業の売上が60％を占めるようになった。
そのことは、今後の経営に、どのような課題を生み出す可能性があると考えられるか。
中小企業診断士として、100字以内で述べよ。

ここから、与件文に出てきそうなキーワード（リンクワード）を探し出し、（「□」シカク）で囲んでみますと、

大型成形技術（の導入）、プラスチック製容器（製造事業）

等が該当します。
そして、もし与件文中に自分が設定したリンクワードが出てきたら、同じようにそのワードを「□」で囲みます。

この作業は、解答を作成する際に、与件中の文や段落をどの設問で活用するか（対応付け）を決定する為に行います。
つまり、設問文中と同じ（または意味が近い）キーワードが与件中に登場すれば、その部分の文や段落を当該設問の解答作成に使用する可能性が高いと判断できます。

リンクワードの候補としては、

①固有名詞

②時間を表す表現

③黒フラグを振った中でも強烈な表現

等が候補になります。

2．設問レベルと内外環境

次に、【その4】と【その5】でも触れましたが、本設問で問われている設問レベルを推測してみましょう。
設問文には、

今後の経営に、どのような課題を生み出す可能性があると考えられるか

とありますので、本設問は戦略レベルと判断できます。
出題者が問うている設問レベルがわかったら、設問文の左上に

①内外環境分析レベルなら、「環」
②経営方針または経営戦略レベルなら、「戦」
③オペレーションレベルなら、「オ」

と記入し、解答を作成する際に方向性がずれないよう、注意を促します。
また、本設問のように内外環境の視点から、

④経営課題（戦略レベル）や問題点（オペレーションレベル）が問われている部分は、ピンク色
⑤現在の外部環境（内外環境分析レベル）が問われている部分は、黄緑色

の蛍光ペンでマーキングします。
⑤については、特に事例Ⅱではターゲットとニーズを黄色でマーキングすることも行います。

この作業もリンクワードと同様、与件文中でも行うことで対応付けを楽にすることができます。

3．知識想定

つぎは、設問中の言葉から想定される知識等を考えていきます。

例えば、「経営」という言葉からは、「ヒト、モノ、カネ、情報、ノウハウ」等の知識又は切り口が考えられますね。

本問の場合でしたら、

「モノ」なら、工場等の設備の在り方はどうか、
「ノウハウ」なら、成形技術の将来性はどうか、

等の切り口を想定できます。

このように、設問中の言葉から与件の内容を事前に想定しておくことで、出題者の意図を汲み取りやすくなったり、多面的な切り口による安定的な解答を作成しやすくなったりします。

さて、お待たせしました。本日の目玉商品です。
土曜の朝から早起きして一発合格道場をお読みいただいている方に、日頃の感謝をこめて

オイラ式知識想定を提供いたします。

DLはこちら（DLPassは「ippatsu」です。掲載期限がありますので、なくなり次第終了ですよ～。再アップの予定もないですよ～。）。

これも私が受験生時代に、過去問や演習を通して必要と感じた知識等をまとめたものです。
勿論、これだけで十分ということはありません。必ずご自身の手で表をカスタマイズし、設問分析で知識が引き出しやすい形にしていってください。

本日はここまで。それでは、また再来週くらい！

【道場セミナー懇親会募集！ 】

かねてよりご案内させていただいておりました道場春セミナー。

ご好評につき、セミナーは満員となりました
懇親会にはまだ空きがあります。
懇親会からでも参加できますので、お申し込みをお願いします。

お申し込みはこちらをクリック→peatix（外部サイト）

お申し込みの皆様とお会いできるのを楽しみにしています。

【くだらないほど忘れない、軽く復習】

くだらない記憶ほど忘れにくく、思い出しやすいもの。

先代うちあーのから始まったこのシリーズ。

先代のはんたの言葉を借りると｢くだらない＝笑える＝楽しい気分になる＝記憶に残りやすいという方程式｣。

３月に久々復活のこのシリーズ。

ここで過去の記事で簡単に復習してみましょう。

“うちあーの”

【中小】くだらないほど忘れない

“はんた”

【情報】くだらないほど忘れない

“ふうじん”

【運営】くだらないほど忘れない３

【なぜか頭に残っている、浅漬けの素のCMのフレーズ】

♫　刻んで　漬けて　揉むだけで　すぐ食べられる〜

おそらく３０代以上の方は覚えているフレーズかと思います。

これ、よくできていると思いませんか？

言いやすく、覚えやすく、イメージしやすい！

中小で「覚えられないーーー」とお悩みの皆さん、「くだらないほど忘れない魔法の力」を借りて、

得点を稼ぐ科目にしてみませんか？

そこで今回は「刻んで　漬けて　揉むだけで」（＝言いやすく、覚えやすく、イメージしやすい）方式を応用して、

中小企業基本法を覚えちゃいましょ♫

＜理念＞→中小企業に対して

１：新たな産業の創出

２：就業機会の増大

３：市場における競争の促進

４：地域における経済の活性化

これ、全部一字一句覚えられないですよね

でも、１次試験はマーク方式。

とりあえずイメージさえ捉えていれば得点できます。

ということで、イメージづけしやすいようにこう変えます。

＜理念＞→中小企業に対して

１：新たな産業の創出　　　　　→つくって

２：就業機会の増大　　　　　　→やとって

３：市場における競争の促進　　→きそって

４：地域における経済の活性化　→地域活性

同じように

＜方針＞→国に対して

１：経営の革新および創業の促進　　　　　　　→つくって（つくりなおすこと）

２：中小企業の経営基盤の強化　　　　　　　　→固めて

３：経済的社会的環境の変化への適応の円滑化　→fitして

４：資金の供給の円滑化および自己資本の充実　→もちろんお金

のサポートをしてくれ

そして、あまり出題されないですが・・・

＜政府の役割＞→政府に対して

１：法制上の措置　　→お金のサポート

２：調査　　　　　　→調査して

３：年次報告等　　　→報告して

↓

リズムが悪いので、並べ替えて

・調査して

・報告して

・お金のサポート

をしてくれ

どうですかね？

リズム良く言えると思いませんか？

リズムよく言えると、覚えやすく、イメージしやすいですよね。

他にも覚えにくいものは、リズム良く言える言葉に変換して、イメージで覚えちゃいましょう。

（ちなみに他の法律でも＜方針＞と言われたら国がやることと考えるといいですよ。）

【さーて、明日の道場は？】

いったい何頭身？と聞きたくなるほどお顔が小さい、細川泰志が登場。

オイラ式の続きが気になります♫

それでは

今日も

いい1日を！

碧でした。

一発合格道場をご覧の皆様へ

いつも一発合格道場をご愛読頂きましてありがとうございます
フェイマオです

本日は、毎年ご参加頂いた皆様からご好評頂いております“道場春セミナー”の内容が決定しましたので、ご案内をさせて頂きます。

今年のテーマは、
『残り100日の合格戦略』
と題しまして、7代目道場メンバーが1次試験突破に向けたノウハウを惜しみなくお伝えさせて頂きます

さらに・・・

今回は、ご参加いただいた皆様それぞれで、“自分が1次試験で合格するための戦略”を立てて頂く企画もご用意してあります

ご存知の通り、中小企業診断士には『診断と助言』が求められます。

今回は、皆さんの1次試験合格に臨むにあたっての現在の状況（外部・内部環境）をご自身で“診断（＝分析）”して頂き、そこから1次試験突破に向けた“助言（＝改善提案）”を導いて頂こうと思っております

1次試験合格に向けて、勉強を続けられている皆さま。

・勉強は予定通りに進んでいますか？

・苦手科目への対策はできていますか？

・1次試験突破する未来予想図は描けますか？

・今年の合格は無理だと諦めていませんよね？

こうした質問に『全て自信を持って“YES”と答えられる自信の無い方』、当道場のセミナーを覗いてみませんか？

こうして毎日ブログを書いている我々7代目も、昨年までは皆さんと同じように受験生でした。

道場メンバーの中には、この時期に全く合格する自身を持てなかったメンバーもいますが、道場春セミナーを受講して、残り100日で1次試験を突破し、見事ストレート合格を果たしました。

皆さんと同じ受験生だったからこそ、「共有できる悩み」や「受験生ならではのアドバイス」が出来る事が、このセミナーの強みです。
また我々道場メンバーが、皆さん一人一人が抱えている疑問点や悩み、不安などにも、フェイスtoフェイスでお答えできる貴重な機会だと思っています。

当ブログをご覧の皆様の中には、独学や通信で勉強をされている方もいらっしゃるかと思います。
そうした方々にとっては、『一緒に合格まで走り続ける“戦友”』を作って頂いたり、他の受験生の勉強の進捗状況を把握して、『ご自身の受験生の中の立ち位置』を知って頂く機会でもあります。

是非、“道場春セミナー”で、1次試験合格に向けた大きな1歩を踏み出しましょう
それでは、セミナーのご案内を

お申し込みは、こちらから

残席が残りわずか、申し込みはお早めに！！

満席御礼！！！お申し込みは締め切りました。

セミナー開催日（29日）を起算日とすると、1次試験初日までちょうど100日！
残された100日の使い方で、合格へ大きく近づきます！

セミナーで皆さまとお会いできるのを楽しみにしております。

おはようございます、フェイマオです
先週の土曜日に道場7代目メンバーで集まり、今月末に行う道場春セミナーの打ち合わせをして参りました。
今回、1次試験突破を目指される方を対象に、『参加して良かった』と思えるようなコンテンツを企画していますので、ご予定の合う方は奮ってご参加くださいませ

さて、本日は前回、前々回に続きましてＣＶＰ分析についての最後の（？）投稿になります

今更ながらではではありますが、このＣＶＰ分析は、1次試験はもとより2次試験頻出の問題で、平成13年度以降では以下のように出題をされています

今回の記事は、このＣＶＰ分析の中から赤字で記載した営業レバレッジを取り上げてみます。

□営業レバレッジとは？

一言でいうと、営業レバレッジとは『売上の増減に伴う利益のバラツキを図る指標』です。（フェイマオ解釈）
ＣＶＰ分析で費用を固変分解した際に、営業レバレッジは以下のように表せます。

診断士試験では、営業レバレッジの値を問われたら、『限界利益÷営業利益（または経常利益）』で求められると覚えて頂ければＯＫです

□利益のバラツキとは？

さて、ではこの“利益のバラツキを図る指標”である営業レバレッジについて、具体例を挙げてもう少し詳しくみていきたいと思います。
＜例＞
売上高、営業利益がともに以下のようなＡ社とＢ社の2つの企業を見てみましょう。

通常の制度会計の基準で作成した損益計算書では、A社とB社の違いがイマイチわかりません。
既に勉強されていらっしゃる方には当たり前の事ですが、制度会計は、複数の企業を比較する際に、全国共通の会計処理基準に基づいて会計処理を行います。
これは企業の財務諸表からは企業自身の恣意性を排除する必要があるからです。株主や債権者にとって大事なのは、『いくら売って、いくら儲けたか？』が大事なのであり、費用の分類などは興味がありません。

一方で、経営者にとっては、財務諸表から『将来に経営判断に役立つ情報』を探します。そのためには、財務諸表の中身も自社のオリジナリティを反映させる必要があります。これが、管理会計の考え方になります。

さて、前置きが長くなりましたが、上記の損益計算書を管理会計の手法で固変分解したものを以下に掲載します。
※ついでに、営業レバレッジも出しておきます。

ご覧頂ければお分かりになると思いますが、Ａ社は費用に占める固定費の割合が高く（固定費型ビジネス）、一方Ｂ社は費用に占める変動費の割合が高くなっています（変動費型ビジネス）。
実はこうして企業を、固定費型ビジネスか変動費型ビジネスかを判別する指標の１つとして、営業レバレッジがあります。
上記の図表からお分かりいただける通り、固定費型ビジネスは営業レバレッジが高く、変動費型ビジネスは営業レバレッジが低くなっています。

では、この9とか、2とかが表している数値とはいったい何なのか？
※因みに、営業レバレッジの単位は（倍）と考えて頂くと宜しいかと思います

営業レバレッジが9（倍）という事は、売上高が10％増加した場合に、営業利益はその9倍の90％増加する事を意味します

上記の表を見て頂ければお分かりかと思いますが、売上高が100（万円）増加した場合に、コストの増加は10（万円）に留まり、残りの90（万円）が営業利益になっています。
つまり、売上高増加のほとんどが営業利益の増加に結び付いています

では、逆に売り上げが10％減少した場合に、営業利益はその9倍の90％減少することになります

上記の表では、売上高が100（万円）減少した場合に、その減少分のほとんどが営業利益に反映されています（90万円の減少）。

では、同じようにB社の売上の変化のパターンをまとめて見てみましょう。

B社の場合は、営業レバレッジが（A社と比較して）小さいため、売上が10％増加（100万円）しても、そのほとんどがコスト（変動費）に吸収されてしまい、営業利益の増加分は20％と小さくなってます。
逆に売上が減少しても、営業利益の影響が小さいのはご覧頂ければお分かりになるかと思います。

つまり、営業レバレッジが大きいという事は、売上の変動に対する利益のバラツキ（リスク）が大きいという事がわかります。

□利益図表でみられる営業レバレッジの比較

では、今度はA社とB社の2つを利益図表で比較してみましょう。

損益分岐点売上高は既に出ていますが、ご覧頂いてお分かりの通り営業レバレッジの大きいA社の方が損益分岐点が高くなっているのが分かります。
つまり、固定費の大きいA社は営業利益を確保するまでが大変だが、利益が出てしまえばそれ以上の売上が利益に結び付きやすくなるのが図から（売上高と総費用曲線の間にあたる三角形の営業利益の面積）もお分かり頂けるかと思います。

一方で固定費の小さい（変動費の大きい）B社は、営業利益の黒字化は（A社に比べて）容易に達成できるが、黒字以降利益を拡大するのが容易ではないことが分かるかと思います。

□売上高の増減と営業利益の増減の関係

上記で説明した内容について、最後に計算式で確かめてみましょう
この計算式は覚えていた方が良いと思いますよ

この公式を使って、A社の売上増のパターン（既出）を見てみましょう。

10％（売上高の増加率） × 9（営業レバレッジ） ＝ 90％（営業利益の増加率）

A社の数式からも、営業レバレッジが“テコ”のような働きをして、営業利益を増加させているのがお分かりいただけるかと思います

※この計算式の導出については割愛しますが、何故こうなるのか知りたい方はコメントにご記入ください

さて、本日はここまで

To be continued・・・

道場春セミナーのお知らせ

～1次試験まで残り100日の合格戦略～（仮称）

日時：4月29日（金）14時〜

場所：中央区日本橋公会堂
お申し込みはこちらから(外部サイト：peatix)
定員締切間近！！お申し込みはお早めに♪

Don’t miss it!!!

こんにちは、とりです。

４月になって、企業にお勤めの方はフレッシュな新入社員を迎えているところもあるかと思います。
中小企業診断士においても、４月は様々な新人歓迎イベントが開催され、研究会、プロコン塾、実務従事などなど、魅力的な活動が新人診断士に向けて活発に紹介されます。
とりも、先日とある診断協会のイベントに参加し、様々な活動の紹介を受けてその魅力に触れながら、これからの診断士活動に対する期待と不安が交錯していますが、自身の進むべき道をしっかりと見定めて、より一層邁進していきたいと考えています。

受験生時代に、
「合格後は素晴らしい世界が待っています」
と先輩診断士やブログなどで見聞きしていましたが、まだこれからの活動次第ではあるものの、本当にその素晴らしさを実感しています。
今年受験されるみなさまも、合格後のご自身をしっかりイメージして、日々の学習に邁進していただきたいと思っております。

さて、とりの前回記事で企業経営理論について、試験対策の概論を書かせていただきました。
今回は「その２」として、各論について書いてみたいと思います。

前回も書いたとおりですが、企業経営理論は、経営戦略論、組織論、マーケティング論の３部構成です。そのいずれにおいても、テキストに書かれた知識がそのまま問われることはほとんどなく、設問文、解答選択肢で日本語を巧みに操って、受験生を戸惑わせる出題がなされています。
ここで、平成２７年度の出題を例にとって考察してみたいと思います。

◇平成２７年度１次試験　企業経営理論◇
第５問 （経営戦略論）
どのようにして早く競争力のある製品を開発し、市場に供給するか、という時間 をめぐる競争は｢タイムベース競争｣と呼ばれるが、タイムベース競争に関する記述 として、最も不適切なものはどれか。

ア.　製品開発では、最初に製品を生産・販売することにより、企業のブランドを一 般名詞のように使うことで顧客の頭の中に刷り込み、商品選択の際に有利となる ような先発者の優位性が生じる。

イ.　製品開発では、最初に製品を生産・販売することで競合他社よりも早期に量産 化し、大規模生産による経験効果を連続的に享受できるような先発者の優位性が 生じる。

ウ.　タイムベース競争の効果は、開発から生産・販売までのリードタイムの短縮に よる販売上の機会損失の発生の防止にも現れる。

エ.　タイムベース競争の効果は、工場での生産リードタイムの短縮による原材料費 の削減によって、原材料購入にかかわる金利の削減にも現れる。

オ.　タイムベース競争の効果は、顧客ニーズに俊敏に対応することで価格差を克服 し、結果的に競合他社よりも高い利益率を実現することにも現れる。

「タイムベース競争」そのものの意味については、設問文にも書かれている通りですね。この点も軽く意識しつつ、５つの選択肢から不適切なものを選び出します。また、「適切」、「不適切」の設問要求も、うっかり誤認しないように注意を払います。５つの選択肢でどれを先に読むかは、人によりいろいろあるようですが、とりは純粋にア.から読んでいきます。
ところで、先日の細川の記事で、「スラ打ち」が紹介されていましたね。あの記事は２次試験への対応でしたが、１次試験でも、特に企業経営理論では、とりも多用しました。読みながら選択肢の文章にスラッシュを入れて文節に区切っていきます。余談ですが、とりがスラ打ちを取り入れたのは２年目からでした。

ア.　製品開発では、／最初に製品を生産・販売することにより、／企業のブランドを一 般名詞のように使うことで／顧客の頭の中に刷り込み、／商品選択の際に有利となる ような／先発者の優位性が生じる。

イ.　製品開発では、／最初に製品を生産・販売することで／競合他社よりも早期に量産 化し、／大規模生産による経験効果を／連続的に享受できるような／先発者の優位性が生じる。

ウ.　タイムベース競争の効果は、／開発から生産・販売までの／リードタイムの短縮に よる／販売上の／機会損失の発生の防止にも現れる。

エ.　タイムベース競争の効果は、／工場での生産リードタイムの短縮による／原材料費 の削減によって、／原材料購入にかかわる／金利の削減にも現れる。

オ.　タイムベース競争の効果は、／顧客ニーズに俊敏に対応することで／価格差を克服 し、／結果的に／競合他社よりも高い利益率を／実現することにも現れる。

ここで、区切った文節と文節の間や、文頭と文末が中間の文節によって矛盾が生じていないか、検証していきます。

ア.　製品開発では、／最初に製品を生産・販売することにより、／企業のブランドを一 般名詞のように使うことで／顧客の頭の中に刷り込み、／商品選択の際に有利となる ような／先発者の優位性が生じる。

⇒最初に製品を生産・販売することにより、／企業のブランドを一 般名詞のように使うことで　＝○
　企業のブランドを一 般名詞のように使うことで／顧客の頭の中に刷り込み、＝○
　顧客の頭の中に刷り込み、／商品選択の際に有利となる ような／先発者の優位性が生じる。＝○

分解して検証しても問題なさそうなので、「適切」と判断。
イ.　製品開発では、／最初に製品を生産・販売することで／競合他社よりも早期に量産 化し、／大規模生産による経験効果を／連続的に享受できるような／先発者の優位性が生じる。

⇒最初に製品を生産・販売することで／競合他社よりも早期に量産 化し、＝○
　競合他社よりも早期に量産 化し、／大規模生産による経験効果を　＝○
　大規模生産による経験効果を／連続的に享受できるような ＝×

大規模生産による経験効果は、必ずしも「連続的に」享受できるものではないですね。
ただし、ここで即断せず、他の選択肢も検証します。

ウ.　タイムベース競争の効果は、／開発から生産・販売までの／リードタイムの短縮に よる／販売上の／機会損失の発生の防止にも現れる。

⇒開発から生産・販売までの／リードタイムの短縮に よる＝○
　リードタイムの短縮に よる／販売上の／機会損失の発生の防止にも現れる。＝○
　タイムベース競争の効果は、／販売上の／機会損失の発生の防止にも現れる。＝○

ここも、分解検証して矛盾はなさそうです。

エ.　タイムベース競争の効果は、／工場での生産リードタイムの短縮による／原材料費 の削減によって、／原材料購入にかかわる／金利の削減にも現れる。

⇒工場での生産リードタイムの短縮による／原材料費 の削減によって、＝○
　原材料費 の削減によって、／原材料購入にかかわる／金利の削減にも現れる。＝○
　タイムベース競争の効果は、／原材料費 の削減によって、／金利の削減にも現れる。＝○

ここも、分解検証して矛盾はなさそうです。

オ.　タイムベース競争の効果は、／顧客ニーズに俊敏に対応することで／価格差を克服 し、／結果的に／競合他社よりも高い利益率を／実現することにも現れる。

⇒顧客ニーズに俊敏に対応することで／価格差を克服 し、＝△
　価格差を克服 し、／競合他社よりも高い利益率を／実現することにも現れる。＝○
　顧客ニーズに俊敏に対応することで／競合他社よりも高い利益率を／実現することにも現れる。＝△

とりは本試験で、このように△を付けました。１点の曇りなく○と判断できなかったためです。経験が邪魔をしている部分はあるのですが、”ニーズに俊敏に対応＝価格差克服”　と必ずしもならないのでは？と疑念を払拭できませんでした。

２つまで絞り込めるが、１つにするのが難解、という設問は多くあります。ここで残った２つのうち、どちらが矛盾度合が大きいか、持っている知識と照らしてかけ離れているのはどちらか、考察します。
イ.の、”経験効果が連続的に享受”と、オ.の”ニーズに俊敏に対応＝価格差克服”との矛盾度合を比較すると、やはり”経験効果が連続的に享受”に軍配が上がります。

よって、正解は、イ.　と導出できます。

と、こんな感じで、闇雲に設問文や選択肢を上から下に読むのではなく、適切な文節で区切って、文頭と文末の関係が中間の文節によって崩れないか、文節間での矛盾はないか、日本語のパズルのような作業をして検証していきます。骨の折れる作業に見えますが、トレーニングを積むことで自然とスピードが上がり、かつ解答精度も自然に上がっていきます。特に、マーケティング論では、平成２７年度では第２６問のような、ミニ事例設問も出題されるので、その先の２次試験も見据え設問読解や分析スピードを上げることは非常に重要ですし、避けて通れないところです。前回書いた通り、苦手を認識するのが遅かったので１年目にはこの方法をほとんど習得できませんでしたが、２年目には９０分の中でしっかり対応ができるようになりましたし、２次試験においても大いに役立ったといえます。

企業経営理論は、同期合格者に聞くと得点源にしている方も一定数いましたが、その一方で、とりと同じようにインプットはそれほど苦手意識なく学習できたのが、アウトプットでなかなか得点を伸ばせない、という悩みを抱える受験生は多かったです。２次試験にもつながるほか、合格後の診断実務においても、企業経営理論で学んだことは基盤となります。ぜひ、労を惜しまずしっかり知識と解答力を定着される学習をおススメします。

※本当は、もう１，２問挙げたかったのですが、記事のボリュームととりの体力との兼ね合いでここまでにさせていただきます。。。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。
以上、とりでした。

道場春セミナーのお知らせ

日時：4月29日（金）14時〜

場所：中央区日本橋公会堂
お申し込みはこちらから(外部サイト：peatix)
4月10日（日）9時から募集開始。

Don’t miss it!!!

たきもです。すっかり春ですね！
が、私の職場では風邪が流行しています。
各部署に１～２人いるのでは・・・というかんじです。
期末期初で疲労がたまった身体にウイルスが忍び込んでくるようです。
ウイルスを寄せ付けないためには、
職場についてからの手洗いが非常に効果的です。
２回やるとさらによいそうです。
（職場の衛生委員会から得た知識の受け売り・・・）
よく寝て、よく食べ、よく学ぶ！
今月も試験勉強を乗り切っていきましょう。
―――――――――――――――――――

さて、今回はまた志向を変えて
初学者が二次実力チェック模試を受験すべきかどうか？
について書きます。
今年は4/30（土）と5/1(日)に実施されます。
※どちらか１日を選択して受験します。

初学者からの一発合格を目指すこの道場でも、
複数回論点にあがっています。

初代ハカセ2次チェック模試は受けるべきですか？ 評判は？
初代ふうじん初学者の不合格仮説【二次】
３代目アンドロメダ【チェック模試】初学者のチェック模試活用法

たきもの結論は「受験しましょう。」です。

ちなみに、私は去年のこの時期、二次の勉強は全くやっていませんでした。
カリキュラムの「二次スタートアップ講義」すら聞いていませんでした。
無勉強で受けましたから、結果も各事例１０～３０点くらい・・・
（模試前の一発合格道場のセミナーには参加しましたここで宣伝！）
全くやっていなかった理由は、一次試験の勉強だけで手一杯でそれどころではなかったからです。。。
スタートアップ講義は最低限聞くべきだったと思います。。。
（その後、二次試験勉強時に苦労しました）

話を戻して・・・
そんな状態でも受験すべき、という理由は以下の３点です。

①会場の雰囲気を知る
初学者は、講義を受講し自分で問題演習をしているだけで
「試験会場がどんな様子なのか」は全くの未経験です。
試験のあの独特の雰囲気は、試験を受験しなければわかりません。
模試の会場は、以前から本試験を受験している受験生だらけです。
もちろんある程度初学者もいますが、殆どは一次試験を突破したか、
もう少しで突破できる猛者たちでしょう。
彼らが試験会場でどうやって過ごしているか、雰囲気を知るとともに観察しましょう。

私はチェック模試を「とにかく受けて帰ってこよう」という心意気だけで受験しましたが
「中小企業診断士」という難関資格の会場の雰囲気は、
今まで受けた試験よりも、ピリピリした雰囲気でした。
それを５月の段階で経験できたことで、その後の一次模試の際も
落ち着いて受験することができました

（当日知ったこと）
・紙をビリビリやぶく
周りの人が「はじめ！」の合図とともに
ビリビリ紙を破いているのをみて
「なるほど、破いてメモ用紙にするのかー」
と、模試当日マネしました。
・二次試験の参考書
周りの人が見ている参考書をのぞき見して、
二次試験準備が本格的になる時に同じものを買いました。
（事例Ⅳの特訓問題集だったかと思います）

②一次試験知識が引きだせるかどうかの腕試し
結論、初学者はまったくか少ししか引き出せないと思います。
そこで、模試に出てきて使えなかった一次知識は
テキスト等にもどって必ず確認しましょう！！
一次試験は選択制ですから、
正直、ちゃんとわかっていなくても「これかな～？」で
正解してしまうこともあります。
しかし、二次試験はそれでは突破できません。
各論点を自分の言葉で表現できるまで理解できていないと、
回答が書けない試験なのです。

引き出せなかった論点は、まさに解けた気になっていた隠れなべ底のコゲ！
しっかり潰すには、模試後のGWをうまくつかいましょう。

③一刀両断される経験をする

（初めて居合ネタが登場・・・）
講義を受け→問題集を解き→過去問を解き→復習し・・・
という橋げた理論を着実に実行されている方なら
ある程度問題も解けるようになってきて
「これなら、本試験も大丈夫じゃないか？？」と思うかもしれません。

それは心の油断です。
中小企業診断士試験は、一次試験がゴールではありません。
二次試験を突破し、その先の口述試験を突破しなければ
合格証書は届きません。
（忠実に言えば、その後実務補習（か実務従事）を
１５日間受けなければ中小企業診断士と名乗れません）

おそらく、二次チェック模試は
初学者は程度に大小あっても
「解けない・・・」と心をズタズタにされるでしょう。
「これはもっとやらないと、合格できない、やるしかない」
と、私は昨年思いました。
甘い気持ちを捨て、腹をくくれたんだと思います。

それだけ、二次チェック模試を受ける意義はあると思います。
まだ申し込んでいなくて「受けてみよう」と思う方、
すぐ申し込みしましょう！

受験後の検証方法は
２代目くれよん【2次道場】2次チェック模試の検証のお手伝い
が指針になります。

たきもでした。
道場春セミナーのお知らせ 

日時：4月29日（金）14時〜

場所：中央区日本橋公会堂
お申し込みはこちらから(外部サイト：peatix)
4月10日（日）9時から募集開始。

Don’t miss it!!!

こんにちは。初代のJCです。

2010年に登録していろんな診断士としての活動を行ってきました。僕の会社に勤めている診断士を集めて会社の診断士会を作ったのもその中のひとつ。
うちの会社にも結構診断士は多くて、人事部は教えてくれなかったんだけど、人づてで集めて、20人くらいの会を作りました。

先日も知り合いの中小企業の社長にお願いして経営診断をやらせてもらいました  B to Cで食品を販売している会社の販路拡大をどのように進めてゆくかということがテーマでした。先日の木曜日に成果をご報告したのですが、ほんとに喜んでもらえました。社長もどんなアイデアが出てくるか楽しみだったようですが、予想以上に面白いアイデアが満載だったとおっしゃっていました。半年後にどこまでどのアイデアを実現できたか、今度は社長からのご報告会をやっていただけるということです。診断士としてやった甲斐がある経営診断でした。

社内の診断士会を作っている会社はほかにもたくさんあって、毎年異業種交流会を開催しています。現在は10社の診断士会が参加していて、毎年100人くらい集まる盛大な会です。この異業種交流会も今年で8年目になります。
当初は交流目的だったのですが、年を追うごとに会のメンバーが企画を立てて実行している活動も増えてきました。その中の一つが『気仙沼バル』です。

2011年3月11日の東日本大震災では気仙沼を含む東日本の広い地域で地震・津波による甚大な被害を受けました。

気仙沼の商店街も津波で店舗を流され、今も仮設店舗での営業を続けていらっしゃいます。診断士のメンバーの復興支援の一環としての活動を何かできないかと思いついたのが、「気仙沼バル」。いわゆる街バルで仮設商店街のいろんなお店が、ドリンクとフードやお土産を準備してお待ちしています。

お客さんにチケットを買ってもらって、いろんなお店を回遊して楽しんでいただこうというものです。気仙沼ならではのおいしい料理やお酒もたくさんありますよ。

僕は昨年までは海外赴任していたので、今回が初参加。僕らが作った気仙沼バルのHP ぜひご覧になってください。
商店街の皆さんの笑顔がほんとに素敵なんですよ。

今年は今週の土曜日2016年4月16日に開催です。

僕はギターを持って行ってゲリラライブを商店街のいろんな場所で行う予定。「声枯らし隊」という名前で出る予定です。

気仙沼のお近くで道場を見てくださっている読者のみなさん、息抜きがてらぜひいらして下さい。ギター弾いているこぶとりのおやじがいたら、わたくしであります。ぜひ遠慮なく声をかけてくださいね。
皆さんとお会いできることを楽しみにしています。

By JC

道場春セミナーのお知らせ 

日時：4月29日（金）14時〜

場所：中央区日本橋公会堂
お申し込みはこちらから(外部サイト：peatix)
4月10日（日）9時から募集開始。

Don’t miss it!!!

こんにちは、今日も元気にKKD、７代目のかおりんです。

明日から2016年の春セミナーの申込を開始する予定です。右上の「一発合格道場主催イベント」欄に申込用webのリンクを貼りますので、お見逃しなく！
7代目道場メンバーみんなで、役にたつ内容になるように着々と準備を進めて参ります

今日も都内某所で打ち合わせしますよ～！

2次の成績開示、もうされましたか？

再チャレンジの方は、客観的に二次を振り返るために。
合格された方はネタのため診断士を学ぶ仲間たちのために、ぜひ開示請求にチャレンジしてみてください。

費用は、郵便料金784円（簡易書留３１０＋切手代８２）＊２＋住民票発行料です。（私の場合は1084円／回でした）ちなみに、送付する時「相手が法人なら簡易書留じゃなくて特定記録でも大丈夫じゃない？」と郵便窓口のおじさまが教えてくれたので、２回目は特定記録で送り、無事結果を入手できました。(＝150円分の節約)。※試される方は自己責任でお願いします。
申請方法については岡崎さんの過去記事が詳しいです！

かくいう私も、合格発表からしばらくして開示請求しました。
勇んで届いた封筒を開けると、「総合B」の文字が・・・！！！

オーマイゴッド。ほんまかいな。
合格、手違い？！あんなしんどい実務補習やったのに？！(軽くパニック)

・・・・そう、去年の成績が届いてしまったのです・・・・・・

サザエさんもうっかり八兵衛もびっくりなうっかりものの私が、どんな間違いを犯したか共有しますよ。

ココ、ここです！！！
平成27年度と書くべきところ、私は平成26年度ってかいちゃったらしいです。(哀しかったので、診断士協会に電話して確認しました・・・笑)

こんな間違いがないように、2回目はこう書いて送りました！！！

そうすると、こんな感じで自分の成績を時系列で追える結果が届きます。

平成28年度、未実施・・・(笑)
ちなみに、成績開示はどうやら１ヶ月分をまとめて処理しているようで、１週間くらいで届く方もいれば、最大で１ヶ月＋αくらいかかるようです。

過去年度の成績が届いた時、道場で書けるネタができた・・・おいしいやん、って思ったことは内緒ですよ。

今日も診断士を目指すみなさまに、幸あれ☆

ほな！
かおりん

これは日本語なのか？

おはようございます。こばです。
このシリーズも3回目になります。今回は企業経営理論です。多くの人がまず初めに勉強する科目でしょうか。この経営は過去問を解いて『これは日本語なのか？』と感じる人が大勢いるのではないでしょうか。自分もそうでした。
スピ門から過去問に勉強を移行して驚愕く、このレベルの違いは何なんだ・・・
7代目のたきもも同じように感じたみたいですね。

この科目にどう取り組むべきか。
診断士になるのであれば、この科目を得意にしたいところですが、あまり高得点は望めない科目でもあるので悩ましい限りです。

それでは本題のデータ分析に入って行きたいと思います。

まずはこのデータ分析の意義の確認から。

このデータ分析の意義はどこが勝負の分かれ目になるかを把握し、重点的に対策を立てる論点を決めること。

データ分析に入る前に、科目設置の目的を確認しようと思います。

□ 企業経営理論　科目設置の目的□

財務の視点以外からの経営分析が必要であると言っている。経営資源のカネ以外である、ヒト・モノ・情報について学習するのが企業経営理論。
その中で技術経営は重要な論点に位置づけられています。試験委員の先生は中小企業は下町ロケットのような町工場のイメージなんですかね。
次からはデータ分析に入っていきます。

.
■データ分析■

まずは、科目合格率と平均点の推移を確認します。

(データ出典：中小企業診断協会・TAC )

年度別の難易度の変化も確認します。

(データ出典：TAC )

過去６年は平均点が50点台で推移しています。安定している半面、高得点も期待できないと言えるでしょう。
毎年、ABCランクがバランスよく出題されていることで、この安定した平均点に収まっています。
この傾向から企業経営理論は、大成功も大失敗もない科目と言えます。

.
■分野別出題頻度・ランク分析■

次は、経営戦略・組織・人事労務・マーケティングに分けて分野別の難易度を確認します。

(データ出典：TAC )

経営戦略とマーケティングの出題が多く、また難易度も比較的低くなっています。
組織・人事労務は出題が少なく、難易度が高い。この傾向は過去から変わっていません。
特に、人事労務に関してはAランク問題が１つもない状況です。
この分野は社労士資格として単独で成立するほど奥が深くなていて、事前の対策が難しいです。
二次試験にも関係なく、出題されても4マーク約10点と割り切って捨てることも作戦の1つです。

.
■ 論点別の詳細分析■

過去問を論点別難易度をまとめました。

(データ出典：TAC )

【経営戦略】

経営戦略の知識は二次試験の土台。
一次試験の問題を解きながら、きっちり基礎固めすること。ここがおぼつかないと与件文の理解・分析が厳しくなります。
最多出題が技術経営と外部連携。目的条文に掲載された論点だけあって一番多くなっています。
競争戦略が次に多い、成長戦略と合わせて、きっちり覚えて理解しましょう。
この競争戦略で重要な人物がポーター先生。
ポーター先生から試験合格への差別化戦略を学ぶ。さらに余力があれば、どう二次試験でどう活用するのか検討しておきましょう。経営はいろんな外国人の先生が登場するので、顔を見てイメージで覚えましょう。

また、平成26年の事例ⅡではPPMの知識が直接問われることもあるので、知識が曖昧だと厳しい結果になってしまうかもしれません。二次試験で5フォースに当てはめて状況を分析しなさいなどの知識問題が出題されてもおかしくはないのかなと思います。

【組織】

組織の論点としては組織構造論と組織行動論の2つ。
しかし、組織は難しい。
一次試験で正解できることも重要だが、正解できるだけでなく知識をきっちり理解する必要があります。

組織構造論は事例Ⅰで必須な知識です。
チャンドラー先生の『組織は戦略に従う』はニ次試験でも良く使います。
個人的に好きな先生はバーナード先生です。
共通目的・貢献意欲・コミュニケーションの経営組織の成立条件は深いですよね。

組織行動論のモチベーション理論は外人顔シリーズの見せ場。とにかく顔と名前とセットで覚える。
そして、Joan Woodwardの考えに想いを馳せましょう。

【マーケティング】

マーケティングはやっぱり4Ｐ戦略。製品・価格・チャネル・販促の4つが重要。
製品はさらにブランド等の細かい論点に分かれるため、深堀が必要です。
この知識は事例Ⅱのマーケティング戦略の切り口として活用します。
特に去年の平成27年の問題ではしつこく聞かれた論点です。

.
■ 今年の試験の難易度など■

この科目は難化も易化もしないと思います。
例年と同じように50点後半の平均点に落ち着くことになるでしょう。
その安定した難しさをどう乗り越えるか。

その答えは過去問の中にあると思います。
この科目は単なる知識の暗記や理解だけでは得点しにくく、試験問題に応じた対策が必要になります。

・どの論点が問われているのか気づくセンス
・そのセンスを裏づけする知識
・どのようにひっかけてくると間違えるのかの作問者視点

これらの切り口で過去問分析してみてはどうでしょうか。
8月6日、知識から逃げなかったその先にあるものが何か自分で確かめてみましょう。

では、まとめ。

byこば

—————緊急告知！—————

東京にて、1次試験受験者にとって天王山となる、5月から8月に向けての1次対策セミナーを開催します！

日時：4月29日（金）14時〜

場所：中央区日本橋公会堂

4月10日（日）より募集開始！

7代目フェイマオを総合プロデューサーに着々と準備中です♪

お楽しみに！

財務会計はスポーツだ！

こんにちは、7代目一の運動音痴のnori です。

冒頭の「財務会計はスポーツだ！」という言葉は私が財務会計にくじけた瞬間でした。

えっ、、、スポーツが得意じゃないとこの試験は乗り越えられないらしい・・・

その頃にどうやら診断士仲間でマラソンを走るケースがあるらしいと聞きました。。

えっ、、、もしかして42.195キロ走れないと、この試験は走りきれないんじゃ・・・

60分で25問を解くということは1問にかけられる時間は2.4分。ウルトラマンだって敵を倒すのに３分かけることを考えると相当短い。敵が25体いることを考えるとできれば、75分の試験にして欲しい。そして、わからない問題につまづいていると本番では1問あたり、2.4分すらなくなってしまうのです・・・。

■財務会計はスポーツだ！

「財務会計はスポーツと一緒だから大丈夫。」

この言葉にウンウンと頷く合格者は多いです。具体的には「パッと何が問われているかを捉えて」「パッと計算式が頭に浮かぶか。」反射的にこの2つの動作ができるかが重要。バトミントンで飛んできたシャトルを反射的に打ち返せるかのような感覚です。

ちなみにnori は実際のバトミントンのシャトルは打ち返せません・・・。

■運動音痴でも: 練習編

とは言え、ここで諦めるわけにはいかないので練習編。

《その1．まずは過去問1本勝負》

不安でたくさん問題集を広げたくなるのをジッと我慢。まずは過去問に絞って勉強。だって、いきなりそんなにできないんだもん。試験終了後の受験生の間に交わされる「今年の財務は簡単だったね。」＝「今年の財務は過去問と同じような問題が多くて簡単だったね。」

過去問は抑えるべき最低ライン。

先日のこばの記事の「財務とお友達タイプ」かも？もしくは、そんなに反射神経が良くないかも？と思ったそこのあなた。今すぐ過去問中心のアウトプット学習に切り替えましょう。

できるかどうかはやってみなくちゃわからない。まずは過去問を解いてみましょう。

《その2．わからなかったらすぐに解説を見ちゃいましょう》

えっ？…まだインプットが終わらなくて…と思ったそこのあなた。いいんです。問題を解きながらインプットすればOK。わからなかったら、解説を見て、インプットしましょう。まずは問題を見て、何が問われているのか、どうやって解くかを確認するのか先決。

《その3．まずは毎日15分》

いきなりたくさん解くと疲れちゃう。嫌いになってしまうとアウト。まずは毎日15分でOK。15分で2問解いたとして、一次試験まで残り100日勉強したら、200問。8年分は解けちゃいます。もっと解きたくなったら、どんどん行けばOK。

《その4．正答率の記録をつける》

そんな少しの勉強時間じゃ不安になる？過去問の正答率の記録をつけましょう。◯×を毎回記録。記録しているうちにどの問題が解けるか解けないか分かるようになります。自分の勉強の記録が目に見えることはやった自信になります。自分の苦手分野が見えてきたら、集中的にやっつけましょう。

■運動音痴でも: 実践編

では、ここからは60分を想定した、実践編。ゴールデンウィークに実施される一次試験の模擬試験を受験される方もいらっしゃるかもしれませんね。自信のない方こそ、模擬試験にチェレンジされることをお勧めします。6月末から7月は各受験校の一次試験の模擬試験ラッシュ。今の自分の現在地を確認することで、6月までのありたい姿とのギャップを確認することができます。

ゴールデンウィーク実施の模試はこんな感じ。

・2016年5月7日（土）8日（日）LEC 一次ステップアップ全国模試

※正確な情報は受験校のHPをご確認ください。

《その1. 後ろから解いてみる》

財務会計は後ろから解くのがオススメ。7代目とりが企業経営理論の解く順番を書いていますが、診断士試験はどの科目でも冒頭で受験生をビックリさせようとする悪いやつ。財務会計も2.4分で解けなさそうな問題がしかけられています。意外と後ろの方に知っていれば2.4分より短い時間で解ける問題がしかけられています。

知っていれば、すぐに解けます。知らなければまだ本番じゃないから次に解ければ大丈夫。本番なら知らないのであれば、ある程度予測を立てて回答したら、あまり時間をかけずに次に行きましょう。

《その2．わからない時の対処法を決めとく》

わからないと動揺するのが人の常。あらかじめ、どーーーしてもわからない問題が出たらどうするか決めておきましょう。

nori調べによると過去5年の財務会計の本試験で最も多かった解答は「ア」。ちなみにnoriはどの科目でもわからなかったら「ウ」にしようと決めていました。ここで重要なのは正答率ではなく、自分がいかに落ち着いていられるか。冷静さを失い、解けるはずの問題が解けなかったらもったいない。

もし時間に余裕があれば、分からなかった問題に戻ってきて再チャレンジしましょう。

実践編はこの2つだけ。

是非、4月の間は練習編を試していただいて、5月に模試を受けて実践面を試してみてくださいね。もちろん模試を受けられない方は自分で本番と同じ時間で過去問を解くセルフ模試でも大丈夫。

暖かくなり、下手くそなウグイスが歌う練習をするのが聞こえてきましたねウグイスも少しずつ練習をして1ヶ月半くらいで、美しい歌声になるようです。一気に高みを目指すとつまづいちゃうけど、少しずつ練習すれば大丈夫。

大丈夫。　あなたは、ぜっ～～～たいに合格しますから！待ってます！

nori でした。

—————今週も告知！—————

東京にて、1次対策セミナーを開催します！

日時：4月29日（金）14時〜

場所：中央区日本橋公会堂

4月10日（日）より募集開始！

7代目フェイマオを総合プロデューサーに着々と準備中です♪

お楽しみに！

みなさん、おはようございます。最近私のようなイケメンを騙るニセモンが出回るほど人気急上昇中、細川でございます。「イケメン」って、商標登録できるのかな…。

いやはや、生きにくい世の中になってしまいましたが、ついに平成28年度の試験日程が発表になりましたね。私の事前の予想通り、１次試験まで残り121日、2次試験まで残り199日となりました（俺って天才！）。

本日は、前回に引き続き、2次試験における出題者の意図を汲み取るための設問分析を、オイラ式プロセスにもとづき伝えしていきます。

1．スラ打ち

例えば平成27年事例Ⅰの第3問を見てみましょう。

A社および関連会社を含めた企業グループで、大型成形技術の導入や技術開発などによって、プラスチック製容器製造事業の売上が60％を占めるようになった。
そのことは、今後の経営に、どのような課題を生み出す可能性があると考えられるか。
中小企業診断士として、100字以内で述べよ。

設問文が長くて、ちょっと読み取りにくいですよね。そこで設問文に「／」（スラッシュ）を入れて細かくぶつ切り（スラ打ち）し、もう一度読んでみましょう。

A社／および／関連／会社／を／含めた／企業／グループ／で、／大型／成形／技術／の／導入／や／技術／開発／などに／よって、／プラスチック製容器／製造事業／の／売上／が／60％／を／占める／ように／なった。／／
その／こと／は／、今後／の／経営／に、／どのような／課題／を／生み出す／可能性／が／ある／と／考えられるか。／／
中小企業診断士／として、／100字以内／で／述べよ。／／

このように設問文を単語単位でバラバラにし、いったん前後の文脈から切り離すと、

①単語の意味やそこから導かれる知識等を引き出しやすくする
②各単語同士の関係性を再考しやすくする

という効果が得られます。
はじめのうちは、やや強引にでも細かくスラ打ちする癖をつけておき、慣れてきたら徐々に減らしていきます。

2．解答要求とシバリ（フラグ）

次に、出題者が答えてほしいこと（解答要求）に△（白フラグ）を、また解答要求を制約する説明（シバリ）に▲（黒フラグ）を振ってみます。

△…「課題」
▲…「企業」「グループ」「大型」「成形」「技術」「導入」「技術」「開発」「プラスチック製容器」「製造事業」「売上」「60%」「占める」「その」「今後」「経営」「可能性」「100字以内」

このように白フラグを振ることにより、

①解答要求を常に意識して分析ができる（解答しなければならないことは何か）
②解答の書き出しが決めやすくなる（「課題は～の可能性がある」等）
③①②により、出題者の問いに対して素直に答えている（ように見える）解答が作成できる（編集の工夫）

という効果が得られます。

また、シバリとなる候補としては、

④文字数や解答欄の指定（守らなければ0点）
⑤指示語（「この」「その」等）
⑥それがなければ文章として成り立たない最低限の単語
⑦解答や分析の際の切口のヒントとなり得るもの（「技術の導入」や「技術開発」の視点からは？）

があります。
黒フラグもはじめのうちは細かく振っておき、慣れてきたらスラッシュ単位で行いましょう。

3．構成分析

続いて設問文の構成分析をしていきます。
構成分析のヒントとなるものは、

①大問と小問（大問の下に「設問1、2、…」等と小問がぶら下がる主従関係）
②主語（A社のことか、業界全般のことか）
③接続詞（「しかし」「AやB」等の逆接や並列）
④指示語

となります。

特に④の指示語がある場合は、それが指す可能性のあるものをナンバリングしてどれを示しているのか考える（複数解釈）必要があります。

本問の場合、「その」が示す可能性があるものは大きく分けて、

①A社、②関連会社、③企業グループ、④大型成形技術の導入、⑤技術開発、⑥プラスチック製容器製造事業、⑦売上が60％

の7つとなりますが、指示語がこのうちの複数、あるいは全てのものを示している可能性も考慮しなければなりません。つまり出題者は、

①「A社」が「今後の経営にどのような課題を生み出す可能性があるのか」
②「関連会社」が「今後の経営にどのような課題を生み出す可能性があるのか」
③「企業グループ」が「今後の経営にどのような課題を生み出す可能性があるのか」
④「大型成形技術の導入」が「今後の経営にどのような課題を生み出す可能性があるのか」
⑤「技術開発」が「今後の経営にどのような課題を生み出す可能性があるのか」
⑥「プラスチック製容器製造事業」が「今後の経営にどのような課題を生み出す可能性があるのか」
⑦「売上が60％」なのが「今後の経営にどのような課題を生み出す可能性があるのか」

のうち、どれ（又は全て）を問うているのか、という、複数の視点を持って設問を分析することで、大外れな解答を作成するリスクを低減できます。

次回も引き続き設問分析を行います。

—————何度も告知！—————

待ちに待った一発合格道場春セミナーが開催されます！

日時：4月29日（金）14時〜

場所：中央区日本橋公会堂

あの、ショーンHとの個別面談ができるかも？乞うご期待！

—————————————――—

※みなさん、イケメン詐欺には十分ご注意願います。

おはようございます！

春ですね～

先週、子供の春休みを利用して久々に関西へ里帰り。

せっかくだから、京都で桜を見ようと八坂神社・丸山公園へ行ってきました。

まだ、満開ではありませんでしたが、とてもキレイでした

勉強に疲れたら、桜を見てほっと一息

そして、またがんばりましょう！

【勉強会にお邪魔しました】

週末、とあるストレート生の勉強会のリーダーさんからご連絡いただき、勉強会にお邪魔してきました。

昨年秋ごろからストレート生で勉強会を立ち上げ、手探りの状況ながら過去５年分くらい事例１から４まで一通り解いてディスカッションを終えたとのこと。

一次対策もしっかり行いながらの２次対策も抜かりなくといった感じで、勉強会メンバーはみなさんやる気にあふれていて、こちらまで元気をもらえました

しかも、レベルが高い（碧が昨年所属した勉強会比）

都合上、あまり時間を取れなかったのですが、勉強会のメンバーの皆さんにお話した中で、道場読者のみなさんに読んでいただけそうなものを２つピックアップし、アレンジを加えてお伝えします。

～その１～

《２次試験ワンポイント（？）チェック！》

「ある社長が売上を上げたいと考えています。さあ、どうする？」

事例１では？事例２では？事例３では？事例４では？

各事例でどんな要素がでてきますか？

（みなさんも一緒に考えてみてくださいね）

↓

↓

↓

↓

↓

↓

さすが、勉強会みなさん、どんどん出てきました！

（思い出せないのですべてを書き切れていません　実際はもっとでてきましたが悪しからず。）

【事例１】

組織を変える（機能別、事業部別）

成果型賃金制度

モチベーション向上（モラール向上）

研修を行う

採用活動

ｅｔｃ

【事例２】

広告

プロモーション

ブランド育成

ターゲット選定

高付加価値商品開発

〇〇戦略（差別化、集中）

ｅｔｃ

【事例３】

標準化して量産する

生産計画を立てる

５Ｓの徹底

手待ちの削減

IT化

ＣＡＤ導入

在庫削減

稼働率up

生産ＬＴ短縮

情報の共有化

ｅｔｃ

【事例４】

設備投資（設備入れ替え）

各種回転率増

為替のリスクヘッジ

利益率up

適切な投資（リターン＞買い入れ利息）

ｅｔｃ

みなさんはどれくらい思いつきましたか？

《チェックポイント》

この２次試験ワンポイント（？）チェックでは以下の２点について、ご自身で確認してみてくださいね。

・たくさん要素を挙げることができたかどうか

・違う事例の要素をあげていないか（ex　事例２で研修を行う、事例３で高付加価値商品の開発等）

受験校において、１次試験が終わってからの２次対策ではとにかく講義（演習）がハイスピード！

事例それぞれの要素となるものをわざわざ扱う時間がないので、こうやって考えるのはなかなかいいトレーニングになります。

ちょっとした隙間時間にこのワンポイントチェックを行うこともできると思うので、是非皆さんもやってみてくださいね。

～その２～

「設問分析での内容想定は必要か？どの程度やればいいのか？」

設問分析とは事例の中の「第１問」、「第２問」・・・の問題文の中身を分析すること。

内容想定とは問題文の中身から、どんな本文の内容が想定されるか、どんな解答の要素を想定されるかということ。

＜なぜ内容想定を行うのか＞

・いきなり予備知識なし（予想なし）に与件を読むと時間の無駄になってしまう可能性が大です。例えるなら、おおまかな地図もなく、時間制限ありの宝探しゲームに参加しているようなもの。

８０分で与件本文and設問を読み、解答を完成させようとすると、とてもじゃないですが時間が足りないのです。

特に事例に慣れていないスト生なら尚のこと内容想定を行いましょう。

（事実、「開眼している」とよばれた某女王も内容想定の重要性を謳っています。）

もし、内容想定しなくてもいいんじゃない？と感じる場合は、そもそも内容想定に慣れていないか、「８０分が実は短い！」ということに気づいていないのかも・・・。

慣れていない場合は、事例の数をこなしてみてください。

８０分の時間感覚が分からない場合は本試験と同様に初見の問題を８０分で解いてみるといいかもしれません。また、受験校で２次の模試をＧＷ中に実施するところがあるので、チャレンジしてみるのも手ですね。

<内容想定はどの程度やればいい？～あくまでも２次試験対策の凡人である碧の場合～＞

・勉強会ではできるだけ思いつくものを挙げ、勉強会仲間でディスカッションを行い共有し、自分で想定できなかったものを吸収する。

・単純なものは覚える。ex　分社化のメリット、成果主義導入のメリットetc

（ちなみに単純な問題は期間をおいて出題されます。成果主義を強化したときのメリット・デメリット（Ｈ２２）　成果主義を導入しない理由（Ｈ２７））

・少し先だが、模試や演習など８０分で解くときは、思いつく範囲で精一杯内容想定を頑張る。

（２次に専念している受験生程までは到底追いつけないと割り切る、しかし復習で足りなかった部分をとにかく吸収。）

今回は以上２つをご紹介いたしました。

勉強会メンバーのみなさんお邪魔しました。そして、道場での記事にすることに快諾してくださってありがとうございました。

まずはＧＷの模試をがんばってくださいね♫

応援しています！

【明日の道場は・・・】

細川泰志が登場！

大好評のオイラ式、その６が出てきそうですよね。

どんな内容か今から楽しみ♫

【緊急告知】

一次試験までの残り日数をどう過ごすか迷っているそこのあ・な・た！

今年も道場春セミナーを開催します！

参加して損はないはず。ご参加お待ちしています。
日時：4月29日（金）14時〜
場所：中央区日本橋公会堂＠東京
募集開始は後日ご連絡いたします。

ミス道場７代目KKD（気合いとカンと度胸）でお馴染み、
7代目かおりんの司会で進行予定です
セミナー終了後は懇親会もぜひご参加ください。

それでは、

いい一日を！

碧でした。

めっきり春らしくなってきましたね
東京の週末はお天気には恵まれませんでしたが、先週の春の暖かさで桜の開花が進み、お花見をされた方も多かったのではないでしょうか？
私は、先週末は予定があったため、先々週（3月最終週の土曜日）に花見に行ったのですが、ほとんど桜が見られずじまいでした
ただ、人手が少なかったこともあり一足先に咲いていた桜をゆっくり眺める事は出来ました（と、いうのがせめてもの救いでしょうか

こんにちは、フェイマオです
今回は、前回の記事に引き続きCVP分析の話の続きを進めさせて頂きます。

が、その前に・・・前回の公式でもう1つ大事な公式の導出方法をお伝えするのを忘れてしまいましたので、ここに掲載させて頂きます

上記の公式では、『分母の営業利益率を“足す”のか、“引く”のか分からなくなってしまった場合』にも、公式の導出方法を理解して頂ければ、現場対応ができますので、是非理解しておきましょう！

これまでお話させて頂いた通り、管理会計におけるCVP分析では、『売上高をいかに伸ばすのか？』という“売上高ありき”の考え方よりは、『目標とする利益をどのように確保するのか？』といった“利益ありき”を優先とした考え方がベースになります。
従って、できるだけ少ない売上高で目標利益を獲得するためには、損益分岐点売上高を下げる必要があります。

さて、ここで損益分岐点売上高を下げる方法としてどのような事が考えられるでしょうか？
特に、2次試験などの記述問題で出た場合には、必ず書けるようにして点数を確保したいところです。
1次試験では、計算により値がでればOKですが、2次試験（事例Ⅳ）では改善の提言が求められるため、しっかりと理解して頂きたいと思います。

結論からお話させて頂くと、下記のような方法が考えられます。

それでは、順番に図でご確認下さいませ。

①販売単価の引き上げ策

上記の図では、売上高がA→Bへと変化したことにより、損益分岐点売上高がBEP→BEP´へと下がっています。
売上高の傾きを変化させるためには、『高付加価値な新商品や新サービスの開発による商品単価の引き上げ』が必要になります。

②単位当たり変動費の削減策

上記の図では、変動費を示す直線の傾きが小さくなった（変動費率が小さくなった）ことにより、損益分岐点売上高がBEP→BEP´へと下がっています。
変動費率を小さくするためには、『仕入先の見直しや、一括仕入れ等による仕入れ単価の引き下げ』が必要になります。

③固定費の削減策

上記の図では、固定費を示す水平線が下がったことにより、損益分岐点売上高がBEP→BEP´へと下がっています。
固定費（※三大固定費として、人件費・金融費用・減価償却費等がある）を下げるためには、『①業務の繁閑に応じた適正な人員配置による人件費の見直しや、②借入金の返済や、低利子の借入金への借換による金融費用の削減、③遊休資産の売却、既存設備の設備稼働率の向上による減価償却費の削減』が必要になります。

2次試験では、単に『固定費を削減する』だけでなく、『どのように固定費を削減するのか？』まで具体的な方法まで落として書く必要があります。
上記は私フェイマオなりの一例ですが、1次試験の財務・会計の復習もかねて整理して頂ければと思います

本日はここまで。次回はようやく？営業レバレッジのお話に入ります

To be contiued・・・

道場読者のみなさま！
おはともです。

あれやこれやとしている間に季節はもう春。
一次試験が近づいてきましたね。
今年はじめての一次試験合格を狙う方は、ゴールデンウィークまでがひとつの山場です。
それまでに、基礎的知識のインプットを終了していたいものですね。

本日は合格体験記。
小さなお子さんのいる育児中パパです。
家族への愛情をしっかり示しつつ、独学で努力を重ねて合格したレコバさんです。

それではどうぞ。

—————————————————————————-

・自己紹介
初めまして、アラフォー会社員のレコバと申します。
診断士を初めて受験してから合格まで４年が経過しました。
その間、第１子は小学生となり、第２子が誕生しました。

長い間、勉強することを容認してくれた妻と子供に心から感謝しています。

・診断士を目指した理由
ここ数年仕事がパッとせず、自信を失っていました。
診断士試験に合格する事で、
自分への自信を取り戻し会社での自分の価値を高めたかった為です。

・受験歴
合格までの年数　　　４年
合格した年度　　　　一次２０１４年
二次２０１５年
学習開始した時期　　２０１２年１月頃

一次対策期間　　　　３年間
二次対策期間　　　　２年間
一次勉強時間　　　　１０００時間
二次勉強時間　　　　１０００時間

2012年　　　一次２科目合格
2013年　　　一次１科目合格
2014年　　　一次4科目合格、二次不合格（CBBA）
2015年　　　一次３科目のみ保険受験・合格、二次合格

1次4回（2012年2科目、2013年1科目、2014年残り4科目合格　2015年3科目のみ保険受験）
2次2回（2014年不合格、2015年合格）

・勉強方法
独学でした。
本当は専門学校や二次試験の勉強会等にも通いたかったのですが、
土日は家族サービスに充てる為に自動的に独学となりました。
４年目は過去問添削サービスを活用する為、二次専門校の通信講座に申し込みました。

・勉強時間
勉強は夜型で子供を寝かしつけた後に（午後２２時～午前１時）行いました。
朝勉は電気をつけると子供が目を覚ます為できませんでした。
狭い家で自分の部屋なんかありませんので食卓で勉強していました。
受験仲間はいませんでしたので、一発合格道場さんから試験に関する貴重な情報を得ていました。

・敗因
【１次試験１～２年目】
・１次突破までに３年かかった理由は、
①直前期の追い込み不足と
②合格への強い気持ちが不足していたため　です。

１～２年目は毎日隙間時間を見つけて勉強はしていましたが、
最後の追い込みで勉強時間を増やすことができず合格できませんでした。
その当時は「また来年頑張ればいいや」という気持ちで

石にかじりついてでも今年中に合格するという意識がなかったことが敗因です。

・苦手克服の為に経済学（ER）検定を受験しましたが、
試験問題が難しくさらに苦手意識が強まりました。

【２次試験１年目】
・２次試験不合格の理由は
①一次試合格後から二次の勉強を始めたため勉強量が不足していた
②各設問の回答を一つしか書けず、多面的な解答が書けなかった　ためです。

・事例１は評価Ｃでした。
採用・配置・報酬・育成・評価といったキーワードが全く頭に入ってなかったからです。

・勝因
【１次試験３年目】
・今年が不合格だと１年目の科目合格が無効になるので危機感がありました。
試験の前日は仕事を休み朝７時から夜２０時までぶっ通しで暗記していました。
事前に暗記した項目が試験問題に出た幸運もあり、
２年連続不合格だった残り４科目をクリアできました。
・特に苦手の経済学は、石川先生の経済学の初心者向けの本（ミクロ、マクロ）を
何度も繰り返し読み、基礎から勉強し直しました。

【２次試験２年目】
・事例４は計算問題が苦手でした。
それを補うために記述問題に力を入れました。
具体的には、過去問１４年分を４回転以上回し、
記述問題でどう書いたら得られるか徹底的に考えました。
２７年度は計算問題はほぼ全滅でしたが、記述問題でカバーできたことが大きかったと思っています。

・イケカコは要点と例題は解きましたが、
高い難易度の練習問題は解かずに前述の記述対策に注力しました。
・事例１～３については、試行錯誤の末
①設問文を忠実に、
②与件文を漏れなく読み、
③浅いレベルの解答をシンプルに書く
ことにたどり着きました。
「改善策は①Aの為、Bを行う、②~」という短く簡潔な解答を複数書くことを心がけました。

・過去問は実物と同じサイズ（B4）の用紙を使用し、
白紙（計算用紙）の効率的な使い方を徹底的に研究しました。
・直前期はスキマ時間に「2次試験合格者の頭の中にあった全知識」を何度も繰り返し読み、
二次に使えるキーワードを頭に叩き込みました。
・二次試験を勝ち抜くには体力強化が必要と考え、
毎日昼休みは３０分以上ウオーキングを行いました。
ウオーキング中は「全知識」のキーワードを何度も唱え続けました。
・８~９月に二次模試を複数受けましたが、いずれもC判定でした。
自信をなくしましたが、「このままでは落ちる」と逆に気持ちに火が付き勉強時間が増えました。
・10月上旬は予備校の過去の二次模試（LEC二次問題集など）を掻き集めて、
初見問題を20事例以上ひたすら解き続けました。
・二次直前期はまとまった勉強時間が必要と考え、
妻にお願いして土日のうち１日は勉強する日にして
カフェをはしごして朝７時から夜１９時頃まで１２時間程度ぶっ続けで５~６事例を解き続けました。
妻も子育てで疲れていましたが、私のわがままを聞いてくれて「絶対に負けられない」と思いました。

試験当日
万全な準備を整え、試験当日を迎えたはずですが想定外のことばかりでした。
①まず、教室が異様に暑く冷房も入らず汗だくになりました
②その為、教室の窓が全開となり運動部の応援団の声が事例４の際に響きました。
③詳細は記載しませんが、非常識な行為で周囲の受験生に迷惑をかけていた初老の受験生の方がおられて唖然としました。

１年目の二次の受験環境は快適でしたが、今年の二次の環境は真逆でした。
そして、私は事例３と事例４で解答欄を間違えて消しゴムですべて消して書き直すという初歩的なミスを犯し、
貴重な試験時間を６～７分ロスしてしまいました。
そのため、時間不足で解答骨子を書かずに思いつきで解答を書いてしまう羽目になってしまいました。
心が折れそうになったのですが必死で取り組みました。
結果として諦めの悪さが合格につながったのだと思います。

最後に
自分は幸運にも合格できましたが、合格と不合格は紙一重だと思っています。
失っていた自信を診断士合格で取り戻すことができました。
今後は診断士として積極的に活動していこうと思います。
今後の日本の社会を担う小さな子供を一生懸命養っているお父さん受験生の方はいっぱいいらっしゃると思いますが、
皆様が一人でも多く合格されることを祈っております。

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寄稿ここまで

レコバさん、合格本当におめでとうございます！
敗因と勝因を冷静に分析されていますね。

いや～、それにしても二次試験当日のハプニングの数々・・・。
本試験当日は、決してあきらめない　ことが合格の一要素なのです。
そのためには想定外のことがきっと起きる。それでも私は冷静に淡々と試験問題に向かう
と心を決めていることが大事でしょうね。

読者の皆さんも、今の時期はしっかり強固な橋げたを築き、来るべき日に備えましょう。

おはともでした！

こんにちは、とりです。 いよいよ4月、新年度スタートですね！年度初めのさまざまな行事、イベントで、これまた忙しい日々を過ごされているかと思います。この時期はフレッシュな雰囲気の中に置かれて、 試験勉強のモチベーションも上昇傾向ですよね？ え？そんなことないですか？ モチベーションが上昇する方もそうでない方も、エンジン全開で学習していきましょう！

そうそう、昨日、平成28年度の本試験日程も発表されましたね。 概ね昨年度と同様のスケジュールになったようです。 ゴールデンウィークが明けたら、1次試験の申込受付が始まります。 1ヶ月先でしょ、と思わず、申込時期も含めてしっかりご自身の計画を作成しておきましょう！ 2次試験までのスケジュール作成をして、ついでに合格のイメージもしてしまいましょう。 これも、モチベーション向上に意外と効果があるものですよ！

念のため、試験日程を書いておきますね。

【1次試験】
試験案内配布期間／申込受付期間　　平成28年5月6日(金)～5月31日(火)
試験実施　　　　　　　　　　　　　平成28年8月6日（土）・7日（日）
合格発表　　　　　　　　　　　　　平成28年9月6日（火）

【2次試験】
試験案内配布期間／申込受付期間　　平成28年8月26日(金)～9月20日(火)
筆記試験実施　　　　　　　　　　　平成28年10月23日（日）
筆記試験結果発表　　　　　　　　　平成28年12月9日（金）
口述試験実施　　　　　　　　　　　平成28年12月18日（日）
合格発表　　　　　　　　　　　　　平成29年1月5日（木）

さて、1次試験7科目ある中で、試験初日の3科目目、午後一番に企業経営理論があります。
たきもが昨日、この企業経営理論について過去問の解き方を考察していますが、その中で、「これは本当に日本語なのか・・・」と書いていますね。
そう、この科目、日本語を巧みに操って、受験生にトラップを仕掛けている側面があるのです。

とり自身は、初めに着手した科目であることもそうですが、会社勤めをしているとイメージが湧きやすく、 インプット学習では興味深く進められて、全く苦手意識を持っていませんでした。 自己学習で過去問を解いても、初期では得点や所要時間で問題こそあれ、あまり危機意識を抱かずにいました。

ところが、、、、、 6月にT○C模試を受け、その結果を見て愕然としました。。。

なんと44点(泣)

学習開始当初、この科目のテキストを通読して、「これならできそう！」手応えを感じていたのに、惨憺たる結果に途方に暮れたのを鮮明に覚えています。
途方に暮れても仕方ないので、春に参加したセミナーを振り返り、

「企業経営理論は頑張っても高得点は取れませんよ……」
「僕も結構勉強したけど、60点台しか取れなかったですよ」

って先輩診断士が言っていたのを思い出しました。

セミナー当日は、「ふーん、そんなものなのかぁ」と流してしまいましたが、まもなく7月という時期に、先輩の言葉を体感し、その難しさを思い知ることになりました。残念ながら、その年は科目合格も逃してしまいましたので、翌年に向けてしっかり対策したのですが、まずは第1弾として不合格年度と合格年度とで変えたことの大枠を紹介したいと思います。

1. 眠気対策

   なんだそれ！？と思う方も多いでしょう。
   体力が余りある、若い受験生やアスリートはその心配はないかもしれません。
   この科目、初日の緊張のなか、経済学、財務会計とハードな２科目を終えて、昼休憩を挟んだ３科目目にやります。とりは、特に２年目の模試では、前日に日帰り弾丸出張を入れてしまったことや、昼休憩にまとめて昼食をとったことで、企業経営理論で猛烈な眠気に襲われました。当然その年も模試の結果は最悪でした。

   午前の２科目と比較し、長くてややこしい設問文や選択肢を読み込むので、別の次元で集中力が必要なのです。

   なので、昼食は小分けして取る、ブラックコーヒーやミントタブレットを多用する、昼休みにストレッチする、顔を洗う、などなど、思いつく限りの眠気対策をして、なんとか本試験は集中して乗り切りました。

2. 解答順序を決めて、しっかり守る

   この科目は大きく3つに分けられ、1.経営理論　2.組織論　3.マーケティング論　で構成されます。 一般的に難易度は、3→1→2　の順で高くなっていると思いますので、とりはこの順番に解くことを遵守しました。要は、得点しやすい分野から先に手を付け、ふつうに得点できるところを落とさない作戦です。 この科目は90分の長丁場ですので、とりのようなアラフォーは後半になればなるほど思考力が低下します。なので、思考力が高い状態で得意分野を解いて確実に得点を重ねるのと、試験中のモチベーション維持を最大限注意しました。

3. 捨てる設問は潔く捨てる

   この科目は概ね90分で40設問を解答する分量ですので、単純計算で1設問あたり2.25分で解くことになります。未知の知識問題や難問が必ず出題されるのですが、そんな設問にしっかり解答しようとして悩むと、すぐに5分、10分の時間を浪費してしまいますし、それだけ時間をかけても正答できる可能性は低いのです。

   ですので、

   ●一見して全くの未知問題だったら、30秒で俯瞰してなんとなくでも解答を決めてしまう。

   ●既知の知識問題だがなかなか解答を導出できない場合、5分以上は悩まないで解答するか、飛ばして先に進むかする。

   ということを徹底して守りました。

と、とりの対策「概論」はこんな感じです。
決めつけるつもりはないのですが、とりわけ文系出身者であったり、日頃書籍などでよく長文に触れていて読解に抵抗がなかったりすると、時間配分や体力管理で思わぬ落とし穴にハマってしまうことがあるようです。冒頭書いた通り、日本語を巧みに操って、受験生にトラップを仕掛けているのを見抜くため、やはり万全の体調、体制で最大限の注意を払い、臨みたいものです。
まだ本試験まで時間はありますし、知識を入れ込んでおくこともまだまだ必要な時期でもありますが、過去問題集や答練に取り組む際は、本試験をシミュレーション、そこまでいかなくてもイメージだけでもしながら実践することをオススメします。

今回は概論として至極当たり前なところを書きましたが、次回以降で、対策各論について触れていきたいと思います。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
以上、とりでした。

—————緊急告知！—————

東京にて、1次試験受験者にとって天王山となる、5月から8月に向けての1次対策セミナーを開催します！
日時：4月29日（金）14時〜
場所：中央区日本橋公会堂
募集開始は後日ご連絡いたします。
みなさま、スケジュールの確保をお願いします！
KKD（気合いとカンと度胸）でお馴染み、
7代目かおりんの司会で進行予定です。
セミナー終了後は懇親会も予定しています。
かおりんファンのみなさま、かおりんと交流できる絶好のチャンスですよ！！！(^_^;)

お楽しみに！

たきもです。

今日から新年度、新たな気持ちでスタートですね！
異動で新しい職場に行かれる方も多いかもしれません。
新しい仲間を迎え入れる立場の人もいますね。
私も今日から新しい上司が来るので、キンチョーです
緊張や不安が普段より多い時期になりますが、体調管理をしっかりして
１日１日の勉強ノルマを粛々と消化していきましょう。
（粛々と消化、が大事です！）

と、いっている私自身が、３月下旬から体調をくずし
この道場の執筆も１回お休みを頂いてしまいました。
原因は、過労・・・・・・・・・
自分自身の体調管理がしっかりできていなかったことで、
多くの人に迷惑をかけてしまいました。
休息は大事です。
走りっぱなしでは、いつか倒れてしまいます。

そんな忙しい中ですが、皆さまに一つお願いです。
毎日５分でもいいから、勉強をする時間をつくりましょう。
０分の日が続くと、「もうダメだ・・・」という気持ちが大きくなってしまいます。
５分でできることはたくさんあります
・スピ問１ページ分
・ポケテキ１～２ページ暗記
他にもあるかもしれませんね！
５分もやれば、「やっぱりこれもやろう！」と気持ちもあがるものです。
―――――――――――――――――――――――
今日は、一次試験「企業経営理論」の過去問の解き方をご紹介します。
この「企業経営理論」ですが、私は一番最初（１０月頃）に勉強しました。
この頃は、まだ勉強ペースを掴んでいなかったため
予備校のトレーニング冊子を１回転しただけで終わってしまいました
その後全科目終わるまで放置し、
初めて過去問を開いたのは5月のGWです。

見事にきれいさっぱり忘れていました。
そして絶望しました。

「これは本当に日本語なのか・・・」

企業経営理論の攻略には、
この設問がなんのことを言っているのか
具体化してイメージすることがポイントです。
特に組織論の問題は何をいっているのか、
一読しただけではさっぱりわかりません。
今回は、平成26年の第17問を一緒に考えながら、
「具体像をイメージする練習」をやってみましょう。

年度が変わると、上司と前期の「実績評価面談」と、
来期の「目標設定面談」をすることがあると思います。
目標と実績を照らして、賞与や人事評価につながっていくものです。

（私は、毎回この面談が苦手ですが・・・
今年は「診断士合格！」を前面に出していきたいです！）

この問題の解き方をご紹介します。
①自分が「目標を立てて、上司からフィードバックを受けている」ところをイメージする
自分が過去にやってきた、目標設定とフィードバック面接を思い出しましょう。

②わかる問題から先に消去する
他の科目でも一緒ですが、まじめにアから考えず、わかる選択肢から◯☓を判別しましょう。
私の場合ですが…
イ→会社全体の計画（経営計画）がまずあり、部の方針が設定されたうえで、個々の目標設定面談があるから、
統合されないということはないな、☓！
エ→目標設定面談では、いつも期限（私の会社は９月末まで）をつけているな、☓！
オ→目標は個々人が設定するから、トップダウンで与えられるものではないな、☓！

③悩む場合の対処法
私の場合、この問題はアとウで悩みました。
２択で悩む場合の対処法としては、この先輩方の記事が参考になります。
初代ふうじん【経営】最後の2択がCランク
６代目うみの【渾身】企業経営理論　「難解な日本語」をどう攻略するか？

私が初めてこの問題にとりかかったとき、
このアとウは「両方正解っぽいし、両方不正解っぽい」と感じました。
改めて、両方の選択肢を見てみましょう。

ア
→目標を立てるときは、「融資実行額◯◯億」とか、「達成率１２０％」とか数字で置くことが多いな。
それって経営理念のような思想に結びつくとは必ずしもいえないな。
目標を達成しても、「自らが働く社会的意義」を感じるかどうかは別問題だろうな。（目標を達成しても「なんで私これやってるんだろう…」と思うこと、ありますよね）

ウ　職務内容の管理だけでなく、動機づけのための手段として利用される。
→目標をたてることで、上司は私の職務内容を管理できるな。
目標は自分で立てるものだから（オが☓）内発的動機付け要因のうち、自己決定に繋がるな。
→ウが◯だ！

ちなみに、この問題はAランク問題です。
一発でウを選べる方も多いと思います。
しかし、Aランクだからと軽視せず
「設問を骨の髄までしゃぶり尽くして」思考回路をばっちり整理すると
１問で知識が５倍得られます！

企業経営理論は、日常にある「なんとなくこうだね」という現象について
過去の理論を元に体系的に学べる科目です。
この具体化⇔抽象化する能力は、二次試験でも必須の力です。
ちなみに、
一次試験：抽象→具体
二次試験：具体→抽象
を問う試験だと私は考えています。
（この論点もいつか書きたいなあ）
問題を解きながら、「つまり、具体的には・・・」と
考えるクセをつけてみましょう。

たきもでした。

—————緊急告知！—————

東京にて、1次試験受験者にとって天王山となる、5月から8月に向けての1次対策セミナーを開催します！
日時：4月29日（金）14時〜
場所：中央区日本橋公会堂
募集開始は後日ご連絡いたします。
手帳に書いておいてくださいね
KKD（気合いとカンと度胸）でお馴染み
7代目かおりんの司会で進行予定です。

お楽しみに！