2次プロジェクト！～【図解】事例Ⅱレイヤー＆設問解釈編～ byまん

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9/4の秋セミナーにご参加いただいた皆さま、ありがとうございました！

当日は200名近くの方にご参加いただき、本当にありがとうございました。

13代目一同「この時期に知りたかったことは何だろう？」「こういうコンテンツがあると参考になるのでは？」などと検討しながら準備を進めてまいりました。

2次試験までの限られた時間の中、懇親会を入れると約5時間の長時間となってしまいましたが、少しでも多くの気づきが得られたのであれば幸いです。

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…と、まだセミナーの熱気が冷めやらぬ状況ではありますが、ここで新たな告知です！

なんと、一発合格道場で勉強会を開催します！

今回「今まで勉強会に参加されたことが無い方に勉強会というものを体験していただきたい！」との思いからこのような企画をさせていただきました。

そのため、以下の条件に該当する方にご参加いただきたいと思っております。

募集の方法等は追ってブログにて公開予定ですので、ぜひよろしくお願いします！

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その名も2次プロジェクト！

受験生当時、私がどのように問題を解いていたかをひたすらお伝えするこのシリーズ。

今回は事例Ⅱレイヤー＆設問解釈編！

今回は前置きが長くなってしまったので、さっそく本題に入りたいと思います！

私の解き方（事例Ⅰ～Ⅲ共通）

前回の記事でも書きましたが、私の事例Ⅰ～Ⅲの解き方のおさらいです。

私は問題を解く時、特に設問解釈に重点を置いていました。

そして、設問解釈では次のようなことをしていました。

この中でさらに②の切り口を確認するために意識していたことが

になります。

私は各事例の問題用紙（余白）に、下のようなレイヤー図を思いっきり書いていました。
（正直、ここまでする必要はないです。）

これをスライドにまとめるとこんな感じです。

さて、今回はこの中の事例Ⅱ編。

事例Ⅰのレイヤーは結構有名ですが、事例ⅡやⅢのレイヤーはあまり目にしないと思います。

私自身もこのレイヤー図はネット検索で出てきたものを参考に作りました。

ちなみに私がなぜ事例ⅡとⅢもレイヤー図を作ったかというと、初めて事例Ⅰのレイヤーの存在を知った時に

と衝撃を受け、その後

と思ったからです。
（事例ごとに考え方を変えられるほど器用な人間ではない(泣)）

そしてネット検索で出てきたレイヤー図を参考に、自分なりにカスタマイズしていったのでした。

ではさっそく事例Ⅱのレイヤーについて見て行きましょう！

事例Ⅱレイヤー

私が事例Ⅱの問題用紙に書いたレイヤーがこちら。

レイヤー自体は受験生当時ネット検索で見つけたこちらのサイトに載っていた図を参考にしています。
（masumiさんのブランド戦略の図と内容は一緒ですね！）

これをスライドにまとめるとこんな感じです。
（※前述のスライドと同じ）

事例Ⅱのレイヤーではそれぞれの階層の横にメモを書いていました。

そして事例Ⅱでも、レイヤー（コチラ）の下によく使うキーワードを忘れないようにメモしていました。

レイヤー（コチラ）の右側は事例Ⅰ～Ⅲ共通の内容で与件文からSWOTの要素を拾う時に意識していたことになります。

最後にレイヤー（コチラ）の右下「Ｎ×ＫＳ」は

みたいな意味合いでメモしていました。

これらを踏まえて私が考えていた事例Ⅱの切り口が、

既存顧客か？新規顧客か？

です。

事例Ⅱでは「設問がレイヤーのどの部分に該当するか？」というよりは「ターゲットに対してレイヤー全体を使って助言をしていく」といった形でレイヤーを使っていました。

事例Ⅱ設問解釈

こちらはR2年事例Ⅱの第4問です。事例Ⅱも事例Ⅰと同様、設問解釈の手順に沿って解いていきたいと思います。
（各項目の図の文字を押すと各段階の説明図が表示されます）

• 設問文にスラッシュ(/)打ち（図）
  設問文を細かくスラッシュ(/)で区切っていきます。
  特に事例Ⅱは助言問題が多いので、「助言せよ」と設問に書いてあったら機械的に「＋K効果」と書きます。
• 時制・問われている内容・切り口確認（図）
  事例Ⅱでは設問を読み以下の3点をまとめていました。
  
  この設問では、私は「今後の事」「助言問題」「新規顧客」と考え「今・助・新」とメモしました。
• 粗々の骨子作成（図）
  この時点で粗々の骨子を作成します。私の場合、この設問では「どのようなプログラム」と問われているため「だDなNどDこK」で骨子を作成しました。
  （ふぞろいの答案とは骨子が違っています。）
  だなどこの「こ(効果)」は、社長の思い（B社とX島のファンになってほしい）から「ファンになる」とメモしています。
  また、制約条件（観光以外・・）は分かるように「以外」を〇で囲み「観光×」とメモをしています。
• 設問から想起できることをメモ（図）
  最後に設問から想起できることをメモします。
  この設問では、

• ファンになる→顧客満足度向上？
• 島の知名度UP？（地域繁栄、サチカニの「チ」）
  （ちなみに地・名度と誤字…）
  
  …などとメモしていました。ほかにも、

• B社とX島の→B社のS強みや使えるKS経営資源、X島の魅力は何か？（差別化できるところ）
• ファンになる→顧客との関係性強化
  （サチカニの「カ」）
  
  なども想起できるといいと思います。

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ちなみに、このように想起してから与件文を読み、最終的に書いた解答がこちらです。

ふぞろいに再現答案を出してフィードバックされた採点結果は20点/20点でした。

ふぞろいのベスト解答とはちょっと離れているし、「マリンスポーツ」はキーワード採点の点数が低くないか？などツッコミを入れたくなるところですが、実際に私が本番当日に書いた解答はこんな感じです。

設問解釈で「B社と・・・X島の」という記述がきちんと読み取れておらず、B社のKS経営資源の活用（工場見学など）が解答に盛り込めていないのは少々残念です。（あと「伝統食事」って何だ…）

事例Ⅱ設問間の関係

そして事例Ⅰ同様、各設問の設問解釈をした後に、設問間の関係性（全体的な設問の構成）を考えていきます。近年の事例Ⅱだとこんな感じの構成が多いような感じがします。

R3年事例Ⅱの設問解釈

全容

私のR3年事例Ⅱの問題用紙の設問部分はこんな感じです。

では、それぞれの設問で私が行った設問解釈について見ていきたいと思います。

第1問

第2問

第3問

第4問

R3年事例Ⅱの設問間の関係

と、こちらも事例Ⅰと同様に、設問解釈をした後に設問間の関係を見ていきます。

当時の私のメモはこのような感じでした。
（図の右側が設問間の関係を書いたものです。）

これを図にするとこんな感じです。

そして私が行った設問間の関係性は、おおよそこんな感じでした。（あくまで私の解釈・・・・ですのでご了承ください。）

▶私の令和3年度事例Ⅱの実況記事はコチラ

振り返り

ここで振り返りとして、私の設問解釈とあらきちの設問解釈の一部を比較してみたいと思います。
（スライドはコチラの記事から引用しています）

昨日のうさうさ先生の記事では再現答案を比較していますが、今回は設問解釈の比較をしてみたいと思います。

まずは第2問。

あらきちも私も、設問解釈の段階で印をつけている部分はほぼ一緒です。

一方、あらきちは効果を「地元産大豆のブランド力向上」としているのに対し、私は「差別化」としています。

私の「差別化」という一般的な効果（フレームそのもの）に対し、あらきちの効果は「地元産大豆のブランド力向上」と、R3・・年の・・B社社長の思い（地元産大豆の魅力を全国に伝えたい）に寄り添った具体的な効果を解答しているという印象を受けました。

続いて第4問。

こちらの設問解釈での違いは、あらきちは製品戦略（高付加価値化）とコミュニケーション戦略（口コミ）のそれぞれで効果を想起しているという点です。

これは純粋に加点要素だと思いました。

ちなみにあらきちは第3問（フランチャイズ方式）の再現答案（コチラ参照）でもちゃんと効果について記述しています。（私は効果は想起できたのに書けていない…）

おわりに

いかがでしたか？

正解の発表がない2次試験とは言え、今回の設問解釈もふぞろいや予備校の解答とは異なる解釈をしている所が多々あるかと思います。

そのあたりは「この人はこんな風に考えていたんだな」という感じでご参考にしていただければ幸いです。

前回も書きましたが、この記事はこのやり方をおススメしている記事ではありません。

先日のセミナーでもメンバーの解法の発表がありましたが、2次試験の解き方・考え方は人それぞれです。

ぜひ各メンバーの記事も参考に、自分に合ったものをパクってカスタマイズしていってくださいね。

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