「Webマーケター×診断士」としての副業

どうも、Tomatsuです。

（前回までの記事はこちら）

あらためまして、今年合格された方、本当におめでとうございます！！！！

我が事のように嬉しいと言うとオーバーになってしまいますが、読者の方々から「合格コメント」を頂けると心の底からブログやってて良かったな～と思います。

一方、今年不合格だった方、まずはゆっくり休んでくださいね。

すぐに気持ちは立て直せないかもしれませんが、時が経てばいけちゃんが言うように「もう一年勉強できることができる」とポジティブに捉えられるようになると思います。

まずは思い切って休むことにつかれるまで休んでみるのも手かもしれません。

口述セミナーに参加できなかった方々

べりーの「各団体の口述試験対策”オンラインセミナー”情報」に記載の道場、ふぞろい、タキプロ、政策研は既に口述試験セミナーを実施いたしました。

「枠が埋まってしまい残念ながら参加できなかった」という方は3chの「口述試験に向けて」にも書いてありますが、何も心配することはありません！

道場の口述対策記事を読んで少しでもキャッチアップすることに務めて下さいね。

それから当たり前ですが、口述試験を控えている皆さまは、ぜひ手洗い・うがいの徹底を心がけて下さい。

（難しい方がいらっしゃるのは百も承知ですが、もし可能であれば、今週だけでもフル在宅勤務をさせてもらうこともご検討下さい）

 

HP・ブログの運用方法

さて、本日はHP・ブログ運用についてシリーズ最終回として、「Webマーケター×中小企業診断士としての複業」についてお話します。

もっと口述試験対策の情報書いてくれよという方々は。。。空気読めない感じですみません。。。orz

診断士になったら「Webマーケティングを武器にしたい」という方はぜひ参考にしてみて下さいね。

第1回：「オウンドメディアのすゝめ」

第2回：「HP・ブログの始め方および運用方法」

第3回：「HP・ブログの運用方法～その２～」

（注）前回、前々回記事をまだ読んでいない方は、そちらを読んでから戻ってきて下さいね。

Webマーケターとしての副業

今回は数件、リクエスト頂いたので、実際に私がWebマーケターとしてどんな副業をしているかについて紹介します。

まずは本題に入る前に「Webマーケティングとは何ぞや？」について軽く説明しないといけません。

前回「マーケティングとは販売を不要にするための仕組みを作ること」と申しました。

そう、あのドラッカー先生の名言ですよね。

この「仕組み」をもう少し具体的に説明するとこんな感じです。

前回はAISASを使って説明しましたよね。フレームワークっていうと難しくなりますが、上記のイメージがあればOKです。

ちなみに顧客を上から下に流していく過程で「サービス・商品」について興味・関心・知識を高めてもらう必要がありますが、このステップを「育成」とか「ナーチャリング」と言います。

アサエル的に言うと「ブランド間知覚差異」が大きくてかつ「関与」が高くなる製品・サービスほどナーチャリングフェーズが長くそして重要になります（必要に応じてF2Fも交える）。

ちょっと脱線しましたが、上記の「仕組み」をつくる際に「Web・デジタルメディア」を活用することを「Webマーケティング」と言います。

なんだか目がチカチカしますねｗ

それぞれのツールはマーケティングフェーズ毎に使い分ける必要がありますが、この道場ブログでも使っているWordPress（というかブログ）は全領域をカバーしています。

ここまで読まれていた方ならイメージ付いたかと思いますが、上記のツールを全て使いこなせる人はいません（組織レベルでもむずかしい）。

なので、企業は広告代理店やWebマーケターにアウトソースすることで上記の売れる仕組みを作ってもらっているわけですね。

（細かい話ですが、2019年にWeb広告費はテレビ広告費を抜いて名実ともに広告手段の王者に輝きました。この流れを受けてWebマーケターの需要が激増しております）

Webマーケターは売れる仕組みを作りたがっている企業様から仕事を頂いているわけです。

どんな仕事があるのか？

ではWebマーケターにはどんな仕事があるのでしょうか？

以下に挙げてみました。

本当に色んな仕事がありますね。

最近はグロースハッカーと呼ばれる職業の方々もおり、Webマーケターに求められる機能も多角化してきていると言われているようです。

ちなみに、私は診断士試験に合格してから1年間、下記の領域に集中してノウハウを蓄積していくことを目標としました。

 

もちろん、この領域に決めたのには紆余曲折がありますが、ポイントを絞るとすれば

• 初心者からでも参入可能であること
• ある程度、自分自身で勉強できること（広告代理店に入ってOJTで学ぶ必要がない）
• フリーランス向けの需要も多いこと（クラウドソーシング経由で仕事が頂ける）

が挙げられます。

個人ブログの運営である程度上記の知見を獲得した段階でクラウドソーシング経由で仕事を受けるようになりました。

個人的に今一番やっていて楽しい仕事は、大企業の新規事業部門向けにキュレーションサイトを運営しているお客様向けの仕事です。

このお客様は社員数は18名程度と小さいですが、直近の資金調達でマーケティング予算が潤沢に確保できたことから、クラウドソーシングサイトに上記の仕事で募集されたようです。

具体的な仕事内容は、サイトへの流入数、会員登録の成約率（CVRと言います）を上げるための戦略を練ったり、施策の効果検証をしたりする仕事です。

正直言うと中小企業診断士が思い描くような総合経営診断はやれていませんが、お客様との会話の節々で診断士で学んだ財務やら運営やらの知見が役にたっています（また、この仕事を取れた背景にはプロフィール欄に「中小企業診断士」と書いてあったことが大きいようです）。

当面の目標は、運用型広告（リスティング、リマーケティング）の知見を身につけて、マーケティング戦略設計まで領域を広げることです。

最終的にはマーケティングを起点に診断士として「経営戦略」や「オペレーション戦略」に繋げたいと考えております。

ちなみに気になる副業収入は月約1０万円程度（内訳：クライアントワーク8～10万円、ブログ1～2万円）で、完全に診断士取得の費用を回収できました。

青色申告で経費控除受けるために開業届も出し（屋号：グロースハックラボ）、収入が伸びていったら法人化したいとも考えています（スマホで確定申告できるFreeeも導入）。

ただ、完全独立診断士と異なり、自分の時間を切り売りすることにも限界がありますので、資産性のある事業の構築を目指して試行錯誤しています（越境ECサイトの構築など）。

こういったことが出来るのもWebの持つ強みですね。

「診断士×○○」の○○を埋めることの意義

このように私は「診断士×Webマーケター」という領域に決めましたがその理由は下記です。

この1年間動いてみて再認識しましたが、やはり、見ず知らずの中小企業診断士から「いきなり経営総合診断をやらせて下さい」と営業を書けるのは至難の業です。

一方、まずは「来月の売上を向上させたい」と考えている顧客候補はたくさんおります。

こういった需要を拾い、一つずつ実績を上げていくことが出来れば、「じゃあTomatsuさん、今度は経営診断もやってよ」とお願いされるようになるわけですね。

良い相談相手になる前には実績を上げることが重要ということです。

ちなみに、私の場合はWebマーケティングとの掛け合わせでしたが、○○に入る要素はなんでも良いと思います。

岩塩の「中小企業診断士の強み」でも説明がありましたが、11代目であれば「財務会計のおべんと君」「ITの3ch」「統計の岩塩」といったイメージです。

皆さまも診断士になられたら「どの領域で勝負するか？」を「動きながら」考えてみて下さいね。

最後に「全知全ノウ」のPR

一昨日いけちゃんが「全知識・全ノウハウ執筆者大募集！」という記事をアップしておりましたが、タイトル通り全知識・全ノウハウの執筆者を絶賛募集中です！

診断士としての最初の実績にもなりますし、出版の流れも一通り学ぶことができます。

執筆の実績が欲しい！過去の執筆陣とのコネクションが欲しい！単純にいけちゃんと仲良くなりたい（ついでにTomatsuとも。。。）！という方は奮って応募下さい。笑

応募フォームはいけちゃん記事から ⇒ こちら

以上、Tomtasuでした。

では明日のかーなの記事でお会いしましょう^^

 

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