「中小企業診断士として答えよ」の意味　～脱ポエム～　by みっきー　

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突然ですが、中小企業診断士試験において、本業がコンサルタントの方の合格率が高くないことはご存じでしょうか？

様々な理由があると思いますが、この試験は、経営コンサルタントの実力があれば受かるというものではないということです。

「中小企業診断士」としての答えが求められます。

実際、2次試験では「中小企業診断士として助言せよ」という設問文をよく見かけます。

皆さまは、この問いかけをどのようにとらえているでしょうか？

受験生当時の私はこの設問に対しどのように臨めば良いのか明確に理解していませんでしたが、

合格後に中小企業診断士としての活動をしていく中で自分なりの解釈が出てきました。

今回は、「中小企業診断士として答えよ」の私なりの解釈についてお伝えいたします。

望まれた答えを書き、本番にて脱ポエム解答を目指しましょう！

中小企業診断士とは？

そもそも「中小企業診断士」とはどのような公式にはどのような定義のある資格なのか、

診断士協会での紹介から抜粋いたします。

求められる役割の中には、中小企業と行政のパイプ役、中小企業施策の活用支援といった、公的機関の補助も入っています。

これは、中小企業診断士の歴史に関連していると考えています。

資格が制定された当時は「中小企業診断員」という名称で、「国や都道府県が行う中小企業指導事業に協力する者」でした。

その後「中小企業診断士」に名称変更があり、

2000年に現在の「中小企業の経営診断の業務に従事する者」に定義が変更されました。

元々は公的支援事業を想定して作られた資格である中小企業診断士は、現在も公的業務に関わる機会が多くあります。

そして、上記のような「行政」のパイプ役、そして「中小企業政策の適切な活用支援」が現在も役割として求められています。

国が求める中小企業の在り方とは？

中小企業診断士は、その歴史や定義から「中小企業施策の適切な活用支援」が求められているという話をしました。

では、国が定める中小企業政策とは、どのようなものでしょうか。

これについては、さやがわかりやすくブログにまとめてくれています。

どうする対策 ～第4回「出題予想付き！中小企業政策の勉強方法」～ by さや

国は、中小企業について「我が国の経済の基盤を形成しているもの」と位置付け、

国の経済の活力の維持及び強化に果たすべき重要な使命を有すると定義しています。（by 中小企業基本法）

そのために中小企業に対し、補助金・助成金制度や相談窓口設置など、数々の支援策を実施しています。

支援策では中小企業に対し、生産性の向上や経営革新などの様々な条件を提示しています。

国には、中小企業にこうあって欲しいという理想像があります。

中小企業診断士も、行政とのパイプ役、そして中小企業施策の適切な活用支援を行うものとして、

中小企業を国が目指す方向性へ導くことを求められているのではないかと私は考えます。

中小企業診断士に求められる助言の方向性とは？

例えばある製造業者が、赤字続きな所に原材料の値上げもあり、大口の客先に受注先を変更される危機にあるとします。

この企業に対し、中小企業診断士としてどのような助言をしますか？

解答例①

例え、上記の対策が現実的には1番の近道だったとしても、診断士試験の解答で書いて点数が入る可能性は少ないと思います。

国の在って欲しい中小企業の姿と、上記対策は方向性が異なっているからです。

解答例②

例題の都合で具体性に欠ける提案ですが、こちらは診断士試験あるあるな解答ではないでしょうか。

国が中小企業に期待する在り方に近い助言は、解答例①より解答例②であると私は考えます。

診断士試験で求められる「あるある」は、教科書的な解答というか、綺麗事に見えると感じる方もいるかもしれません。

実際の現場では、教科書通りにいかないことも多々あると思います。

こういった葛藤は、実務で支援策を中小企業に紹介する時にも出てくる場合があります。

例えば、補助金の申請。

国に補助金を申請する際には、企業側には、補助金の申請理由や使用使途にしっかりとした動機や目的を求められます。

時には「ただお金が必要なだけで、そんなしっかりした動機や目的はありません」という企業も出てくるかもしれません。

しかし、国が企業にお金を渡すためには、しっかりとした理由や根拠が必要です。

なぜなら、各種支援策の財源は税金だからです。

国民の税金を使って支援をするからには、それに値するだけの価値がある企業だという根拠が行政側には必要になります。

その根拠を、企業は補助金の申請理由や使用使途で示す必要があります。

中小企業診断士は、補助金等の支援策を企業に紹介したり申請補助をする際には、

国が求めるあるべき方向に企業を導く必要が出てきます。

補助金の申請について「ただお金が必要なだけで、そんなしっかりした動機や目標はありません」という企業に対しては、

ヒアリングを重ね、行政が求めるレベルの申請理由や使用使途を作る手伝いをしてあげることになります。

（例え、それが建前であってもです。）

2次試験での「中小企業診断士として助言せよ」も、企業を導く方向性についての考え方は同じだと思っています。

仮に教科書的で綺麗事に聞こえたとしても、理論とあるべき姿に基づく、モラルのある助言を企業にすることが求められるのではないでしょうか。

それが、通常の経営コンサルタントとは異なる、「中小企業診断士」という資格に求められている役割であると私は考えています。

結局、どうすれば良いの？

中小企業診断士試験には、定番の解答の方向性、いわゆる「あるある」があります。

例えば、14代目の動画夏セミナーではっしーが公開している「事例別あるある集」で紹介されている解答法のようなものです。

「あるある」は、中小企業白書などで示されている国が中小企業に求める在り方に繋がる解答です。

求められている解答だからこそ、頻出論点であり、あるあるになっているのです。

【号外】2次試験対策 夏セミナー、絶賛公開中！(10/3コンテンツ追加）

また、1次試験の知識も中小企業診断士としての助言には求められます。

これは、今まで勉強してきた通りです。

つまり、中小企業診断士の在り方…などと色々な話をしてきましたが、

結局は1次試験の知識に基づき、2次試験の定番通りの解答をしていけば良いだけです。

どんな1次知識を使えばいいのか、2次試験の定番とは何か、道場ではずっと発信してきました。

本番でも、今まで通りにやっていただけば良いだけです。

【まとめ記事】先代たちの力を借りよう！ファイナルペーパー特集　byアストロ

大好評の「パカパカ」で、最後のモチベ向上を! byベスト

最後に

試験験本番には魔力があります。

ついつい、与件文から発想を広げて、オリジナリティのある解答を思いついてしまうかもしれません。

また、実務と絡めた現実的な解答をしたくなる時もあるかもしれません。

そんな時にぜひ、診断士協会が「中小企業診断士」に求めている役割を思い出して下さい。

中小企業診断士とは、ただの経営コンサルタントではありません。

中小企業の経営課題に対応するための診断・助言を行う専門家であり、

その診断・助言は国が中小企業に期待する「あるべき姿」に沿ったものであることが期待されています。

今まで勉強してきた通りの1次試験の知識に基づき、2次試験の定番通りの解答をぜひ本番の解答用紙に落としてきてください。

これまで通りで大丈夫です！

ぜひぜひ気負わずに本番までの時間をお過ごしください。

皆さまの健闘を心からお祈りしています。

道場13代目からの応援メッセージ

仕事や家庭に勉強と大変だったと思います。
ここまで本当にお疲れ様でした。

僕も今年宅建を受けましたが、緊張と不安でめちゃくちゃしんどかったです。
その時に支えられた言葉を、二次試験に向かう皆さんにもお伝えしようと思います。

>>試験におけるゴールは、試験が終わった時に「出し切った」と思えること。

ゴールはもう見えています。
あとひとふんばり、体調に気を付けて悔いの無い様にがんばってください！

13代目　リットさん

もうすぐあなたの診断士としての初仕事の日です。
業務内容は悩める４社の社長へのペーパーコンサルティングです。
社長ヒアリングは既に終わって与件文に全て記載してあります。
社長があなたに聞きたいことも設問文として記載してあります。
あとはあなたが今までの演習で培ったいつも通りの知識で、いつも通りの助言をするだけの状態です。
胸を張って、自信を持って、悩める４社の社長と正面から対峙してきて下さい。
あなたの情熱をかけた本気の勝負が実を結ぶ事を祈っています。

13代目　hotmanさん

いよいよ２次試験ですが、みなさん緊張されてますか？

おそらくほぼ全員が緊張されていると思いますが、
緊張に負けてしまう人と、打ち勝つ人の差はをご存知でしょうか？

その答えは「緊張を受け入れているか」です。
「緊張などしていない!」と自分自身の気持ちを拒否してしまうと益々緊張してしまうそうです。
逆に言うと、、緊張に強い人とは、「今自分は緊張している」と自身を客観視出来る人！
心の余裕をもって、緊張している自分を受け入れましょう！

みなさんが、本番でいつも通りの力を発揮されることを願っています。

13代目　くまさん

２次試験は、学んだことを解答用紙に記述するだけのものです。
シンプルで簡単なことです。
ずっと続けてきたことです。
これまでの努力の成果を思う存分ぶつけてください。
道場の記事を読み込んで試験対策に活かしてきたあなたなら、きっと大丈夫です。

恐れず、怯まず、捉われずに。
自信を持って、楽しく、全力で。
私は、挑戦するあなたを心から応援しています。

13代目　どらごんさん

いよいよ２次試験ですね！

私は、２次試験は半分が実力、半分がメンタル勝負だと思っています。
本番では、例え失敗したと感じても、過去の事例は絶対に振り返らないように！
最後まで「１点をもぎ取る」気持ちで食らいついてきてください！

ここまで頑張ってきた自分を信じて、あとはやり切るだけです。

これを読んでいる皆さんが、全力を出し切ったと思えるよう 心から応援しています！！

13代目　まよさん

ついに2次試験ですね。
私自身がそうでしたが、普段と違う本番の雰囲気でいつもと違うことをしてしまいがちです。特に最初の事例Ⅰは慣れない緊張感などから、事例Ⅰなのに事例Ⅱっぽいこと書いてしまいました。私は事例Ⅱのファイナルペーパーに書いていた「事例Ⅰのことは忘れよう」に助けられました。私と同じ境遇にならないことが一番ですが、保険のために「事例Ⅰのことは忘れよう」と書いてみてください。
受験生の皆さんが普段の演習で培ってきたことが発揮できることを願っています！

13代目　さろさん

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