勉強会は好評につき、満員御礼となりました！！

当日は受験生同士の指摘を中心に、道場メンバーからもみなさんの解答へコメントをさせていただきます。

是非この機会を活用して一気にレベルアップを図っていただければと思います。

参加される際は以下の注意事項を必ずご確認の上、ご参加ください！！

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２次試験本番までの残り１カ月半を切りました！！

皆さん２次対策は順調ですか？

この時期「順調です！！」と言い切れる方は、少数派ではないでしょうか・・・

そうです。なかなか実力の伸びが実感しにくいのが２次試験。

モチベーション維持にも苦労しがちです

でも過去問に真摯に向き合っていれば、実力は必ず付いてきます！！！

今は我慢の時・・・耐えて耐えて耐え抜きましょう！！！

さて、

本日は易しそうに見えて実はクセ者（？！）な『事例Ⅱ』がテーマです～

記事前半で「事例Ⅱのお作法やポイント」、後半で「だなどこの使い方」をご紹介します！

事例Ⅱのお作法・ポイント

前半戦では、私のファイナルペーパーやミスノートに残されていた〝お作法〟や〝ポイント〟をバンバン載せていっちゃいます！！

事例を解いた後の復習に、ファイナルペーパーづくりに、是非お役立てください。

事例Ⅱの特徴

施策を問う問題が多い。第１問に分析問題がきて、第２～４問は助言問題であるケースが多い。（参考：12代目こんちゃんの記事）

他事例と比べイメージがつきやすく一見とっつきやすいが、助言問題が多いため大事故を起こしやすい。高得点は狙いにくい。

他事例と比べ比較的小規模の地域密着型企業であるケースが多い。

解答の方向性

B社の課題は売上向上と地域活性化。

地元の自治体や周辺の異業種と連携する（地域貢献・地域連携）。社長の思いを地域繁栄につなげる。

重要顧客をがっつりつかんで基礎固め⇒新規顧客獲得で飛躍

強みを活かすため経営資源を活用し、弱みを克服するために地元と連携する

コミュニケーション施策でニーズの把握・満足度向上を図る

事例Ⅱのポイント

与件文を読むうえで注目すること…「ターゲット＆顧客ニーズ」「競合他社」「社長の思い」「経営資源」「地域課題」「過去の成功体験」etc

助言問題では「だなどこ（誰に/何を/どのように/効果）」のフレームワークを使い、４P（product製品、placeチャネル、price価格、promotion販促）の視点を以って解答するのが鉄則。
特に、施策問題では「効果」も必ず記載する。

ターゲット（誰に）の考え方
　・デモ（人口動態的変数）・ジオ（地理的変数）・サイコ（心理的変数）・行動変数の切り口で考える
　・大手資本とは競合しない
　・既存顧客or新規顧客かを明確にし、ニーズとセットで考える

４Pでは、特に「product製品」と「promotion販促」を中心に問われる。

過去の成功体験に具体的施策のヒントがある

経営資源は有効活用する

売上は分解（客数増加 or 客単価up）して具体的施策を考える

よく使う切り口・キーワード集

事例Ⅱでよく使う切り口やキーワード一覧です。

特に「効果」はある程度パターンが決まっています。

事例を解いた後にご自身で頻出キーワードをストックしておき、すぐに引き出せる状態にしておくことが望ましいです。

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「だ・な・ど・こ」の使い方

さて、後半戦は「だ・な・ど・こ」の使い方についてです。

ご存知の通り、事例Ⅱの通り助言問題は「だ・な・ど・こ」フレームワークを使って解答します。

ここでは、私が受験生時代にココスタのセミナーで先代のしげさんから教えていただいた方法をご紹介します。

〝聞かれたことにだけ答える〟つまり〝聞かれていないことには答えない（解答の軸にはしない）〟が『しげさん流』です。

２つのケースを例に説明していきます。

＜ ケース①：「どのように」「効果」が設問文に記載されている ＞

H30年度の第２問です。

「だ・な・ど・こ」のうち、〝ど（どのように）〟と〝こ（効果）〟は設問文のなかに記載があります。つまり聞かれていないのです。

下の表のように整理すると分かり易いです。

この設問で主に問われている「誰に」「何を」を軸に解答を構成します。

比較的字数にも余裕があり、文章構成としてもキレイになるため、設問文に記載されている「どのように」「効果」も敢えて記載します。

よって、解答の型は以下のようにします。

もう１問やってみます。

＜ ケース①：「誰に」が設問文に記載されている ＞

H28年度の第４問（設問２）を例に見てみます。

「だ・な・ど・こ」のうち、〝だ（誰に）〟は設問文のなかで明記されています。

「誰に」は設問に記載してあるので、省略可能です。

今回は字数制限が少ないため「誰に」を省略し、主に問われている「どのように」を軸に解答を構成します。

よって、解答の型は以下のようにします。

どうでしょうか？すごくシンプルで分かり易くないでしょうか？

私はこの方法を実践することで解答の軸が明確になり、苦手だった事例Ⅱの得点が安定するようになりました！

事例Ⅱが苦手だな・・・と思っている方は『しげさん流』是非試してみてください！！

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さいごに

いかがだったでしょうか。

２次試験の勉強を始めた当初、私にとって事例Ⅱは、得点が安定せず事例Ⅳにつづいて苦手意識の強い事例でした。

それでも、道場やココスタのセミナーに参加したりブログを読み漁ることで事例Ⅱ特有のお作法やテクニックを習得し、苦手意識を克服することができました。（試験本番では75点取ることができました！）

私を救ってくれた先代記事

【二次ノウハウ】キーワード解答法～事例Ⅱ～　＋　事例Ⅱで安定して得点を取るためのコツ

【2次対策】事例毎の特徴・お作法を知る～事例②編～

事例Ⅱ　ファイナルペーパーに書いたこと【中小企業診断士2次試験】

本記事が、私と同じように事例Ⅱで悩む受験生の一助となれば幸いです。

本日はここまで！

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