実録！masumiの事例Ⅳ　頭まっしろからの73点

そうなんです。実は、事例Ⅳの試験中に頭がまっしろになって何も考えられなくなったのです。そこからどうにか持ち直し、結果的には７３点というまずまずの点数をとれました。

試験中に何が起こり、何を考えていたのか、令和２年度事例Ⅳのリアルな８０分をお届けいたします。自分にも起こりうることだと思って参考にしていただければ幸いです。

プロローグ

まず、事例Ⅳの試験までの状況をお伝えしておきます。

1次試験　財務会計

財務会計のような理解、計算系の科目は、特別得意という訳では無く自分でその自覚（理解が早いわけではないということ）があるので試験本番で焦らないよう、練習を繰り返し、準備を入念にしていました。

1次試験の財務会計の点数は60点、全教科で一番点数が低い科目でした。かなり財務会計には時間をかけていて、模試ではもっと取れてたのと、試験が終わった後もまずまずかなと思っていたのでちょっと不本意です。

2次試験対策

２次の事例Ⅳは、計算機が使えるとはいえ解答の数字がが割り切れないので、計算ミスかどうか数字で判別出来ず、不安だな～と思いながら毎日問題を解いていた感じです。

勉強方法は、「事例Ⅳの全知識＆全ノウハウ」、「３０日完成！事例Ⅳ合格点突破計算問題集」を３周くらいと過去問10年分を２周くらいやっていました。

試験までの手ごたえは、過去問であれば80分以内で解き終わり、90点くらいはとれるようになっていましたが、初見の問題はどうだろう、、と思っていたので、試験は緊張して臨みました。

2次試験当日

事例Ⅰ～Ⅲまで試験を終えた段階では、事例Ⅰ、Ⅲは微妙だな～と思いましたが事例Ⅱはスラスラ書けて結構出来たかな、という感じでしたので事例Ⅳで大コケしなければ大丈夫じゃないかな、と思っていました。

（ちなみに私の2次の結果は、事例Ⅰ64点　事例Ⅱ61点　事例Ⅲ60点　事例Ⅳ73点なので　この時の事例Ⅱの手ごたえはまぼろし～～☝🏼です。）

事例Ⅳの解答手順

私の80分の使い方、問題の解き方は以下の通りです。

特徴としては、事例Ⅰ～Ⅲもそうですが、問題文を先に読んでも与件文を読んでいるうちに忘れるので問題文は先にほとんど見ません。先入観が全く無い状態で与件文を読む方が、与件文全体で伝えたいことが分かるように思うという理由もあります。（現代文の問題と同じ感覚です）

ですので、問題のことあまり気にせず、与件文に集中して、事例企業をイメージしながら重要なところをマーカーを引きながらじっくり読んで１回でしっかり理解する、というやり方をしていました。

※ちなみにこの方法は、全く一般的ではないです。。過去記事でも「劇薬注意」として紹介されています。一般的には問題文を読んでから与件文を読む人が多いと思います。そのやり方が合わないなという人は一度試してみても良いかもしれません。

想像力が豊かと言って欲しいですね。

事例Ⅳ試験スタート

そしていよいよ事例Ⅳの試験がスタートしました。ドキドキしますね～～～！！

心の声と共にお送りします。試験問題と一緒に読みたい人は以下からダウンロードしてくださいね。ついでに出題の趣旨も要チェックです。

中小企業診断協会　中小企業診断士試験問題より　中小企業診断士試験問題 (j-smeca.jp)

ざっと問題を見ると、第１問は経営分析、第２問にＮＰＶ（なんかいっぱい問題文がかかれてるな～～）、第３問、第４問はぱっと見では何の問題かよく分からないな、と思いましたが、まずは予定通り与件文をじっくり読むことにしました。

与件文を読む

与件文をじっくり読み始め、会社の特徴を表すキーワードや経営分析に必要な情報に黄色マーカー、会社の理念や思いなどはピンクマーカーを引いていきました。収益性、効率性、安全性に関わる記述を中心に確認していきます。

与件文から分かったことは

・アフターケアに力を入れているが費用負担が重い　（＝販管費が大きいだろう）
・レストランは営業利益がマイナス、特にステーキ店は２期連続　（飲食でも利益が出ていないのか）
・飲食事業で３店舗経営している

ここで、収益性については営業利益が悪い、となるだろうな～と予測。店舗があるということは有形固定資産が大きいのかな、有形固定資産回転率が悪いのでは？と予測。

・取締役の業績はROIで評価

ＲＯＩってなんだっけ？「投下資本利益率」と説明が書かれているから良かった～こわ～！！各セグメントの期末資産と営業利益で出せるのか。あんまりなじみがないのは問題にしてほしくないな～

・出店計画のない土地を駐車場として賃貸している

土地を遊ばせているだけでなく、活用して収入を得ているのであれば先ほどの有形固定資産回転率はそれほど悪くないのかも。

・リフォーム事業の依頼が増えている

これはプラスの理由になるかな。とこのようなことを考えていました。

第１問

さていよいよ設問１をしっかり読みます。①優れている点１つ　②劣っている点２つを取り上げればいいのね。設問２でその特徴ね。

ということで先ほど考えていた収益性の営業利益や効率性の有形固定資産回転率が経営指標でも正しいかの確認と、安全性指標を取り上げ、３つにすれば良いかな、などと考えていました。

経営指標を確認します。P/Lを見てみる。

・売上高総利益率　　Ｄ社の方が良い
・売上高営業利益率　Ｄ社の方が悪い
・売上高経常利益率　Ｄ社の方が悪い

ここはやはり与件文にあった営業利益率を入れたいところ。経常利益率の方が差が大きいけれど、与件文に営業利益がマイナスだって思い切り書いてあったからな～。営業利益率が悪いが第一候補でいくか。

ここで営業利益率を劣っている点としたのであとは優れている点と劣っている点１つずつね。

次は効率性。有形固定資産回転率はどうだろうか。Ｄ社の方が悪い。店舗があるし営業利益がマイナスだからね。与件文からも分かる。

そうなると安全性指標は良いとしたいけれど、、わ、短期借入金がめっちゃ大きい！負債の比率が大きいわ。これは良いと出来ない。。。。負債比率か自己資本比率にして、「劣っている」とするしかないな。　これ決定。

ということは、収益性か効率性どちらかを優れているとしないといけない。

売上高総利益率が大きいからそれでいくか、、

まあそうだねよね。じゃあ棚卸資産回転率はどうだろう。！！棚卸資産て書いてない！！販売用不動産って書かれてる。これが棚卸資産のことだろうけど指標としては何て書けばいいの？

ひとまず計算してみよう。Ｄ社の方が良い。売上高が大きいから効率性は良いんだ。顧客志向と与件文に書かれていたから、売上は順調で販売用の土地の回転率がいいんだ。でもこれ何て名前の指標なんだ？？

あとは回転率は、、、売上債権回転率もＤ社の方がいいけど、売上債権回転率が良い理由って？与件文に何も書かれていないんだよな～設問２で説明できないよ。

じゃあ、もう仕方ない、売上高総利益率を優れているものにするか。

と思って一度書きはじめました。しかし、、設問２の理由のところで思い直しました。

そうなんだよね、そう、与件文は無視できない！

経営指標だけ見たら、一般的なのは優れている：売上高総利益率、劣っている：自己資本比率、有形固定資産回転率だろう。でもそうすると、与件文がある意味がない。

社長と話をする時に収益性が高いとして取り上げる？しないよ。だって販管費が問題なんだから。これを改善して欲しいならここを取り上げないと。

これは試されている？？指標だけでなく、与件文をちゃんと反映できるか。普通の受験生なら素直に売上高総利益率を優れてると書くだろう。でも、それでいいのか。上位２割に入るのにそれでいいのか。

それに、素直に「棚卸資産」とかかれていない「販売用不動産」の回転率をどう書くか、も試されているのでは？ということはこの「販売用不動産」の回転率が正解なんじゃ。。。（深読みの嵐）

どうしよう。

う～～～～～～～～ん、いいや！　間違うなら与件文を優先して間違いになるなら仕方ない。社長へのプレゼンが全て。その方が私は後悔しない。

と思い営業利益率は劣っていると書こう！と決めました。そして優れている指標は効率性としよう。販売用不動産って書かれていてよく分からないけれど、いつも使っている棚卸資産回転率という名前にして書こう。

その方が与件文と経営指標両方しっかり反映した内容だ。私が採点するならこの解答を〇にする！

ということで回答は以下の通り

第１問［設問１］解答
①　優れているもの　(a) 棚卸資産回転率　　(b) 3.91回
②　劣っているもの　(a) 売上高営業利益率　(b) 2.15％
　　　　　　　　　　(a) 自己資本比率　　　(b) 15.82％

第１問［設問２］解答
顧客志向の住宅販売で資産効率が良いが、顧客対応コストが大きく収益性が低く、借入金依存で安全性が低い。

販売用不動産の回転率が良いことを「資産効率が良い」ってい書いたけどいいのか？？まあいいや。ごちゃごちゃ考えてると時間無くなるから。なんとなく分かるでしょ。（←安易すぎ。マネしないように）

ここまでで約２０分、めちゃくちゃ葛藤しましたが、これで良し、としました。（だいぶ記事の尺を使いました～汗）

次！第４問に行こうかな、いや第２問の　設問１がCVP分析の問題だ。CVP分析ならそれほど複雑そうでないから先にやろうかな。

第２問　設問１

問題を熟読・・・変動比率が途中で変わる問題ってやったことあった？いや、無いな。分かりそうで分からない。。じっくり考えれば分かるはず、、でも分からない。

しばし悩む。

仕方ない、ＣＶＰ分析は得点源だと思っていたけど飛ばすか。後で時間をかければ分かるかもしれない。

得点源の経営分析が自信が無いこと、比較的得意なＣＶＰ分析がひねった問題で分からなかったことでやや焦りが出ます。

とにかく、何か自信を持って解答できる問題が欲しい・・・・

第４問を先にやろう

第４問

設問１　うわ！！ＲＯＩでた！与件文で何だっけと思っていたＲＯＩ！
もっと簡単に解けるものないのかな・・・とりあえず次は・・・
設問２　設問１が出来ないと出来ない。
設問３　業績評価の方法、、ＲＯＩで評価ってあんまり聞かないけど・・・

いやいやいやいや第４問も怪しいの？！　さっと解ける問題が無いの？！

血の気が引いて変な汗がでる。考えられなくなり、ペンを置きました。

＜頭がまっしろになった理由＞
・頼みの綱の経営分析が余裕で解けなかった。（相当迷っていたので自信がない）
・比較的得意なＣＶＰ分析が解けなかった。
・パッと答えが出ると思っていた第４問がパッと答えが出ない。

などと走馬灯のように過去の数々の試験の思い出がよぎりました。（時間の無駄　笑）
※ちなみに大した不敗神話は持っていません。もちろん負けたことはあります。結婚も失敗してますし（笑）←笑うところ

いや、落ち着こう。何はともあれ、落ち着こう。そうそう。お茶を飲もう。お茶を飲んだら私は落ち着ける。（自己暗示）

ゆっくりお茶を飲む。大きく深呼吸。

（この時、事例Ⅱは８０点くらいとれていると思っている。本当は61点だからカバーできないんだけどね。(;´∀｀)）

よし、やろう。

まずは単なる記述の第４問設問３から。なんでもいいから答えを書こう。

現在の評価方法の何が問題かって、えーと与件文から現在の評価方法、ＲＯＩは投下資本利益率とあるから、その問題点ね。よく分からないけど、ウチの会社はこんな評価されていない。対前年比の売上高とか利益率だから、そう書いておこう。多分完全には〇じゃないだろうけれど、リアルなウチの会社が対前年比で目標つけてるんだから完全な✕じゃないはず。とにかく書こう。

第４問 ［設問３］
(a)問題点 　事業ごとに異なるＲＯＩで評価している点
(b)改善案 　前年度売上高などの前年比によって評価する

１つ埋まった。

※注意※　模範解答ではありませんのでご承知おきください。（今見るとおかしな解答ですが、試験中こんなことしか浮かばなかったのです（笑））

次！第４問の設問１ＲＯＩはちゃんと読めばできるかも。

ＲＯＩは営業利益をセグメント資産で割ればいいみたいだからそのまま計算すればいいのか。こんな簡単でいいの？ひっかけじゃないよね。時制に注意して。。
よしできた。

第４問［設問１］解答
(a) 戸建住宅事業の当期のROI 　4.31％　
(b) Ｄ社全体の当期のROI　2.55％

次、設問２ソフトウエア導入で資産や利益が変わることを考慮して計算しなおせばいいのね。ソフトウエアは４００百万だから資産が４００百万増える。原価償却が５年だから毎年８０百万の費用。借入の利息が１６百万、売上がプラス９２百万・・
よしよし、第４問、なんとかなった。

第４問［設問２］4.26％　※間違っています

第２問はＮＰＶがあるから最後。第３問いこう。

第３問

［設問１］これ、今まで2次試験に出ていないけれど”のれん”のことだ。しかも買収価格の方が低いのは負ののれんだ。良かった～。１次の内容覚えてた～！これは合ってるはず。

やっぱりね、、2次の過去問だけやってても対応できないことあるなと思ってたんだよね。などと考えたり、分かる問題が出たことで少し落ち着きを取り戻してきました。

第３問［設問１］解答
純資産額150百万に対し、買収価格50百万のため、100百万を負ののれんとして計上する。

［設問２］　買収のリスクか。当期純損失があるから収益性が下がるしねぇ・・それは良くないよね。それでも買収するだけのメリットはあるのか？この情報だけでは判断できないな。それをそのまま書けばいいや。

第３問［設問２］解答
Ｅ社の純損失がグループ全体として収益性の低下になるが、買収によって効率化できる点を考慮して判断すべき。

お、なんとか埋まってきた。よしよし、残すは第２問
時間もまだある。（多分40分くらいは残っていたはず）

再び第２問

まず設問１。これ、もう分かりそうで分からないから、普通の変動費が変わらない場合の損益分岐点売上高の式だけ書いておこう。ここまでは分かったということが伝われば点数もらえるかもしれないし。答えは、なんとなく近い値にして書いておけばいいや。まぐれ当たりするかもしれないし。

第２問［設問１］解答
(a) 28÷0.35=80、28÷0.4＝70
(b) 75 （百万）

設問２はなんか問題文長いし多い。確率も入ってきて複雑だな～。ま、分からなくても書けるところだけ書こう。

３つ比較しなくてはならないのか。多いな～。③はプラス３０百万ね。

②の方が計算しやすそう。①より先にこっちをやろう。確率まで入るのか。部分点ねらいでとにかく式は書こう。この式、採点者は理解できるのか・・・ひどい式だわ。見にくさ満点（笑）でも書かないよりましだ。

第２問［設問２］解答
(b)(i)25×0.5×0.4＋15×0.5×0.6＝9.5、25×0.4＋15×0.6＝19、-30＋9.5×0.926＋19×0.857＋19×0.794＋19×0.735＋19×0.681＋27×0.681＝55.457　※こんな感じの式
(b)(ii) 55.46 　（百万）

どこかで間違ってるかもしれないけど、答え出たな。時間無くなると嫌だから見直しは後、次に行こう。

①は、ひとまず式は書こう。長！！これあってるかな。。まあいいやとにかく計算しよう。

第２問［設問２］解答
(a)(i)2　※解答用紙に直接式を書き込んでいたので再現不可能です。
(a)(ii) 99.・・ 　（百万）　※何か書いていますが答えは間違っています。

間違ってるかもしれないけどだいたいの答え出た。そうすると設問３の選択は①を選べばよいと。計算間違ってても答えの①は合ってるかもしれない。

第２問［設問２］解答
(C)　①

よし。全部埋めた。まだ時間ある。

簡単だった問題４のＲＯＩの計算ミスが無いか確認しよう。ここで間違ってたら諦めきれないわ。

よし、合ってる。あとはＣＶＰ分析が気になるけど、、いいや。

と、こんなところで終了～。

全く自信が無い。のれんだけだ。ちゃんと書けたの。４０点とれてる？４０点取れていれば、事例Ⅱでカバーしていける？（いやだから事例Ⅱ61点だからでカバーできないんだけどね）

以下①～⑤ひとりごとエンドレス

家に帰りながらもずっとＣＶＰ分析の計算方法のことを考え、途中落ちた～と思って落ち込み、またＣＶＰを考え、帰って紙に書いてみても思いつかず、、、ようやくお風呂に入っている時にそうか！こうすれば解けるのか。とひらめく。16：00の試験開始からだいたい４時間かかってるなと思い「遅っ!!」と自分でツッコミ、笑う。

ということで私の事例Ⅳのリアル８０分（+ＣＶＰ分析の解答が出るまで）でした。

エピローグ

当日は全く解答を見る気がせず翌日に模範解答で答え合せをしました。

するとＮＰＶの②は答えが合ってる！ということは式も〇の可能性高し。あのひどい計算式、見直ししていないのに奇跡起きた！！

経営分析は予備校によって解答がまちまちで私と同じ解答のところもある。だったら完全に✕にはならないかも。

さんざん迷った経営分析の各予備校の模範解答は以下の通りです。

ここが正解ならどうにか４０点はいけるかも！？

と小躍りしそうになりましたが、結果が出るまで全く安心できないことに気付き自粛。

それから4カ月後・・・得点開示の結果、なんと７３点でした。ようやくここで小躍り！

まとめ

自分の予想より点数が取れたのは、おそらく、全てのマスを埋めたからではないかと思います。なにかしら書けば０点にはならない。その細かいところが積み重なって得点が上がる、ということを身をもって体験しました。

頭がまっしろ、分からない！！となってしまっても部分点をねらえばいいと割り切り、分かるところまで式を書いてみる。「ここまでは分かっています。」ということを伝えれば点数が入る可能性がある、ということです。

それから、自分は、時間が無くなり焦りが生じると思考力が落ちると分かっているので、解答の完成度を高めようとせず、とにかく先に進むことを優先していたため持ち直せたということもあると思います。

また、得点源の経営分析は与件文と指標がずれる場合もあります。その場合、どちらを優先するか決めておけば当日焦りません。私個人的には与件文に寄り添った方が良いのではないかなと思っています。

以下が事例Ⅳの心得です。

🍵　頭がまっしろになったら、ひとまずお茶を飲んで落ちつこう（お茶じゃなくてもよいですが）
🍵　とにかく記述問題を埋めることで心を落ち着けよう
🍵　分からなかったら、分かるこ範囲のこと、思いついた式を書いておこう
🍵　空欄を無くせば点数が入るかも、と思って解答欄を埋めよう
🍵　時間管理としては、解答の完成度を高めることより問題を終わらせることを優先しよう
🍵　何より、当日後悔しないよう今から十分勉強しておこう（笑）

私みたいに当日頭が真っ白にならないよう、十分勉強しておきましょう！！そして真っ白になったとしても、この記事を思い出し、何かしら書いてマスを埋めましょう！！そうすればまだ希望が残ります！！

この記事があなたの事例Ⅳの勉強へのモチベーションアップ、当日の心の支えとなれば幸いです。

masumiのその他の記事はこちらから

---

☆☆☆☆☆
いいね！と思ってもらえたらぜひ投票（クリック）をお願いします！
にほんブログ村のランキングに参しています。

にほんブログ村
クリックしても個人が特定されることはありません

道場のTwitterもフォローよろしくお願いします！