【2次対策セミナー】開催報告〜事例Ⅰ・Ⅱ編〜

事例Ⅰは、「 A社の事業を継続するための、戦略、組織、人材の方向性を考える」ことがテーマです。
各設問で問われていることが、戦略のピラミッドの中のどの視点なのかを的確に把握することで、答えないといけない要素を逃さない（＝解答の解像度が上がる）ようになります。

この図は事例Ⅰでは非常に重要ですね！
事例Ⅰでは、特に設問解釈が難しいので各設問で「 戦略のピラミッドの中のどの視点なのかを的確に把握すること 」を意識してみてください。それだけで、大外ししない安定的な解答になっていくと思います☺
尚、のきがブログ記事で、合格者答案分析を通して事例Ⅰの本質を詳細に解説しており、こちらも併せて読むとより理解が深まると思います！！！

ここも非常に重要なポイントですね！
私も設問文の伏線を理解し、伏線を前提として頭に残しながら、与件文を読んでいました。CKさんの戦略論復習マップは私も利用していましたので、是非、ご一読ください！！

「さちのひもけぶかいねこ」のうち、人的資源管理は「さちのひも」で組織構造は「けぶかいねこ」が該当箇所になります。
現実的にはこれらが全てではなく、「さちのひもけぶかいねこ」の項目を実際に取り入れることで逆効果になることもあります。
しかし、中小企業診断士試験では一般的なフレームワークを問う施策が多いため、これらの施策を具体的にどう改善・対策して効果を享受するか解答していきましょう。

実際にはこれが全てではなく、逆効果になることも…というのは確かに！と思います。
ただ、事例Ⅰでは 「さちのひもけぶかいねこ」 で施策を書くことがセオリーですので、このスライドを参考に記載することを心がけていきましょう！
尚、上記スライド内のひでさん記事はこちらです！！

事例Ⅱのパートでは初めにマーケティング戦略の全体像を説明しました。
その後、解答作成に超重要な「だ・な・ど・こ」フレームワークを紹介しました。

施策の提案では、この
「誰に、何を、どのように、効果」の4つの内容を記載するように意識します。
さらにこの「だなどこ」はそれぞれを別々に考えるのではなく、
ターゲットのニーズに適した製品・サービスを、Ｂ社の強みや協業を活かした方法で提供・プロモーションします。
これを意識することで、解答の方向性を外しにくくなります。

事例Ⅱで最重要になるのは、正に「だ・な・ど・こ」ですね！
「だ・な・ど・こ」に一貫性を持たせてハーモニーさせると正解答案に近づくはずです。すぐに出来ないかもしれませんが、 「だ・な・ど・こ」 を意識して問題にに向かっていきましょう！

事例Ⅱでは売上を上げる施策が問われますが、売上アップのために客数を増やしたいのか、客単価を上げたいのかどちらかを聞かれている場合があります。それをしっかり汲み取り、出題の意図に沿った施策を提案しましょう。

この問われる設問内容とパターンに合わせたキーワードは非常に便利ですね！
設問の問われている内容をしっかり汲み取らないと大外しすることもありますので、何を問われているのかをしっかり意識して、masumiのよくある解答パターンを参考に記述していきましょう！

「社長の想いに寄り添った解答を書く」
「与件文を踏まえた解答を書く」とはどうことか？

それは与件文中に書いてあるヒントを使った解答を書くということです。
そのために、与件文中のどこに使えるヒントが書かれているのかを見つけやすくする注目ポイントをまとめました。
事例Ⅱだけでなく、各事例に共通していえることです。

この注目ポイントは事例Ⅱに限らず非常に重要な内容ですね！
制限時間内で与件文の多くのヒントを漏らさず拾うにはこの注目ポイントを意識して読んでいくことが2次試験対策の鉄則だと思います。ひでさんが実際にどのように読んでいるかは、ひでさんのブログ記事に実例をご紹介しているので、是非そちらも併せてご確認ください。