お正月こそがり勉ストイックに&口述試験実況中継【中小企業診断士試験】

■事前の心境

・与件文の理解、中身の肌感覚からすると、質問来てほしい順番は以下の通り。
事例Ⅱ＞＞事例Ⅰ＞＞事例Ⅲ≒事例Ⅳ

・自分は午後2時から。呼ばれているのは受験番号順のようで、呼ばれている番号からして、試験自体は午前からやっている模様。

 

■教室入ってから

※やり取りの途中、質問で間が空いたときなどは「ハイ」と相槌うって、聞いていることを意図的に意思表示した

試験官は予備校の無料解説動画で聞いていた通り、2名。

左の試験官：概略説明。会場の受付でもらった注意事項（A4サイズ1枚・受験票記載事項+α的な内容）を口頭で言われた

左の試験官：まず、氏名を述べた後、生年月日を答えてください。なお、生年月日は西暦ではなく和暦で答えて下さい。

自分：（名前と和暦の生年月日を解答して）今日はよろしくお願いします。

 

■1問目

右の試験官：では、まず事例Ⅲから…

自分：（あー事例Ⅲか…）

右の試験官：C社は、X社からの取引拡大を検討中です。そうすると、C社はX社との取引額が、現在から2倍になります。そこで、C社における問題点は何がありますか？

自分：では回答させて頂きます。X社から受注拡大すると、依存性が高まりますので売り上げや収益がX社からの受注に左右されると考えられます。X社は自動車メーカーなので、日本の主要産業との取引ですから一定量の受注は見込めると思われますが、昨今の景況なども踏まえれば、売り上げや収益が振れるリスクはあると考えます。以上です。

右の試験官：…他には？（もうその答え何度も聞いて飽きた的な雰囲気を感じる）

自分：そうですね…（ほかに何かって…）事例の中では外注かんばんを使うとのことでしたが、そうなると3日前に受注が確定するとの話でした。したがいまして、今までは受注してから材料発注できていたものが、確定数量を見越して材料の発注をかける形になりますので、その材料在庫を見通す負荷が高まると考えられます。

 

■2問目

右の試験官：では次の質問。今後C社では新工場建設にあたって、企画や設計部門を強化したいと考えているようですが、どんなことに留意すればよいと考えますか？

自分：…（漠然としてるな…質問の意図が分からん！！！）質問の確認をさせて頂きたいのですが、企画や設計を強化、ということでよろしいですか？

右の試験官：「企画や設計部門を強化」ということですね。（と、書いてますが？的な言い方だった）

自分：ありがとうございます。では回答させて頂きます。新工場に関してはX社以外向けの製品の製造も行いたいということですので…設計や企画を強化するのであれば、その業務に対する人員を配置する必要があると考えます。

右の試験官：わかりました。

自分：（え、こんな薄味な回答で終わっちゃった。要は「人配置すれば」って言っただけなのに…いいのかよぉぉぉぉ）

 

■3問目

左の試験官：では私から。えーと…

自分：（B社来い！B社来い！ネイルサロン！ネイルサロン！）

左の試験官：事例Ⅳ、D社ですね。

自分：…

左の試験官：D社において利益計画を策定するときに留意するべき点は何ですか？

自分：（ん？筆記試験の問題と同じ…回答も同じでいいのか？）利益計画策定時は、売上高から変動費と固定費を引いて算出をしますけども、D社に関しては特に変動費率が高いです。特に建材事業部の変動費率が高く売り上げの9割を占めていますから、ここの変動費をどう抑えていくかが利益計画策定上は重要になると考えます。

左の試験官：（めっちゃうなづく）

自分：（これは伝わったか？たどたどしいけど）

 

■4問目

右の試験官：続いて、D社は配送業務を子会社化しています。一方で、世の中では配送業務を外部業者に委託するケースもあります。子会社化する場合と外部業者に委託するケースでは違うが何がありますか？

自分：（うーん、仕事柄これは答えられないと恥ずかしい。でも即座に伝えられない…なんといえばいいのか）
そうですね…まず、子会社化する場合について回答します。子会社化する場合は、配送コストが100%子会社ということであればコストコントロールができると思います。（※以上の部分は、メッチャたどたどしく説明していて、ちゃんと伝わったかすら怪しい）一方で外部業者に委託するケースでは、市況をベースに費用が請求されると考えられるので、費用が振れる可能性があります。

 

■5問目

左の試験官：えーっと…（時間余ってるな…的な表情をする）ではもう1問しましょうか。…（設問を選んでいる感じで、資料に目を落としながらしばらく沈黙…）D社は短期借入金を返済して長期借入金を借入する予定です。どんな問題が起こりますか？

自分：…（ちゃんと2分程度で答えてたら4つで終わったんだな…しかしこの質問、漠然としすぎてるな。なんだよ。。。）

右の試験官：（沈黙に対し、顔を見上げてチラッとこちらを見る）

自分：（焦る）そうですね…（とってつけた質問にしては超難問だな…どんな切り口を求められているんだあああ）短期借入金から長期借入金にするということは…運転資金が増大するためなら取りうる手段と考えます。一方で、自己資本比率の低下、すなわち負債比率の増加ですけれども、そういった財務体制の悪化には留意しなければいけないと思います（※）。

右の試験官：はい、では以上で終わります。控室へは戻らずに、このまま退出しお帰り下さい。

自分：ありがとうございました。

 

■退出後

・受付や出入口に待機している皆様へも「ありがとうございました」と会釈して退出。

・診断士のバッジが眩しいくらいカッコよく見えました。皆さん笑顔で「ここまで頑張ったね」的な表情で送り出してくれたのが、嬉しかった。

・※最後の質問、借入金を短期→長期にするから資本構成変化しない。「変化します」と言い切ってないけど、微妙な答え方。完全に緊張して焦りました。

 

＜当日思った感想…当時の自分のメモより＞

・明らかに原稿を読んでいる感じだった。質問は決まっている様子。

・基本的に試験官は下を向いていて、私を見ていなかったが、チラッと見るときの目線が怖かった。

・午前からずっと面接してきて面接官も疲れているから、表情豊かに受け答えできないよな、というのも理解できるので、そういう事だろう、と割り切った。

 

・発表直前はドキドキ。それまでは無事こなせてほっとした感覚でした。（さいちゃん）

・試験官のちょっとした言動が、「実は自分だけダメだったかも？」と不安になっていたから。（いけちゃん）

・時間通りに会場に着いて、平均的な回答はできたため、不合格はないだろうと思った。（岩塩）

・無感情ではないけど全くきにならなかった。 （というより足怪我してしまったのでそれどころじゃなかった）（Tomatsu）