chikaの開眼物語　～二次試験の本質を意識する～

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おはようございます、chikaです♪
試験まで残り一か月を切りましたね。
実は（？）インスタで勉強アカウントを作っていた私。
（IDはstudy_c_k_pyonです。探せば出てきますw）
一年前の投稿を見てみたら、とにかく事例を解きまくっていたのを思い出しました。
平日は2事例（事例Ⅰ～Ⅲのどれか＋事例Ⅳ）、週末は4事例くらい解いていたと思います。

そして、思い出しました。一年前のこの時期に開眼したのです。
道場で密かに（？）伝わる「開眼」という言葉。
【開眼】（読み）カイガン
よく見えなかった目が、よく見えるようになること。また、よく見えるようにすること。
byコトバンク

道場で言う「開眼」とは、ふうじんさんがコチラの記事で伝えているように、Bランク→Aランクに上がる手応えを感じること・・！

そして、先代、または合格者が伝えているように
開眼とは「これができるようになる！」という決まったものではなく、
「実力が急に上がった瞬間」が人それぞれある、と私は解釈します。

前置きが長くなりましたが・・・
私の場合は、「二次試験の本質を意識する」ことで、
点数が一気に安定するようになりました。
今日は「二次試験の本質を意識する」ことについてお伝えしようと思います。

ちなみに、本日のタイトル、なんかどこかで聞いたことあるな～と思ったら、
昔サザンオールスターズがそういうタイトルの歌を歌ってたみたいですね♪
・・・・・・すいません。パクリじゃありません。汗

【開眼する前の私】

キーワードのパターンを覚え、そこそこの解答が書けるようになっていました。
また、80分の解答プロセスの型も決まってきて、時間内に解けるようになりました。

しかし！！

なんか、しっくりこない・・・
自信を持って解答できた！と言い切れない・・・
解答を埋めた”だけ”感。
でも、キーワードをそこそこ入れてるから点数はそこそこ取れる。

そんなもやもやした状態でした。

きっと自分のよくないところは
・キーワードを埋めることに固執している
・所詮、”設問を解く”ということに固執している
なのかなぁと考えるようになりました。

そこで、
道場の過去記事を読みまくって、二次試験の本質を考えてみました。

二次試験の本質　～与件文・設問文の意味～より抜粋。

二次試験とは、
実際に企業を診断し、報告書を書くために必要な能力。

与件文：ヒアリングをまとめたノートの様なもの
よって、内部環境（強み、弱み）や経営者の意思や想い等は、当日のヒアリングで伺う事になるので、基本的に集めた情報の範囲内で実現可能性の高い提案を行う。
外部環境等の事前に調べられる内容は、自分たちで調べる事になる。

設問文：報告書を作成する事を意識した順になっている。
設問を1から順に解いていく中で、
現状把握➡課題抽出➡改善提案の流れができている。

・・・・・なんだ、そんなの当たり前じゃん！！
っていうことなんですが、これを意識することで私の中で何かが弾けました（大げさ）。

【開眼した後の私】

事例のストーリーを意識し、
経営コンサルタントになった気持ちで事例を解くようにしました！！

事例企業には必ずストーリーがあります。
元々もっている強みがあってここまでやってきた会社。
でも、外部環境の変化（競合の出現、顧客ニーズの変化など）によって、
今までやってきた方法じゃ通用しなくなってきた（＝業績が上がらなくなってきた。）
でも、社長には叶えたいビジョンがある。
そこで中小企業診断士に相談にのってもらうことにした。

実際の現場では、
きっと社長はつらつらと語っているだけなのでしょう。
①自社の強み・弱みにすら気付いていない
⇒分析して教えてあげる（現状把握）
②事業に夢中で、外部環境の変化に気付いていない
⇒調査・分析して教えてあげる（現状把握）
③ビジョンを叶えるために、何をすればいいか分からない
⇒コンサルタントが考えて教えてあげる（改善提案）
ということをやるのが、まさに事例を解くということなのだ・・・、と考えるようにしました

よって、
与件文をそのまま写すだけではダメ（＝ちゃんと分析して社長に教えてあげる必要がある）
他の企業の成功体験（キーワード）をそのまま書くだけではダメ（＝この会社ならではの提案が必要）
設問と設問に一貫性がないのもダメ（＝さっきと言ってることちゃうやん？って社長に言われちゃうから）
ということに気付きました。

そして事例のストーリーを意識するために、
与件文を一通り読んだあと、１分くらい俯瞰して与件企業を見る時間を作りました。
この外部環境の変化の中で、この会社が活かすべき一番の強みはなんだろう。
ビジョンを叶えるために、克服すべき決定的な問題はなんだろう。
ビジョンを叶えるために、強みを生かして進んでいく方向性はなんだろう。
これらを、どの設問で教えてあげればよいんだろう。
と考えるようにしたことで、一貫性のある解答を作れるようになりました。

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【本日伝えたかったこと】

①二次試験の本質は、
実際に企業を診断し、報告書を書くために必要な能力を問われているといこと。

②そのため、
収集した情報（＝与件文）の範囲内で実現可能性の高い提案を行う必要がある。
かつ、設問はコンサルタントからの報告書を意識した流れになっている。

③キーワードを入れることに固執し過ぎず、
俯瞰して与件企業のストーリーを考えてみることが大切。
※事例Ⅰ～Ⅲそれぞれのコンサル方針はコチラの記事を要check!!!

④設問は全て一貫性のある解答にする必要がある。

⑤合格者が全員「開眼」を経験するわけではないが、
開眼するために（＝もう１ランク上げるために）試行錯誤するのは大賛成！！