【２次直前】過去問読書法で与件文に隠されたメッセージを読み取る byぴらりん

F 社を買収する以前の A 社、および A 社に買収される以前の F 社は、それぞれ W 市周辺で有力な菓子メーカーであった。和菓子、洋菓子といった取扱商品に違いがあるものの、A 社と F 社の強みには、どのような違いがあると考えられるか。１５０字以 内で述べよ。

⇒A社は現在F社を買収してるんやな、それぞれ有名企業で愛されている強みがあったはず。事例Ⅰやから戦略や経営資源、組織系の強みで違いを探してみよう

金融機関の後押しがあったにもかかわらず、当初、A 社社長は、F 社を傘下に収めることに対して、積極的、前向きではなかった。その理由として、どのようなことが考えられるか。F 社が直面していた財務上の問題以外で考えられる点について、１００ 字以内で述べよ。

⇒金融機関の後押しってわざわざ書くということは経済合理性はあったけど、戦略面や組織面で無視しづらいデメリットや注意点があるんかな？

A 社が F 社を傘下に収めた結果、買収された F 社の従業員に比べて、買収した A 社の従業員のモラールが著しく低下してしまった。両社の人事構成を踏まえた上で、 その理由について、１００字以内で述べよ。

⇒親会社社員のモチベ低下か～、大体は人事施策やろうけど、幸の日も（採用・配置・賃金・能力開発・評価・モチベ）や毛深い猫（権限移譲・部門・階層・ネットワーク・コミュニケーション）あたり使いそうな感じやね

A 社社長は、生産体制を見直す際に、F 社出身のベテランの洋菓子職人を A 社工場の責任者に任命した。こうした施策を講じることによって、どのような成果や効果を期待したと考えられるか。１００字以内で述べよ。

⇒第３問と一緒に幸の日も毛深い猫をマークしていこう

現在、A 社は、地元市場の不振と、景気低迷に伴う大都市圏事業の縮小といった厳しい経営状況に直面している。急速な業績回復が期待できない中で、短期的に売り上げを増進させるための具体的施策について、中小企業診断士として助言を求められた。どのような助言を行えばよいか、１５０字以内で述べよ。

⇒中小企業診断士としての助言という指示があるということは１次試験問われた知識をベースに解答する必要がありそう。地元市場と大都市圏での事業に悪影響が出ているということはEC市場へ誘導したいということかな？短期的な売上と言うことは客数を増やすとか、買い上げ点数を増やすとかの施策が有効そうかも

F 社を買収する以前の A 社、および A 社に買収される以前の F 社は、それぞれ W 市周辺で有力な菓子メーカーであった。和菓子、洋菓子といった取扱商品に違いがあるものの、A 社と F 社の強みには、どのような違いがあると考えられるか。１５０字以 内で述べよ。

⇒A社は現在F社を買収してるんやな、それぞれ有名企業で愛されている強みがあったはず。事例Ⅰやから戦略や経営資源、組織系の強みで違いを探してみよう

⇒1段落、３段落、４段落、５段落　

A社：地産地消、安心安全、こだわりの原材料と供給確保、嗜好に配慮した創作菓子と開発、差別化された店舗コンセプト、社長の販路開拓力、体感型製品

F社：ベテラン職人の技術と評判ぐらいしかみつけられへんな

金融機関の後押しがあったにもかかわらず、当初、A 社社長は、F 社を傘下に収めることに対して、積極的、前向きではなかった。その理由として、どのようなことが考えられるか。F 社が直面していた財務上の問題以外で考えられる点について、１００ 字以内で述べよ。

⇒金融機関の後押しってわざわざ書くということは経済合理性はあったけど、戦略面や組織面で無視しづらいデメリットや注意点があるんかな？

⇒７段落

従業員・パート比率、ベテラン職人の存在、競争に巻き込まれた過去、人員整理後のモチベ

A 社が F 社を傘下に収めた結果、買収された F 社の従業員に比べて、買収した A 社の従業員のモラールが著しく低下してしまった。両社の人事構成を踏まえた上で、 その理由について、１００字以内で述べよ。

⇒親会社社員のモチベ低下か～、大体は人事施策やろうけど、幸の日も（採用・配置・賃金・能力開発・評価・モチベ）や毛深い猫（権限移譲・部門・階層・ネットワーク・コミュニケーション）あたり使いそうな感じやね

⇒１段落，７段落、８段落

従業員・パート比率、F社の改善のためにA社とF社含めて４０名の人員整理を実施した

A 社社長は、生産体制を見直す際に、F 社出身のベテランの洋菓子職人を A 社工場の責任者に任命した。こうした施策を講じることによって、どのような成果や効果を期待したと考えられるか。１００字以内で述べよ。

⇒第３問と一緒に幸の日も毛深い猫をマークしていこう

⇒１次試験の知識を軸に答えた方が答えやすそう

毛深い猫の権限移譲、部門、コミュニケーションなどが使えそう

現在、A 社は、地元市場の不振と、景気低迷に伴う大都市圏事業の縮小といった厳しい経営状況に直面している。急速な業績回復が期待できない中で、短期的に売り上げを増進させるための具体的施策について、中小企業診断士として助言を求められた。どのような助言を行えばよいか、１５０字以内で述べよ。

⇒中小企業診断士としての助言という指示があるということは１次試験問われた知識をベースに解答する必要がありそう。地元市場と大都市圏での事業に悪影響が出ているということはEC市場へ誘導したいということかな？短期的な売上と言うことは客数を増やすとか、買い上げ点数を増やすとかの施策が有効そうかも

⇒５段落

インターネットを使った通信販売

F 社を買収する以前の A 社、および A 社に買収される以前の F 社は、それぞれ W 市周辺で有力な菓子メーカーであった。和菓子、洋菓子といった取扱商品に違いがあるものの、A 社と F 社の強みには、どのような違いがあると考えられるか。１５０字以 内で述べよ。

⇒A社は現在F社を買収してるんやな、それぞれ有名企業で愛されている強みがあったはず。事例Ⅰやから戦略や経営資源、組織系の強みで違いを探してみよう

⇒1段落、３段落、４段落、５段落　

A社：地産地消、安心安全、こだわりの原材料と供給確保、嗜好に配慮した創作菓子と開発、差別化された店舗コンセプト、社長の販路開拓力、体感型製品

F社：ベテラン職人の技術と評判ぐらいしかみつけられへんな

⇒A社は原材料と店舗コンセプトにこだわり差別化する戦略。F社はベテラン職人を活かした技術力で売り込んでいる戦略

金融機関の後押しがあったにもかかわらず、当初、A 社社長は、F 社を傘下に収めることに対して、積極的、前向きではなかった。その理由として、どのようなことが考えられるか。F 社が直面していた財務上の問題以外で考えられる点について、１００ 字以内で述べよ。

⇒金融機関の後押しってわざわざ書くということは経済合理性はあったけど、戦略面や組織面で無視しづらいデメリットや注意点があるんかな？

⇒７段落

従業員・パート比率、ベテラン職人の存在、競争に巻き込まれた過去、人員整理後のモチベ

⇒戦略面では差別化しきれていない部分が懸念、組織面では従業員・パート比率が違う、ベテラン職人に支えられる評判、人員整理後のモチベが懸念

A 社が F 社を傘下に収めた結果、買収された F 社の従業員に比べて、買収した A 社の従業員のモラールが著しく低下してしまった。両社の人事構成を踏まえた上で、 その理由について、１００字以内で述べよ。

⇒親会社社員のモチベ低下か～、大体は人事施策やろうけど、幸の日も（採用・配置・賃金・能力開発・評価・モチベ）や毛深い猫（権限移譲・部門・階層・ネットワーク・コミュニケーション）あたり使いそうな感じやね

⇒１段落，７段落、８段落

従業員・パート比率、F社の改善のためにA社とF社含めて４０名の人員整理を実施した

⇒A社パートにしてみると後から来た従業員は気に入らない、F社の改善のために人員整理に巻き込まれた

A 社社長は、生産体制を見直す際に、F 社出身のベテランの洋菓子職人を A 社工場の責任者に任命した。こうした施策を講じることによって、どのような成果や効果を期待したと考えられるか。１００字以内で述べよ。

⇒第３問と一緒に幸の日も毛深い猫をマークしていこう

⇒１次試験の知識を軸に答えた方が答えやすそう

毛深い猫の権限移譲、部門、コミュニケーションなどが使えそう

⇒戦略面では商品開発力の向上、組織面ではF社従業員への期待を表している

現在、A 社は、地元市場の不振と、景気低迷に伴う大都市圏事業の縮小といった厳しい経営状況に直面している。急速な業績回復が期待できない中で、短期的に売り上げを増進させるための具体的施策について、中小企業診断士として助言を求められた。どのような助言を行えばよいか、１５０字以内で述べよ。

⇒中小企業診断士としての助言という指示があるということは１次試験問われた知識をベースに解答する必要がありそう。地元市場と大都市圏での事業に悪影響が出ているということはEC市場へ誘導したいということかな？短期的な売上と言うことは客数を増やすとか、買い上げ点数を増やすとかの施策が有効そうかも

⇒５段落

インターネットを使った通信販売

⇒地元原材料を出しつつ通信販売で近隣以外の市場へアプローチする

F 社を買収する以前の A 社、および A 社に買収される以前の F 社は、それぞれ W 市周辺で有力な菓子メーカーであった。和菓子、洋菓子といった取扱商品に違いがあるものの、A 社と F 社の強みには、どのような違いがあると考えられるか。１５０字以 内で述べよ。

⇒

A社の強みは、①成長志向の強い社長のリーダーシップ、②こだわりの原材料での創作菓子開発や、売場で完成品を仕上げる販売手法導入等の創意工夫力、③大都市圏への積極進出や、ネット通販参入等の革新性の高い組織力である。一方、F社の強みは、創業当初からの人的資源である菓子職人と、地域で評判のその技術力である。

ふぞろいな合格答案 10年データブック　合格者答案

リーダーシップは抜けていたな、でもそれが以外のA社強みは抑えられたっぽい

F社に関しては技術力は抑えられていたけど創業当初からいることは抑えられていなかったな

抜けていた点は強みの語彙として知っていれば対策できそう

金融機関の後押しがあったにもかかわらず、当初、A 社社長は、F 社を傘下に収めることに対して、積極的、前向きではなかった。その理由として、どのようなことが考えられるか。F 社が直面していた財務上の問題以外で考えられる点について、１００ 字以内で述べよ。

⇒

理由は、①重複する売場や工場があり、生産体制や販売体制の面でシナジー効果が発揮できるか懸念があったため、②A社とF社の組織文化に違いがあり、従業員のモラール低下の可能性があったため、等と考えられる

ふぞろいな合格答案 10年データブック　合格者答案

重複する売り場や工場は完全に抜けていた、、シナジーについての発想が全くもてていなかった

組織文化についても抜けていたけど、与件文からは組織文化らしい記述はなかったから書けなくても大丈夫（視点として書けているといいけど）

A 社が F 社を傘下に収めた結果、買収された F 社の従業員に比べて、買収した A 社の従業員のモラールが著しく低下してしまった。両社の人事構成を踏まえた上で、 その理由について、１００字以内で述べよ。

⇒

両社の人事構成はパート・アルバイト社員の比率が異なる。そのため、F社正社員との給与、待遇、職務上の権限などでの格差や従業員が人員整理されたことに対する不満が発生したからである。

ふぞろいな合格答案 10年データブック　合格者答案

パート比率は抑えられていた。けど具体的に給与や待遇についての記載はできていないかも

人員整理については抑えられていたからOK

幸の日もの具体的な書き方を学習しておけば対策できそう

A 社社長は、生産体制を見直す際に、F 社出身のベテランの洋菓子職人を A 社工場の責任者に任命した。こうした施策を講じることによって、どのような成果や効果を期待したと考えられるか。１００字以内で述べよ。

⇒

ベテランの洋菓子職人の技術をA社工場の従業員に育成することを通じて、①組織の活性化、②企業文化の融合、③従業員の能力向上、モラール向上による製品開発強化等の成果や効果を期待したと考えられる。

ふぞろいな合格答案 10年データブック　合格者答案

企業文化の視点は持ててたけど、組織活性化や従業員の能力向上は抜けていた。製品開発力の向上は抑えられていた

幸の日も毛深い猫の視点でしっかりと書けていたら網羅的に書けていたので、どういう文言で幸の日も毛深い猫が解答に使われているかのストックを増やそう

現在、A 社は、地元市場の不振と、景気低迷に伴う大都市圏事業の縮小といった厳しい経営状況に直面している。急速な業績回復が期待できない中で、短期的に売り上げを増進させるための具体的施策について、中小企業診断士として助言を求められた。どのような助言を行えばよいか、１５０字以内で述べよ。

⇒

安全意識と自然志向の強い大都市圏の消費者に対して、地農家からの原材料を利用した特徴ある新商品を提供する。①社長が従業員からヒアリングし、モチベーションを向上する。②両社の従業員を集めプロジェクトチームを立ち上げ、和洋菓子の創作菓子を企画する。③高級スーパーやインターネットを通じて新商品を提供する。

ふぞろいな合格答案 10年データブック　合格者答案

短期的な売上なので、新市場開拓より新製品展開の方が相性がいいのかも。だとするとターゲットをそのままに新製品を開発するプロセスを書けたはず

販路は活かすという形でかけていると良かったかも